Вторичный рынок является основным рынком электроники в стране. Кто является победителем?
Уже более трех месяцев мы живем в новой нормальности. Настало время подвести первые промежуточные итоги и оценить, что нас ждет в будущем.
Всплеск продаж в конце февраля, когда люди ринулись скупать все подряд, ожидая, когда опустеют полки магазинов, сменился затишьем.
В розничной торговле электроникой ситуация несколько схожа с автомобильным рынком. Если заглянуть в автосалоны, машины стоят, но цены такие, что даже бросившие курить по инерции шлепают по карманам в поисках пачки. Так, на сайте Связной цена Redmi Note 11 4/128 ГБ со скидкой составляет 23,9.90 рублей, то есть справедливый курс 104 рубля за евро, считают менеджеры ритейлера. Для понимания, этот смартфон в России должен был продаваться по цене аналогичной индийскому рынку, а именно 17-19 тысяч рублей (без учета акций).
При этом продавцы уверены, что товар все равно будет куплен. Новых поставок с марта практически нет.
Постепенно предложение будет сокращаться. Покупатели будут вынуждены приобретать смартфоны по указанным ценам.
Пока надежды на параллельный импорт себя не оправдали. Да и многие вопросы до сих пор не решены. Один из главных: что с гарантией и кто будет платить? Ведь бесплатное обслуживание по гарантии в сервисных центрах – это обязанность самой компании-производителя, которая взяла на себя расходы, понесенные сервисным центром. Соответственно, если рассматривать экономику, то вполне можно ожидать подорожания на 15-20% только по сервисной составляющей. При этом не стоит забывать о параллельном импорте, который подразумевает ввоз оборудования без согласия производителя через третьи страны, а значит означает повышение цены на 20-30%.
Очевидным следствием происходящего является «серый» импорт оборудования, а также увеличение продаж на вторичном рынке. Насчет «серых» продаж пока ничего не ясно. Читайте, как платформа CDEK.Shopping получила заказы на миллиард рублей и провалилась.
В нынешних непростых условиях рациональный покупатель обращает внимание на такие площадки, как Авито. Зачастую там и цены ниже, и выбор шире, а главное товар уже есть на складе, так что не надо гадать пройдёт европейская таможня или нет.
Хотя правильнее говорить не «как Авито», а просто «Авито», так как еще в декабре 2021 года по версии Similar Web сайт стал крупнейшим в мире и в России в категории «Электронная коммерция и шоппинг» . У компании пять вертикалей — недвижимость, услуги, товары, автомобили и работа. Для их развития нет необходимости привлекать внешние средства, компания полностью автономна и прибыльна.
За последние месяцы лидерство только укрепилось, так, по данным Авито, количество сделок выросло на 63%. Наибольший рост наблюдается в автозапчастях (+94%) и «Образ жизни» (+81%). А ежедневная аудитория превысила 22 миллиона человек. Огромная цифра, более характерная для соцсетей и мессенджеров (аудитория того же Twitter в России — 20,9 млн человек). При этом уникальность аудитории Авито в том, что в отличие от социальных сетей, куда люди заходят убить время, они ходят за покупками на Авито. В сервисе говорят, что только 10% трафика — это те, кто пришел «просто посмотреть».
На самом деле Авито — самая популярная торговая площадка в России. Так, по данным компании, Яндекс.Маркет посещает в среднем 6 млн человек в день, Wildberries посещают 7 млн человек, а Aliexpress Россия — 12,5 млн человек (по состоянию на февраль 2022 года).
В принципе, с уходом западных компаний Avito оказался в уникальном положении. Ресурсы и позиционирование сайта — не только рекламы, но и продажи услуг — могут заменить многие направления.
Так, на фоне роста цен в апреле-мае рост продаж товаров для ремонта и строительных материалов на Авито составил 22%. По статистике люди идут на Авито за инструментами, пиломатериалами, дверями и мебелью.
После ухода Booking.com и AirBnb смешно, но факт: именно на Авито сейчас самая большая база предложений для туристов. На сайте вы можете найти квартиры, дома и гостиничные номера для долгосрочной и краткосрочной аренды, экскурсионные программы и активный отдых по всей России.
Другой пример — автомобили и автозапчасти. Предложения со вторичного рынка иномарок на Авито выглядят привлекательнее автосалонов. И это с учетом нанятого автоэксперта и СТО для проверки автомобиля. Кстати, многие компании уже поняли преимущество Авито, настроив на сайте свои брендированные зоны.
В то же время Avito запускает необычные услуги, которые могут быть выгодны как частным покупателям, так и компаниям. Например, в конце мая на Avito запустили аукцион подержанных автомобилей. После согласия на участие покупатели (автодилеры) делают ставки независимо друг от друга, а продавец выбирает наиболее подходящее предложение.
Для профессиональных покупателей это отличная возможность первыми купить интересные предложения для пополнения запасов. И продавцу теперь будет проще продать машину, сведя к минимуму неприятные аспекты личного общения, связанные с торгом.
С введением санкций в историю вторичных продаж электроники пытаются сыграть многие ритейлеры. И операторская розница не исключение. Так вот, и МТС, и МегаФон продают «восстановленные» смартфоны. На данный момент это выглядит странно, так как, например, на сайте МТС предлагается приобрести «как новый» (читай — б/у) Redmi Note 10S за 18,39.0 руб. Гарантия на смартфон 90 дней.
Для сравнения, на Авито продаются новые запаянные устройства Redmi Note 11S (это следующее поколение) по 18 тысяч рублей. Нельзя сказать, что здесь стоит сложный вопрос, куда пойдет за покупками рациональный покупатель.
Попутно с большой долей вероятности Авито в ближайшее время станет не только точкой роста вторичного рынка, но и выйдет на первое место по количеству новинок. Помните те времена, когда еще вчера был старт продаж условных айфонов в США, а сегодня можно было купить смартфон на Авито? Вероятно, так и будет.
По замерам самого сайта, уже сейчас 40% объявлений на Авито посвящены продажам новых товаров. На сайте продаются новый iPhone SE 2022 года, недавно представленные наушники с шумоподавлением Sony WH-1000XM5 и OnePlus 10R с адаптером для зарядки на 150 Вт. Эти продукты пока недоступны на других торговых площадках. И на «Авито» они есть в наличии. Цены вполне конкурентоспособны. Итак, OnePlus 10R продается за 35 000 рублей. Это выгоднее, чем в Индии, где рекомендованная цена смартфона составляет 43 000 рупий (до февральских событий 1 рупия оценивалась в 1 рубль).
Соответственно по сравнению с официальной розницей преимущество на стороне Авито. А для продавцов по всей России Авито становится интереснее маркетплейсов. Главное преимущество — нулевой порог входа и отсутствие комиссий с продаж.
Практика показывает, что даже на органическом трафике, не покупая промо, можно оценить спрос и продать товар. Кстати, на Авито есть инструмент Аналитика спроса, с помощью которого можно измерить, какие товары популярны, а какие нет, с разбивкой по регионам, категориям и т. д.
При этом сервис не берет комиссию с продаж. Итак, продавец может заплатить за Авито, если хочет оформить свой виртуальный магазин или как-то выделить объявление. Также продавцы платят за количество объявлений после исчерпания бесплатного лимита.
При этом продажи могут осуществляться по всей России, так как на Авито есть система доставки. Это, кстати, весомый аргумент, который приводит на площадку не только продавцов б/у товаров, но и малый и средний бизнес, который не хочет или не может самостоятельно организовать эффективную логистику доставки.
Сила Avito в том, что, в отличие от ритейлеров и торговых площадок, где компании продают товары, Avito имеет прямую связь между покупателями и продавцами. Покупатель может задать все вопросы, узнать происхождение товара и попытаться договориться о скидке. Трудно представить такое в онлайн-ритейле. Там продавцы будут предоставлять только разрешенную менеджерами информацию.
Попутно продавцы на Авито несут в какой-то мере большую ответственность, чем в рознице. В салоне техники качество продаж может быть любым: если место проходное, то и поток клиентов не иссякнет. В случае с Авито рейтинговая система, а также запреты администрации положительно сказываются на процессе продаж. Условно говоря, прочитав, что продавец хамит или торгует подделками, люди перестанут у него покупать. При этом на Авито можно посмотреть, кто оставляет отзывы: в статусе указано, о каком товаре идет речь и состоялась транзакция или нет.
Для продавцов такая система, в свою очередь, позволяет более тесно взаимодействовать с аудиторией и наращивать лояльную базу. При этом контакт с покупателем на Авито дешевле, чем в социальных сетях, так как, как я уже говорил выше, покупатели приходят сразу на Авито со сформированным запросом. По замерам сайта, 90% пользователей приходят на Авито для решения конкретной проблемы, что, по сути, является завершающим этапом воронки продаж.
Пожалуй, в заключение процитирую начальника, который проанализировал причины роста популярности вторичного рынка вообще и Авито в частности (весь текст можно прочитать здесь):
Рациональность становится одной из движущих сил Авито, здесь можно найти товар по любой цене – как очень низкой, так и при дефиците.
Например, я несколько раз покупал наушники Galaxy Buds Pro по объявлениям на Авито, их отдавали за половину стоимости тем, кто получал их бесплатно вместе с предзаказами от Samsung. Взяв наушники, я поинтересовался, как долго висит объявление, обычно ответы были похожими — позвонили одним из первых, значит, наушники у вас. Для меня экономия была ощутимой, идти в магазин смысла не было, никакая скидка не могла конкурировать со стоимостью таких наушников на Авито. И здесь в полной мере проявляется рациональность, так как зачем переплачивать за то, что можно купить дешевле?
В заключение можно сказать очевидную, но верную вещь: кризис – это, прежде всего, потенциальные возможности и время, когда прежние лидеры уходят в тень, а на смену им приходят новые компании. Авито находится в выигрышном положении, поэтому стоит присмотреться к сайту.
Приложение Apple Watch | WatchAware
Для правильного использования этого сайта вам необходимо включить javascript в вашем браузере!
Вы используете устаревший браузер . Пожалуйста
обновите свой браузер, чтобы улучшить свой опыт.
Михаил Пешков
Вставьте этот код на свой сайт:
Настроить
Получить приложение
Михаил Пешков
Ежедневно продаются и покупаются миллионы автомобилей. По статистике 48% автомобилей когда-либо попадали в аварии, 19% крутили на ходу и 1-2% использовали в такси. Как не стать жертвой мошенников и купить «чистую» машину? Достаточно установить наше приложение, чтобы проверить автомобиль по разным базам. С помощью «Антивзрыва» вы можете проверить следующую информацию об интересующем автомобиле: 1. Проверка истории регистрации в ГИБДД. Получение основной информации о транспортном средстве и периодах его регистрации в ГИБДД для разных владельцев2. Проверка на участие в дорожно-транспортных происшествиях. Получение информации о дорожно-транспортных происшествиях с участием ТС с указанным идентификационным номером VIN (ВИН), произошедших с начала 2015 года. 3. Проверка нахождения в розыске.Получение информации о федеральном розыске автомобиля правоохранительными органами.4. Проверка на наличие ограничений.Получение информации о наличии ограничений на регистрационные действия в ГАИ с ТС.5. Поиск VIN автомобиля и фото по госномеру.Помогу найти VIN код автомобиля,знаю только его госномер. Для поиска фото воспользуйтесь сервисом avto-nomer.ru.6. Проверка продавца в базе ФССП (федеральная служба судебных приставов). Эта проверка позволит узнать, есть ли у продавца долги, которые могут осложнить покупку автомобиля.7. ОСАГОПозволит узнать, действует ли полис ОСАГО. Обычно перекупщики не оформляют полис, пытаясь сэкономить.8. Поиск в базе ЕАИСТО. Сообщит, прошел ли автомобиль технический осмотр (ТО). Также велика вероятность, что будет найден старый автомобильный номер, по которому дополнительно можно будет искать информацию об автомобиле. Бывает, что даже фото можно найти по номеру.9. Ищите в реестре залогов. Сообщим, есть ли информация в федеральной нотариальной палате об автомобиле. Возможно, на интересующий вас автомобиль действуют ограничения. Это обезопасит вас при покупке автомобиля.10. Поиск по номеру телефона среди популярных сайтов объявлений (авито, дром, ам) позволяет выявить продавцов, у которых было много продаж авто. Позволяет найти реселлера.11. Проверка штрафов продавца. Позволяет найти штрафы по госномеру и номеру свидетельства о регистрации автомобиля. Вы же не хотите платить чужой штраф? 😉 12. Расшифровка VIN-кода. Позволяет расшифровать VIN-код автомобиля. На данный момент доступна только основная информация об автомобиле. Для получения информации необходим (ВИН) ВИН номер автомобиля, номер полиса ОСАГО, данные продавца. комбинация символов, присвоенная автомобилю производителем с целью его идентификации. Где находится VIN-код? VIN-код проще всего найти на идентификационной табличке. Обычно он находится на внешней стороне передней панели приборов, непосредственно возле двери, либо в торце передней двери, либо на лобовом стекле в углу в специальном окошке.