Skip to content

Авито московская область и москва автомобили с пробегом частные объявления: купить, продать и обменять машину

Содержание

Штаб-квартира, продукты, конкуренты, финансы, сотрудники

Naspers обеспечивает значительный рост доходов от электронной торговли и операционную эффективность

24 ноября 2022 г.

Новости финансовых технологий
24 ноября 2022 г.
КЕЙПТАУН, Южная Африка – (BUSINESS WIRE) – Naspers Limited (JSE: NPN) (LSE:NPSN) объявила о солидных результатах за первое полугодие. Несмотря на неспокойный период, когда ожидания и оценки роста отрасли оказались под значительным давлением, мы увеличили доходы от электронной торговли и продолжили органические инвестиции в те сегменты, где мы видим самый высокий потенциал роста. Эти инвестиции направлены на создание и расширение нашего предложения в рамках основных продуктов для удовлетворения потребностей местного рынка, в частности, в отношении автомобилей в OLX, удобной доставки продуктов питания и кредита в PayU. Уровень органических инвестиций достиг своего пика в этот период, и вместе с расширением масштабов и активным управлением нашей базой затрат наш бизнес имеет хорошие возможности для повышения прибыльности и увеличения денежного потока. Мы стремимся к тому, чтобы наш консолидированный портфель электронной коммерции стал прибыльным во второй половине 2025 финансового года. Наша программа обратного выкупа будет продолжаться в обозримом будущем, поскольку она значительно повышает стоимость чистых активов (СЧА) на акцию, создавая постоянную стоимость, которая со временем будет увеличиваться. Заголовки1
Доход группы вырос на 9% до 17 млрд долларов США
Торговая прибыль группы снизилась на 38% до 1,4 млрд долларов США, что отражает более низкий вклад Tencent и инвестиции в расширения электронной коммерции; Основная прибыль снизилась на 51% до 372 млн долларов США.
Целенаправленные органические инвестиции в перспективные предприятия в рамках наших основных сегментов; HY23 отражает пиковые инвестиционные расходы
Бессрочный выкуп открыл постоянную ценность для акционеров: выкуплены акции Prosus и Naspers на сумму 5,8 млрд долларов США.
Значительные шаги предприняты для повышения прибыльности в основных сегментах, а портфель электронной коммерции находится на пути к достижению прибыльности в течение двух лет.
Сильный и ликвидный баланс – стратегическое преимущество в нынешних условиях; 16,0 млрд долларов США валовых денежных средств и 760 млн долларов США чистых денежных средств
16 ноября 2022 года Tencent объявила, что в следующем году распределит акции Meituan среди своих акционеров. После получения акций мы будем считать их предназначенными для продажи. Боб ван Дейк, генеральный директор группы Prosus and Naspers, прокомментировал:
«Мы продемонстрировали высокие показатели исполнения и операционный рост в нестабильное и сложное время. Для дальнейшего расширения нашего бизнеса электронной коммерции мы вложили значительные органические инвестиции в OLX Autos, кредитование, доставку товаров по месту жительства и образовательные технологии, которые будут способствовать устойчивому созданию ценности для Группы в долгосрочной перспективе. Бессрочный выкуп Группой акций Prosus и Naspers раскрывает реальную стоимость. Мы ожидаем, что преимущества программы со временем будут увеличиваться. В будущем мы будем работать над упрощением структуры Группы и кристаллизацией ценности нашего портфеля».
Групповое выступление12
Бэзил Сгурдос, финансовый директор группы Prosus and Naspers, прокомментировал:
«Выручка значительно выросла во всех наших сегментах, несмотря на значительные препятствия на пути иностранной валюты на развивающихся рынках и меньший вклад Tencent. Все наши предприятия электронной коммерции являются прибыльными или безубыточными по своей сути, и мы активизировали усилия по стимулированию прибыльного роста. Мы ожидаем, что HY23 ознаменует пик наших инвестиционных расходов, при этом прибыльность и генерация денежных потоков будут улучшаться с этого момента, и мы стремимся стать прибыльными в совокупности во втором полугодии 2025 финансового года. Наш сильный баланс и значительная ликвидность являются ключевым преимуществом в нынешних условиях; мы будем придерживаться дисциплины в отношении слияний и поглощений и будем поддерживать наш рейтинг инвестиционного уровня».
Сильный рост и исполнение в электронной коммерции
Доходы от электронной торговли на основе экономических интересов выросли на 38% до 5,6 млрд долларов США благодаря сильному росту выручки во всех четырех основных сегментах. Торговые убытки, о которых сообщалось на той же основе, увеличились до 1,0 млрд долларов США. На консолидированной основе выручка от электронной торговли выросла на 30% до 3,6 млрд долларов США, а торговые убытки выросли до 462 млн долларов США. Денежные потребности нашего бизнеса связаны только с нашим консолидированным бизнесом, а убытки наших партнеров покрываются заранее и не влияют на нашу денежную позицию. На прибыльность повлияли постоянные инвестиции в смежные возможности роста: сделки с автомобилями в объявлениях, более широкая экосистема доставки продуктов по запросу в iFood, кредит в платежах и финансовых технологиях, а также расширение нашего сегмента образовательных технологий. Наш основной бизнес объявлений, а также бизнес iFood по доставке из ресторанов в Бразилии остаются прибыльными. Мы ожидаем, что 23-й HY23 станет высшей точкой с точки зрения торговых убытков, при этом прибыльность существенно улучшится с этого момента, поскольку преимущества нашей инвестиционной программы и инициативы по сокращению затрат будут реализованы. Подробная разбивка стоимости чистых активов портфеля Prosus, основанная на оценках консенсуса рынка, находится на веб-сайте Prosus здесь. Объявления — OLX Group3
У OLX было хорошее начало года: выручка на основе экономических процентов выросла на 60% до 1,34 млрд долларов США. Торговые убытки увеличились до 159 долларов США.м, что отражает значительные инвестиции в масштабирование OLX Autos. Консолидированная выручка выросла на 64% до 1,22 млрд долларов США, а консолидированные торговые убытки выросли до 154 млн долларов США. Операционные показатели по основному бизнесу объявлений оставались стабильными: 89 млн активных объявлений, 80 млн активных пользователей приложения в месяц и 2,1 млн платных листингов. OLX сосредоточил усилия на повышении производительности, эффективности и сокращении затрат, чтобы обеспечить устойчивый долгосрочный бизнес. За исключением OLX Украина, это привело к увеличению маржи торговой прибыли на 9 процентных пунктов до 27%. Выручка OLX Autos выросла на 84% до 1,0 млрд долларов США, поскольку спрос и цены на подержанные автомобили оставались высокими на нескольких рынках. Торговые убытки увеличились до 206 млн долларов США за счет инвестиций в расширение нашего бизнеса, ориентированного на потребителей. OLX Autos продала рекордные 114 000 автомобилей, что на 60% больше, чем за предыдущий период. Доставка еды
Наш портфель пищевых предприятий представлен более чем в 70 странах, наиболее значительными из которых являются iFood, Delivery Hero и Swiggy. Сегмент продемонстрировал сильный рост с упором на повышение прибыльности основного ресторанного бизнеса в сочетании с контролируемыми инвестициями в расширения роста, такие как быстрая коммерция и бакалейные товары. Исходя из экономических интересов, GMV вырос на 26%, увеличив выручку на 52% до 1,9 доллара США.млрд. Инвестиции в соседние предприятия увеличили торговые убытки на 69 млн долларов США до 381 млн долларов США. У iFood были выдающиеся 6 месяцев, поскольку она продолжает масштабироваться и находится на определенном пути к прибыльному росту. В основном ресторанном бизнесе в Бразилии заказы выросли на 2%, а общая выручка — на 13%, что привело к росту выручки на 29% до 606 млн долларов США. Торговая прибыль составила 45 млн долларов США при торговой марже 7%, что на 8 процентных пунктов больше, чем в предыдущем периоде. В целом торговые убытки iFood сократились до 59 млн долларов США, что отражает продолжающиеся инвестиции в инициативы быстрой коммерции и финансовых технологий. В рамках быстрой коммерции и доставки продуктов iFood использует гибридную модель, сотрудничая с существующими продуктовыми ритейлерами, а также инвестируя в темные магазины. Заказы от этих новых инициатив выросли на 152%, а GMV — на 102%. Delivery Hero продолжала демонстрировать уверенный рост за полугодие, закончившееся 30 июня 2022 года, при этом GMV увеличилась на 50% до 20,0 млрд евро, а скорректированная маржа EBITDA (в процентах от GMV) увеличилась до -1,6% (предыдущий период: -2,6%). Основной бизнес Swiggy по доставке еды из ресторанов увеличил GMV на 40%, в то время как его GMV для быстрой коммерции увеличился в 15 раз за первые шесть месяцев года. Наша доля в выручке Swiggy выросла на 118% до 150 млн долларов США. Платежи и финтех – PayU
PayU добилась хороших результатов, увеличив объемы платежей и используя дополнительные возможности в сфере кредитования и цифрового банкинга. Общее количество транзакций выросло на 17% по сравнению с прошлым годом, что привело к росту общего объема платежей (TPV) на 49.% до 46 миллиардов долларов США. Доход от экономических процентов увеличился на 55% до 480 млн долларов США, а торговый убыток составил 97 млн ​​долларов США. Консолидированная выручка выросла на 57% до 412 млн долларов США на фоне роста платежей в Индии, Турции и Польше, а также расширения кредитного бизнеса в Индии. Консолидированные торговые убытки увеличились до 80 млн долларов США, поскольку мы продолжали инвестировать в расширение наших кредитных операций в Индии. В Индии, на нашем крупнейшем рынке платежей, TPV вырос на 59% до 28 млрд долларов США, а выручка увеличилась на 48% до 183 млн долларов США благодаря росту цифровизации электронной коммерции, финансовых услуг и оплаты счетов, а также восстановлению числа поездок после пандемии. Глобальные платежные операции, ориентированные в основном на Европу и Латинскую Америку, продемонстрировали значительный рост. TPV выросла на 38%, а выручка увеличилась на 45% до 181 млн долларов США. В инвестиционном портфеле финансовых технологий PayU наша доля в выручке Remitly выросла на 46% до 67 млн ​​долларов США. Эдтех
Технологии трансформируют сектор образования и радикально расширяют доступ к обучению во всем мире для многих миллионов людей. Сегмент показал хороший рост выручки: выручка на основе экономических интересов увеличилась на 38% до 334 млн долларов США, в то время как торговые убытки выросли до 178 млн долларов США, на что повлияли разовые корректировки, связанные с BYJU, Udemy и Skillsoft. Находящаяся в полной собственности Stack Overflow, ведущая платформа для обмена знаниями, добилась значительного прогресса: общее количество бронирований за этот период увеличилось на 53%. Доход органически вырос на 33% до 45 млн долларов США благодаря Stack Overflow for Teams, который позволяет организациям создавать собственные внутренние сообщества на основе открытой платформы. К концу периода Stack Overflow for Teams насчитывала 1262 платежеспособных команды, что приносило ежегодный регулярный доход в размере 50 млн долларов США. Наш портфель Edtech состоит из 11 инвестиций, охватывающих весь период обучения от детского сада до 12 класса (K‒12) и далее, включая образование третьего и корпоративного уровня. Южноафриканский бизнес
Такеалот
Группа Takealot, в которую входят Takealot.com, Mr D Food и Superbalist, увеличила GMV на 15% и выручку на 13%, при этом торговый убыток составил 13 млн долларов США. Superbalist и Mr D Food увеличили GMV на 15% и 13% соответственно. Литейный завод Насперс
С момента запуска в 2019 г., Naspers Foundry инвестировала почти 700 миллионов рандов и имеет 10 компаний с высоким потенциалом в области технологий в сфере финансовых технологий, торговых площадок, мобильных технологий, образовательных и сельскохозяйственных технологий. Все они ориентированы на Южную Африку и используют технологии для улучшения повседневной жизни простых южноафриканцев. В мае 2022 года Naspers Foundry инвестировала 40 млн рандов в Nile, торговую площадку b2b, которая связывает фермеров с покупателями свежих продуктов и помогает сделать качественные продукты доступными для людей по всей Южной Африке. Naspers Foundry также создала свой растущий финтех-портфель за этот период, инвестировав 40 млн рандов в LifeCheq, финтех-платформу, обеспечивающую финансовую доступность за счет демократизации доступа к финансовым консультациям. Naspers Labs
Naspers Labs — это программа социального воздействия, которая направлена ​​на решение проблемы безработицы среди молодежи в Южной Африке, помогая молодым людям приобретать востребованные цифровые навыки и готовиться к работе, а также знакомиться с работой и подбирать работу. Миссия Naspers Labs состоит в том, чтобы помочь молодым людям получить доступ к достойным возможностям трудоустройства и поддержать самоокупаемые микропредприятия. С июня 2021 года Naspers Labs обучила 2 684 молодых человека, устроила 1 772 молодых человека на рабочие места начального уровня в технологическом секторе и поддержала 31 микропредпринимателя. При этом Labs удовлетворяет потребности в навыках и образовании, которые необходимы молодежи Южной Африки, чтобы стать продуктивными участниками по мере того, как экономика становится все более цифровой. Пхути Маханьеле-Дабенгва, генеральный директор Naspers в Южной Африке, прокомментировал:
«Мы по-прежнему твердо убеждены в том, что технологии будут играть центральную роль в стимулировании инклюзивного экономического роста в Южной Африке и за ее пределами. В течение первой половины этого года Naspers продолжал играть ключевую роль в стимулировании местного технологического сектора страны через Naspers Foundry и подготовке молодых людей к все более цифровому рабочему месту с помощью нашей программы развития молодежи Naspers Labs».
Наше влияние
Naspers создает портфель бизнес-моделей с низким уровнем выбросов углерода, которые позволяют нам сочетать наш глобальный охват со специалистами и местным опытом. Его предприятия оказывают положительное влияние на общество и планету, используя технологии для улучшения повседневной жизни миллиардов людей. Примеры включают обеспечение более широкого системного перехода к экономике замкнутого цикла, расширение доступа к финансовым услугам, улучшение доступа к образованию и обеспечение средств к существованию. В соответствии с нашим обязательством по обезуглероживанию мира, Naspers недавно подписала «Обязательство по климату», обязательство достичь нулевых выбросов углерода к 2040 году — на 10 лет раньше цели, изложенной в Парижском климатическом соглашении Организации Объединенных Наций. Prosus также присоединился к Партнерству по финансированию учета выбросов углерода (PCAF), глобальному сотрудничеству между инвесторами и финансовыми учреждениями, которое помогает стандартизировать основы для учета климата и постановки целей. Ранее в этом году мы выделили 10 миллионов долларов США на поддержку усилий по оказанию гуманитарной помощи в Украине. С тех пор мы вложили около 8 миллионов долларов США в проекты по предоставлению специализированного медицинского оборудования, мобильных медицинских центров и модульных домов. Благодаря инвестициям в технологии мы можем поощрять предпринимателей, стремящихся найти решения для помощи другим. Уже третий год подряд Prosus Social Impact Challenge for Accessibility (SICA) предоставляет ежегодный грант и наставничество индийским стартапам с самыми инновационными и многообещающими решениями в области вспомогательных технологий. Пять лучших стартапов, которые будут объявлены в декабре, получат доступ к пулу наставников и возможностям финансирования через партнеров SICA, включая Invest India и Social Alpha, а также Всемирную организацию здравоохранения. Подробную информацию о результатах Группы можно найти на сайте www.naspers.com. О Насперсе:
Основан в 1915 мая Naspers превратилась в глобальную потребительскую интернет-компанию и одного из крупнейших инвесторов в технологии в мире. Через Prosus группа работает и инвестирует по всему миру в рынки с долгосрочным потенциалом роста, создавая ведущие потребительские интернет-компании, которые расширяют возможности людей и обогащают сообщества. Prosus имеет первичный листинг на Euronext Amsterdam, а вторичный листинг на Йоханнесбургской фондовой бирже, и Naspers является основным владельцем Prosus. В Южной Африке Naspers является одним из ведущих инвесторов в технологический сектор и стремится развивать свои интернет-компании и компании электронной коммерции. К ним относятся Takealot, Mr D Food, Superbalist, Autotrader, Property24 и PayU, а также Media24, ведущий южноафриканский печатный и цифровой медиа-бизнес. Naspers имеет первичный листинг на Йоханнесбургской фондовой бирже (NPN.SJ) и вторичный листинг на бирже A2X (NPN.AJ) в Южной Африке, а также листинг АДР на Лондонской фондовой бирже (LSE: NPSN). Для получения дополнительной информации посетите сайт www.naspers.com. Литейный завод Насперс
Naspers также занимается стимулированием местного технологического сектора Южной Африки через Naspers Foundry. Это инвестиционный инструмент в размере 1,4 миллиарда рандов, который инвестирует в технологические компании на ранней стадии, которые стремятся удовлетворить большие социальные потребности. Naspers Labs
В 2019 году, Naspers Labs, программа развития молодежи, призванная преобразовать и вовлечь безработную молодежь Южной Африки в экономическую деятельность. Naspers Labs фокусируется на цифровых навыках и обучении, позволяя молодым людям делать карьеру в сфере технологий. Насперс навсегда
Сотрудники Naspers в равной степени готовы отдавать. Naspers for Good — корпоративный благотворительный фонд, управляемый комитетом сотрудников в Южной Африке. Через этот фонд Naspers устанавливает партнерские отношения с организациями, которые имеют проверенный опыт предоставления решений для самых насущных проблем, с которыми сталкиваются наши сообщества. Чтобы получить дополнительную информацию, отправьте электронное письмо по адресу [email protected] ________________________________________________
1 Результаты Группы показаны на основе экономической заинтересованности от продолжающейся деятельности (т. е. включая пропорциональную консолидацию вклада ассоциированных компаний и совместных предприятий), если не указано иное. Все проценты роста, показанные в этом пресс-релизе, указаны в местной валюте с поправкой на приобретения и продажи. 2 Чтобы сверить выручку на основе экономической заинтересованности с общей консолидированной выручкой, см. примечание 5 на стр. 26 сводной консолидированной промежуточной финансовой отчетности Naspers за шесть месяцев, закончившихся 30 сентября 2022 г. 3 В мае 2022 г. группа объявила о намерении выйти из авито. Выбытие Avito было завершено в октябре 2022 года. Теперь в финансовых результатах Avito рассматривается как прекращенная деятельность. Контакты
Эоин Райан

Accel — «Не усложняйте, сохраняйте сосредоточенность и не отвлекайтесь слишком рано — для построения вашего основного бизнеса требуется время».

Этот пост является частью серии Accel’s Secrets to Scaling, в которой лидеры из нашего портфолио делятся своими знаниями и советами с новым поколением европейских и израильских предпринимателей, создающих глобальных лидеров.

Avito — не только одна из крупнейших интернет-компаний в Европе, но и крупнейший в России бизнес онлайн-объявлений и рыночных объявлений, второй по величине сайт объявлений в мире и пионер в этой области. Основанная в 2007 году шведскими соучредителями Йонасом Нордландером и Филипом Энгельбертом, компания Avito стала популярным и культурным явлением в России. На «Авито» можно что угодно, начиная от недвижимости, продажи автомобилей и товаров для бизнеса и заканчивая вакансиями, услугами и электроникой. Хотя у компании более 15 миллионов активных пользователей в месяц, она работает на самой большой территории в мире и приносит прибыль в сотни миллионов долларов, история происхождения Avito малоизвестна. И все же это одна из лучших историй о мужестве и исключительном лидерстве. Я встретился с Джонасом, чтобы обсудить замечательную историю компании, ее путь к успеху, несмотря ни на что, как он относится к риску, чего он ждет от старших сотрудников, мантру компании «Не облажайся» и многое другое. .

Авито — явление в России. Мне любопытно узнать, с чего все началось и как два шведа пришли открыть бизнес в России. Расскажите подробнее о первых днях существования компании.

До запуска Avito в 2007 году я был соучредителем шведской онлайн-площадки Tradera, а Филип руководил русскими «Желтыми страницами». После продажи Tradera на eBay в 2006 году несколько сотрудников компании заинтересовались российским рынком, и начала формироваться идея Avito. Сначала Филип еще не был вовлечен в бизнес. Я был на земле один с четырьмя парнями, которые приезжали и уезжали из России. Затем я попросил русского парня, который работал со мной в Tradera, переехать из Германии обратно в Россию, чтобы работать со мной. Его помощь была неоценима, так как я не говорил по-русски, а не говорить на этом языке непросто! Год спустя первоначальная установка не работала, поэтому я провел честную дискуссию с людьми, которых привел с собой, и мы все согласились расстаться. Примерно в то же время мы с Филиппом познакомились. Его опыт и личность идеально подходили Avito, поэтому я пригласил его в качестве соучредителя. Мы решили попробовать и переделать модель в более чисто игровую секретную модель.

Невероятно, что у вас может быть такая прозрачная дискуссия с командой Tradera, а о культуре мы поговорим позже.

Сначала поговорим о риске. Риск лежит в основе того, как предприниматели строят крупный бизнес. Каков ваш личный подход к риску и как это повлияло на ваше решение выйти на российский рынок?

У большинства моих друзей и родственников другое представление о том, как измерять риск — я люблю риск и не боюсь его! С точки зрения выхода в Россию, это было прекрасное время для выхода на рынок. Когда мы пришли в страну, проникновение интернета в стране было менее 30%, но оно быстро росло. Россия пережила 10 лет огромного потребления, но людям было некуда перепродать то, что они больше не используют или не нуждаются. Если вы хотели разместить объявление, вам нужно было пойти в киоск и разбудить пожилую женщину, чтобы она вручила ваше объявление для платного печатного объявления.

Всегда есть некоторые сложности при создании новой страны, особенно в быстро развивающейся стране, но мы восприняли это как вызов. Вместо того, чтобы отпугнуть нас, это только усилило нашу решимость доказать всем, что мы можем это сделать. Мы увидели цифры, и они сказали нам, что мы на пороге чего-то очень, очень большого. Интернет-пространство в России росло и растет. Все больше и больше людей выходят в интернет и подключаются. Мы рискнули в нужное время, и нам очень повезло.

Давайте обсудим таланты, набор и лидерство. Что вы ищете в своих первых важных наймах?

Причина, по которой я добился успеха, не в том, что я гений, а в том, что я умею находить нужных людей. Я не верю в то, что нужно игнорировать людей, потому что они выглядят неправильно на бумаге, потому что часто в контексте это люди, которые хорошо работают вместе и создают потрясающие вещи.

Первые 20 человек в компании имеют решающее значение. Долгое время я был менеджером по персоналу, помимо всего прочего. Я сосредоточил так много своей энергии на поиске нужных людей. Эти первые сотрудники действительно задают тон, когда речь идет о культуре и ценностях.

Если вы наймете первые двадцать человек правильно, следующие двадцать будут проще, и тогда это станет естественным циклом, когда хорошие люди притягивают хороших людей.

Когда я еще действительно участвовал в процессе найма, это было легко, и ко мне и Филипу относились очень лояльно, поскольку мы были лояльны к нашей команде. По мере роста компании это становится все труднее, но мы потратили огромное количество времени на то, чтобы найти подходящих людей, которые были бы как локальными лидерами команд, так и HR, и создать такую ​​приятную рабочую среду, в которой люди чувствовали бы, что их действительно видят.

Лидерство — это тоже время — это как быть родителем, нужно инвестировать время. Дело не только в качествах. Итак, я много бегал, встречая людей, которых я не знал, когда компания дошла до этого момента. Убедиться, что меня видно, собрать группу вместе и немного рассказать о том, что происходит, чтобы дать им представление о видении и целях. Когда мы достигли примерно 2000 сотрудников, внимание стало уделяться тому, сколько людям платят и как выглядит пакет опционов на акции. У нас также был супер хороший офис. Но мы были основателями, которые очень присутствовали, и было много великих талантов. Талант хочет работать с талантом, и в компании не было ни одного момента, когда бы ушло много людей. Когда люди уходили, это было по правильным причинам.

Испытывали ли вы какие-либо трудности с наймом в начале вашего пути?

Россия была на подъеме, когда мы приехали, и многие талантливые люди либо открывали свои собственные компании, либо работали в уже существующих компаниях, поэтому вначале у нас не было такого большого доступа к талантам. В 2008 году кризис изменил ситуацию, и многие талантливые люди искали работу. В то время также было много неуверенности, так как у многих людей были проблемы с работодателями в прошлом. Когда дело доходит до доверия, существует большая разница между шведской и русской культурой.

Как только люди поняли, что мы с Филипом настоящие, они начали разговаривать со своими друзьями, и мы создали себе репутацию надежного работодателя из уст в уста. Если мы обещали людям бонус, они получали свой бонус, если мы давали людям ответственность, мы доверяли им это. В какой-то момент учетные записи нашей компании были закрыты из-за кибератаки, но мы позаботились о том, чтобы все получили свою зарплату. Мы платили людям деньгами с наших частных денежных счетов. На самом деле, когда вспыхнул конфликт в Крыму, у нас было 200 человек в Украине, и мы следили за тем, чтобы каждый сотрудник вовремя получал зарплату. Когда нам пришлось закрыть офис, мы также заплатили всем, кто хотел мигрировать в материковую Россию.

Многие из наших сотрудников не смогли бы таким образом полагаться на своих предыдущих работодателей, но для меня доверие является очень важной частью лидерства — вы должны выполнять свои обещания. Для лидера создание и поддержание культуры доверия является ключевым моментом, и я думаю, что мы были очень хорошо вознаграждены за создание культуры открытости и безопасности. Мы всегда доверяли нашей команде делать правильные звонки каждый день, каждый день.

Вы не просто выделялись среди компаний в России, вы действительно создали свою собственную культуру. Я никогда не забуду, когда я вошел в ваш новый офис, и ваша миссия на кухонной стене гласила: «Не облажайся». Что вы имели в виду под этим и что это значит для людей на Авито?

Картина была сделана нашими сотрудниками за пределами офиса, который мы устроили, когда праздновали прибыльный первый квартал 2012 года. Во времена бурного роста легко забыть о простых вещах, поэтому мы нарисовали это утверждение на нашей кухне. Стена была отличным напоминанием.

Так легко сбиться с пути успеха. Как только вы начинаете расти, вы начинаете получать деньги, а как только у вас появляются деньги, вы получаете больший контроль. Для нас «Не облажайся» означает делать простые вещи правильно — и если что-то работает хорошо, мы не должны с этим связываться.

Итак, как пример этого в действии, мы не изменили способ найма. Мы проверили EQ и IQ и провели много личных интервью. Если бы мы набирали высокопоставленного человека, мы бы потратили смехотворное количество времени на частные встречи, ужины и выпивку, потому что это такие важные отношения, в которые вы вступаете с обеих сторон. Наш способ вербовки работал, поэтому мы не возились с ним! Когда у людей что-то не получалось, мы очень быстро садились и обсуждали это с ними и были абсолютно прозрачными. Точно так же, если бы это был кто-то, с кем нам нравилось работать, кто работал с нами долгое время и добился отличных результатов, но не мог сделать следующий шаг, у нас бы тоже была очень открытая дискуссия по этому поводу.

Переходим к фокусу. Текущий рынок предлагает очарование новых вещей для предпринимателей. Доступно много капитала и возможностей, и предприниматели все реже говорят «нет» и сосредотачиваются. При создании Авито перед вами тоже были все возможности. Можете ли вы поделиться своим мнением о создании компаний, выходе на другие рынки и выяснении того, на чем сосредоточить свои усилия для современных предпринимателей?

Когда у вас есть импульс, капитал и талант, у вас может быть большой толчок к новым вещам. Мы с Филиппом хотели сделать что-то за пределами России. Мы посмотрели на регион MENA (Ближний Восток и Северная Африка), и я даже переехал туда. Я ездил туда и обратно между Марокко, Каиром и Москвой почти два года. На бумаге все работало хорошо, но задним числом — учитывая потерю времени и ресурсов, вызванных переездом в новый регион — это было плохим решением. Если бы мы вложили столько же времени и ресурсов в Россию, мы могли бы добавить к бизнесу на пару 100 миллионов долларов больше по сравнению с добавлением десятков миллионов долларов прибыли в странах Ближнего Востока и Северной Африки.

Помимо просмотра MENA, мы попробовали еще несколько вещей. Некоторые из этих начинаний сработали, а некоторые нет. Через некоторое время вы становитесь немного скромнее и думаете, на чем вы можете сосредоточиться и когда пора начинать что-то новое.

Когда капитал легко доступен и есть много идей, может возникнуть тенденция начинать что-то новое еще до того, как вы действительно развернете свой основной бизнес.

Мой главный вывод: делать вещи простыми, оставаться сосредоточенными и не отвлекаться слишком рано, потому что для создания основы вашего бизнеса требуется время. Мы неплохо держались курса. Мы говорили об этой трассе, по которой мы шли, и мы могли бы сделать магистраль шире или поставить больше машин на трассу, но остались бы верными тому, что мы сделали.

В нынешних условиях все постоянно собирают деньги, и вокруг много капитала. Avito мог бы собрать больше денег по сногсшибательным ценам, но вы не пошли по этому пути. Можете ли вы поделиться своим подходом к сбору средств?

Наш подход с самого начала был стратегическим. В тот момент, когда Avito был близок к прибыльности, мы все еще видели преимущества роста капитала. Было очень легко понять, что этот капитал сделает с бизнесом. Мы делали обходы и имели несколько вспышек в прессе, но только в то время, когда они действительно что-то значили. Нам это никогда не нравилось, и мы делали это только тогда, когда нам это действительно было нужно.

Затем мы встретились с вами (Accel), а также с несколькими другими инвесторами, и начали осознавать, насколько ценны ваши сети и опыт. У многих других инвесторов не было такого опыта и связей. У нас было преимущество в том, что мы могли выбирать вишни и очень быстро стали прибыльными, а это означало, что нам не нужно было искать капитал. Мы сделали приобретение еще в те дни, когда нам приходилось принимать некоторый капитал, потому что это было частью того, чтобы они становились достаточно большими в таблице капитализации, но мы никогда не касались этих денег. Нам повезло. Но я искренне верю, что предприниматели не должны тратить слишком много времени на сбор средств и беготню, пытаясь выиграть призы и заголовки. Очевидно, что есть баланс, и иногда его приятно видеть, но сосредоточьтесь на том, что вы делаете в первую очередь, и правильные инвесторы последуют за вами.

У вас есть собственный инвестиционный бизнес, которым также занимаются Филип и еще несколько человек с Avito.