Содержание
Как написать цепляющий заголовок объявления: ТОП-30 способов
Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.
Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.
Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.
Важность заголовка
Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.
Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.
Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.
1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза
Например: «Впервые!», «Новинка!», «Революционное открытие!».
Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:
- открытие!
- наконец-то!
- свершилось!
Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок.
Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!
2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию
Например: «Новое слово в косметологии!», «Срочный ремонт техники и электроники!», «Возникли проблемы со здоровьем?».
Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.
3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента
Например: «Английский с нуля за месяц!», «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!», «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!», «Препарат для похудения без побочных эффектов!».
Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд.
К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!». Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.
4. Реклама должна подаваться в качестве новости
Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость», «Эта методика стала революцией в похудении», «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».
Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении.
Каждое новое свойство станет находкой!
5. Предложите клиенту что-то бесплатно
Например: «Для беременных – бесплатно!», «Бесплатно – месяц сервиса», «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении», «Третий пакетик корма – бесплатно!».
Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.
6. Превратите заголовок в интригующий вопрос
Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?», «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?», «Какое средство улучшит состояние мебели?».
Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей.
Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.
7. Используйте отзывы для усиления эффекта
Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс), «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд).
Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!
8. Используйте слово «как?» для заголовка
Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?», «Как выучить язык за несколько недель?», «Как стать уверенным в себе?», «Как оказывать влияние на людей?».
Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок: «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит: «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?».
9. А может, провести экзамен, тест, викторину…
Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».
Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления.
Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.
Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!».
10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»
Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж», «Почему эти ножи не ломаются?».
Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»
Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему».
Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?
11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»
Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…», «Наконец-то я решился выучить английский…», «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…».
Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.
12. Имя имеет значение
Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей», «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».
Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».
13. «Требуются» — слово-ключ к успеху
Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».
Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.
14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?
Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты», «Революционное открытие в мире климатической техники».
Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.
15. Играйте с типом букв
Например: «Ленивые способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому!» – читается лучше, нежели «ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ», не так ли?
В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе.
Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.
16. Универсальная длина названия
Например: «Ну что, полетели?» (короткий заголовок туроператора).
«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»» (длинное название, но не менее интересное).
Маркетологи уверены: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и так далее. Однако очень длинный заголовок не следует применять.
17. Преимущества на передний план
Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии», «Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».
Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.
18. «Кто еще…» работает!
Например: «Кто еще не был в Китае?», «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?».
Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.
19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания
Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!», «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».
Люди любят, когда им конкретно что-то обещают.
Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.
20. Недостатки – это не всегда плохо
Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель», «На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».
На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.
21. Концентрация на положительном результате
Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!», «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».
Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и так далее), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.
Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.
22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов
Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам», «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».
Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.
23. «Осторожный» юмор
В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.
Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным.
Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»
24. Инвертирование цвета
Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.
25. Игра с ожидаемой интригой
Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!».
Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.
26. Традиционные клише выручат!
К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:
- советуем;
- быстро;
- чудо;
- новый;
- последний шанс;
- вся правда о…;
- мы уже здесь;
- бесплатный;
- удивительный;
- сенсационный;
- объявляем и другие.
Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!».
27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными
Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!».
28. Обращение к аудитории (адресное)
Например: «Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки»». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и так далее.
29. Доводы действуют!
Например: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня», «7 причин сказать платью «Да!».
Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.
30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!
Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.
Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).
Заключение
Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.
Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.
Возможно вам также будет интересно:
20.12.2022
Уходящий 2022 год ознаменовался для большинства селлеров маркетплейсов уверенным ростом продаж. По результатам многочисленных маркетинговых исследований подобная тенденция сохранится и…
20.12.2022
Все вливаются в новый коллектив по-разному. Один через три дня уже душа компании, неформальный лидер и всеобщий любимец. Но это…
19.12.2022
Свыше 45% предпринимателей реализуют товары не только через интернет-магазины: привлекаются маркетплейсы, социальные сети и другие платформы, позволяющие повысить выручку и…
19.12.2022
Крупнейшая торговая площадка AliExpress дает много возможностей для продавцов. Но без стратегии и грамотного подбора ассортимента получать стабильно высокую прибыль…
16.12.2022
Доля маркетплейсов в российском e-commerce стремительно растёт с каждым годом. Многие продавцы отказываются от продвижения собственных интернет-магазинов в пользу сотрудничества…
16.12.2022
Торговая платформа Яндекс.Маркет предлагает партнерам разные модели сотрудничества – от полного фулфилмента до экспресс-доставки со склада с привлечением курьеров. Для…
15.12.2022
Каждый маркетплейс работает с партнерами на особых условиях. Но если правила относительно упаковки, создания контента и многие другие для всех…
15.12.2022
Популярность маркетплейсов в России ежегодно возрастает. Все больше предпринимателей стремятся представить свой товар на электронных торговых площадках, адекватно оценивая неплохие…
14.12.2022
Мы много раз писали, как создать интернет-магазин, публиковали бизнес-планы и полезные советы. Сегодня рассмотрим, сколько все это стоит — в…
Как написать объявление: образец текста, шаблоны
При поиске товара или услуги покупатель видит множество объявлений. Одни из них цепляют и заставляют взять трубку телефона, а другие оставляют совершенно равнодушными. Продавцы потратили одинаковое количество денег, но тот товар, который стоил дороже, был продан быстрее. Такое возможно, если оно было составлено грамотно, правильно составить объявление о предоставлении услуг или продаже не так просто, как это кажется на первый взгляд.
Содержание
- Правило 1: проверяйте орфографию
- Правило 2: целевая аудитория
- Правило 3: все начинается с заголовка
- Правило 4: уникальность
- Правило 5: призыв
- Правило 6: юмор
- Правило 7: фотография
- Рекламная кампания – особенности использования
- А-Б тестирование
- Ключевые слова и минус слова
- Создай проблему и реши ее
- Заключение
Правило 1: проверяйте орфографию
Еще в школе нас учили, что каждый текст должен иметь свои правила написания. Самая важная информация потеряет львиную долю своей важности, если в ней присутствуют орфографические ошибки.
Пример:
- Прадам айфон 9, дешева.
Ясно, что это мог написать либо школьник, либо неуч. И тогда у покупателя возникает резонный вопрос – если это продает школьник, то не возникнет ли проблем с его родителями. А если такое написал взрослый человек, то откуда у неуча деньги на айфон, может быть он краденый. В любом случае, серьезный покупатель будет от такого предложения держаться подальше.
Чем меньше шаблонных фраз используется в объявлении, тем больше его эффективность.
Правило 2: целевая аудитория
Каждая услуга имеет своего клиента, не сработает текст для бабушки, если он ориентирован на ее внука. Чтобы этого не произошло, перед тем, как грамотно составить текст объявления об услугах, надо выявить, на кого оно рассчитано.
Следует учитывать следующие моменты:
- Возраст. Определяет не только привычки и устоявшиеся стереотипы, но и готовность их менять.
- Пол. Не стоит рекламировать рыбацкие принадлежности очаровательным блондинкам.
Хотя такие рыбачки и встречаются в сказках, в жизни их гораздо меньше. - Семейное положение. Холостяки и незамужние женщины готовы к импульсивным покупкам, интересы семейных пар крутятся вокруг дома и быта.
- Социальную группу. Студент, купи стиральный порошок. Смешно, как и продажа смартфона бабушкам на скамейке.
- Уровень доходов. Товары из категорий лакшери и эконом покупают разные люди, которые не очень хорошо понимают потребности друг друга.
- Региональную принадлежность. Продажа ковра в Москве не заинтересует жителя Владивостока.
Предприниматель представляет, кто является его клиентом, поэтому проведение глубокого исследования в этом случае не требуется, это удел крупных компаний.
Правило 3: все начинается с заголовка
Цепляющий заголовок определяет успешность всего предприятия, он должен сказу говорить о том, что происходит.
- Продается самолет ИЛ – 76, без пробега по СН.
Здесь четко сказано, что это предложение о продаже, какой товар, его преимущества.
- Продается самолет ИЛ – 76.
А это просто скучно. Отсутствие в заголовке конкурентного преимущества приводит к тому, что оно теряется в потоке других подобных. Так как пишется объявление о продаже товара, который имеет конкурентов, необходимо выделять его сразу, не заставляя вчитываться в основной текст.
- Самолет ИЛ – 76, без пробега по СН.
Возникает законный вопрос: «мужик, ты что ли хвастаешься, что у тебя есть хороший транспорт»? А может быть, он предлагается в аренду, или просто катает детей над городом. Оценить с первого взгляда, что происходит, не представляется возможным.
Правило 4: уникальность
Перед тем, как написать объявление, изучается аналогичный образец. Писатель попадает в ловушку подсознания, и сочиняет аналог изученного. В результате успешные штампы расходятся миллионными тиражами, не достигая своей цели.
Поэтому необходимо:
- искать образцы из других регионов. К сожалению, сложности перевода сделают бессмысленными использование иностранных ресурсов;
- видоизменять штампы из других сфер деятельности. Так, широко известна фраза «Всегда трезвые грузчики», но мало кто встречал «Всегда трезвый программист»;
- менять местами слова в стандартных штампах, добавлять новые, «Торопитесь, пока программисты трезвые».
Чем меньше шаблонов и штампов используется, тем больше эффективность.
Правило 5: призыв
Человеку очень сложно сказать «нет». Это основы психологии, поэтому в объявлении обязательно должен быть призыв к действию.
Глагол работает гораздо лучше, чем набор прилагательных и существительных. Но здесь необходимо иметь чувство меры, покупателя раздражает призыв сделать покупку немедленно, пока спецпредложение еще действует.
Нелепо выглядит, когда пятый раз подряд в газете пишут «Торопитесь, сегодня последний день распродажи».
Правило 6: юмор
Если текст вызвал улыбку, значит он наполовину достиг цели. Рассмешить читателя просто, достаточно преподнести ему приятную информацию в неожиданном виде. Как правильно писать веселое объявление образец:
Продам недорого свою любимую!
Молодая, всего 23 года, безотказная в работе стиральная машина ищет новый дом. Хорошо выглядит на кухне и в ванной, а так же приучена к туалету. Отзывается на кличку «Индезит», при встрече ласково подмигивает лампочками. Сливной шланг слегка травит, но это исключительно от избытка чувств. Ест все, особенно любит носки.
Звонить по телефону 847333333, если не взял трубку – перезвоните попозже, у нас последняя стирка.
Такой стиль отлично работает для молодой аудитории, но здесь тоже необходимо иметь чувство меры. Внимание привлечет маленький штрих:
Купите стиральную машину!
Марка «Индезит», возраст – 23 года, проблем и протечек нет. Отжим 600 об\мин.
Купите ее пожалуйста, не отдавал бы, но жена требует новое корыто!
Правило 7: фотография
Фото дает больше информации, чем самое подробное описание. Здесь виден и цвет, и состояние . Если добавить в изображений стандартный предмет, монету или спичечный коробок, то получится показать и размер.
Идеально смотрится фотография в процессе использования, например одежда, которая надета на модель или манекен, смотрится гораздо лучше чем та, что лежит на диване.
Качество фотографии тоже имеет значение, желательно пригласить профессионального фотографа. Если такой возможности нет, то фото нужно делать днем, при хорошем освещении. Сейчас достаточно онлайн ресурсов, которые в считанные минуты улучшат его качество, добавят яркость и контрастность.
Рекламная кампания – особенности использования
Если частное лицо продает старый автомобиль, то изложенных выше рекомендаций вполне достаточно для успешной продажи. Для рекламной компании надо усложнить процедуру, чтобы сделать ее более эффективной.
А-Б тестирование
Метод, который применяется для выбора оптимального объявления и площадки. Мало знать, как правильно подать объявление, необходимо еще и выбрать то, которое будет работать лучше всего. Для этого пишется несколько текстов, которые меняются с определенной периодичностью. Стандартным сроком считается неделя, но четких рамок здесь нет.
По количеству заявок отслеживается, какова эффективность каждого объявления, в результате остается то, которое приносит наибольшую прибыль. Отследить конверсию рекламы в Google Adwords или Яндекс.Директ достаточно просто, а вот для рекламных газет или СМИ эта опция недоступна.
Можно пойти на хитрость, и включить в текст кодовое слово. То есть в одну неделю клиент получает скидку в 5%, если скажет кодовое слово «скидка», а в другую «пять процентов».
Ключевые слова и минус слова
Контекстная реклама стоит очень дорого, платить приходится за каждый клик. Цена определяется аукционом, чем больше рекламодатель готов платить, тем больше вероятность, что поисковик покажет ссылку именно на его сайт. Поэтому специалисты по SEO составляют тексты объявлений так, чтобы они показывались узкой аудитории. Для этого используются низкочастотные ключевые слова (те, которые встречаются не очень часто и стоят не дорого) и минус – слова (те, появление которых в запросе отсеивает рекламный блок).
Создай проблему и реши ее
Классический маркетинговый ход. В его основе служит влияние на тревожность человека, любая мелочь раздувается до грандиозных размеров, после чего предлагается помощь в решении проблемы. С примерами мы часто сталкиваемся на экране телевизоров, но и в текстовом объявлении этот прием хорошо срабатывает:
Соседи мешают спать, у них капает кран и его звуки не дают отдыха!
Из мусоропровода идет плохой запах!
Орущая сигнализация под окном сводит с ума!
Выход есть. Загородная недвижимость от Буржуин-дом! Ваше новое жилье в 15 километрах от города, экологически чистое место, большой приусадебный участок. Полностью готовый дом с чистовой отделкой, по ценам ниже рыночных, действует специальное предложение!
Насладитесь вместе с нами тишиной и покоем, тел. 88-44-00-44-33.
Заключение
Таким образом, следуя вышеперечисленным советам и стратегиям написания качественных объявлений, вы сумеете привлечь большее количество заинтересованных именно в вашей услуге или товаре людей, и быстрее ее/его реализовать. Далее, советуем просмотреть видео ролик, который поможет более подробнее изучить стратегии написания продающих объявлений на примере продажи недвижимости.
Смотрите это видео на YouTube
4 простых, но действенных метода написания привлекательного рекламного текста
Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?
Трафик.
Для большинства предприятий самый быстрый способ увеличить трафик — это реклама.
Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в показателях отклика на вашу рекламу могут привести к значительному увеличению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который мог бы подтолкнуть и убедить людей.
Более аудиальный ученик? Посмотрите наш выпуск подкаста Goal Talk о том, что нужно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста
.
Как написать отличный рекламный текст
1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему
Когда дело доходит до написания рекламных заголовков, большинство компаний начинают и останавливаются на включении ключевых слов. Ведь это первое, что прочитает посетитель.
Хотя использование ключевых слов, на которые вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете особого внимания.
Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).
Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что объявление отвечает всем нужным ключевым словам.
Прежде чем создавать объявление, подумайте, чего хочет добиться пользователь на другом конце, и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.
Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продать книги»:
Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, вероятно, являются студентами колледжей и читателями, которые хотят получить быстрые деньги за свои книги.
Первое объявление фокусируется именно на этом: продать свои книги за наличные .
Он не пытается продвигать функции и качество своих услуг. Вместо этого он сразу сообщает зрителям, что они могут использовать сервис для получения денег (конечная цель) за свои книги.
Попробуйте сделать то же самое и в своем рекламном тексте: сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.
2. Включите эмоциональные триггеры
В то время как некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди случайно просматривают сайт, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для потенциальной проблемы.
Таких посетителей нужно побуждать к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.
Причина этого проста: люди не принимают решения, основываясь только на логике. Вместо этого ими движут эмоции.
Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они переходят по ссылке.
Например, взгляните на эти объявления о тренажере:
В большинстве этих объявлений просто описываются предлагаемые услуги. Нет никакого способа различить их, кроме их местоположения и их цен.
Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.
В отличие от этого, взгляните на это объявление о косметическом хирурге в Нью-Йорке:
Эта реклама работает, потому что она решает самую большую проблему, с которой сталкивается каждый, кто ищет пластического хирурга: они выглядят старше и, как следствие, не чувствуют себя хорошо.
Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и чувствовать себя прекрасно», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональный отклик, чем реклама под ней (в которой в основном говорится о «современном учреждении»).
Вот как сделать рекламный текст эмоциональным:
- Определите, кто ваш клиент
- Определите личность, которую вы хотите принять, чтобы обратиться к этому клиенту
- Написать эмоциональную рекламу от этого персонажа
- Используйте эти более 273 эмоциональных слов и фраз
Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.
Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства.
3. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках
Когда дело доходит до написания основной части объявления, не тратьте время на рассказы о том, насколько прекрасен ваш бренд. Вместо этого побуждайте посетителей действовать, рассказывая им, как ваш бренд или ваш продукт улучшит их жизнь.
Ваше объявление должно быть личным (используйте «вы») и должно демонстрировать, какую пользу посетитель может получить от ваших услуг.
Вот пример из сферы страхования домашних животных:
Первое объявление фокусируется на приносит пользу , указывая в своем экземпляре:
- Сколько посетитель сэкономит (5%)
- Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
- Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (для удобства)
Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:
- Говорит «Экономьте по-крупному», но что именно это означает? Сколько?
- Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы). Это просто пустая трата места для рекламы.
Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasik хирургии в Нью-Йорке»:
Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точное название марки оборудования или даже используемая технология.
Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной – преимущества, а не особенности.
Это именно то, чему посвящена первая реклама: операция, которая удобнее , быстрее и точнее .
Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится об особенностях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. д.
Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к рекламе с позиции авторитета, указывая, сколько операций они провели (это бесполезное число, потому что большинство клиентов понятия не имеют, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).
Если вам трудно дифференцировать или предоставлять преимущества на небольшом пространстве, вы можете использовать психологию для повышения конверсии, как мы увидим ниже.
4. Внедрите FOMO
Да, страх быть обделенным может стать катализатором для привлечения посетителей на ваш сайт.
Неприятие потерь — это настоящая психологическая сила, и использование ее в рекламе — это простой способ повысить конверсию.
Самый простой способ реализовать это онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, работающие в режиме реального времени.
Вот пример из бизнеса по продаже телевизоров через Интернет:
Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, а при установлении временных ограничений больше людей с большей вероятностью нажмут на нее.
Это тоже пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения по Роберту Чалдини (автор книги Влияние: Психология убеждения ). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.
Конкуренция в Интернете становится все более ожесточенной, поэтому написание привлекательных объявлений является мощным инструментом для повышения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить конкурентов.
Хотите больше советов по копирайтингу?
Вы также можете найти множество советов и рекомендаций в этих 24 креативных, конкурентоспособных, достойных кликов примерах рекламных текстов, которые вы захотите скопировать. Увидимся там!
Об авторе
Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой новейший технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.
21 совет по написанию отличных заголовков
Великолепные заголовки объявлений подобны ярким дисплеям, которые вы видите в витринах магазинов каждый день. Они здесь, чтобы остановить вас, заставить вас представить, что вы владеете тем, что они продают, и заставить вас пересечь психологический порог и пойти в магазин, чтобы купить это.
Конечно, оформление витрин — это один из способов привлечь внимание потенциальных клиентов, но в Интернете эта задача ложится на вашу контекстную рекламу. Даже если у вас есть лучший продукт или услуга со времен нарезанного хлеба (или Uber), не имеет значения, если вы не сможете соблазнить потенциальных клиентов нажать на вашу рекламу.
В прошлом мы писали о важности привлекательного рекламного текста, но в этом посте я сосредоточусь исключительно на том, как создавать отличные заголовки для PPC-рекламы. Вот 21 совет, которые помогут вам написать рекламные заголовки, от которых ваши потенциальные клиенты просто не смогут устоять.
1. Включите ключевые слова
Это может показаться простым делом, но я постоянно поражаюсь тому, как много объявлений я вижу с расплывчатыми, двусмысленными заголовками, в которых нет ключевого слова, которое я искал, как показано ниже. . Ключевое слово, которое я искал, было «спортивные куртки».
Да, Lands’ End производит спортивные куртки, но это объявление не предлагает то, что я хочу, так зачем мне тратить время, кликая по нему?
Не заставляйте потенциальных клиентов угадывать, что вы продаете. Сделайте кристально ясной связь между их поисковым запросом и вашим объявлением, включив ключевое слово в заголовок.
2. Задавайте вопросы
Эффективное использование намерений пользователя имеет решающее значение для повышения коэффициента конверсии. Один из способов сделать это — задать поисковику вопрос к вашему заголовку.
Приведенный выше пример объявления довольно умный. Мало того, что в заголовке объявления ставится вопрос, в нем также используется очень специфическая фраза («Защита вашей семьи»), которая подразумевает солидарность и надежность — качества, которые вы вполне могли бы искать в адвокате по разводам.
Это также исключение из приведенного выше совета «включить ключевое слово» — хотя заголовок этого объявления не включает ключевое слово, которое я искал, это все же гораздо более убедительное объявление, чем другие, которые я видел. Если бы я искал адвоката по разводам — а я им, кстати, не являюсь! – это объявление получит клик.
3. Решайте проблемы потенциальных клиентов
Перри Маршалл, автор самой продаваемой в мире книги о Google AdWords, всегда говорит о важности решения проблем потенциальных клиентов в своем рекламном тексте. Этот метод столь же важен, когда дело доходит до заголовков ваших объявлений, как и в основной копии вашего объявления.
Люди не хотят покупать «вещи» — они хотят решать свои проблемы.
Заголовки рекламы с оплатой за клик, которые создают впечатление, что ваш продукт или услуга могут помочь им в этом, гораздо более кликабельны, чем те, которые этого не делают. Чтобы узнать больше об аспекте решения проблем, связанном с рекламой PPC, ознакомьтесь с этой статьей Университета PPC о тексте рекламы.
4. Добавьте немного юмора
Рекламодатели часто уделяют пристальное внимание типам рекламы, которую размещают их конкуренты. К сожалению, потенциальные клиенты часто этого не делают — все, что они видят, — это десятки объявлений, которые выглядят и звучат одинаково.
Крайне важно отличать вашу рекламу от рекламы конкурентов, и юмор может стать отличным способом добиться этого. Однако то, что смешно для одного человека, может быть глубоко оскорбительным для другого, поэтому, если вы решите использовать этот подход, обязательно проведите A/B-тестирование своих объявлений, чтобы увидеть, поймут ли ваши потенциальные клиенты шутку.
ПРИМЕЧАНИЕ: Если вы хотите в шутку подшутить над конкурентом, это, пожалуй, хорошо. Однако будьте осторожны с тем, как вы решите это сделать. Выдвижение откровенно ложных обвинений или заявлений может поставить вас в тупик или привести к санкциям со стороны Google или Bing, даже если это сделано в шутку.
5. Включите цифры или статистику
Многие пользователи хорошо реагируют на эмпирические данные. Достоверные данные могут быть сигналом доверия и могут посеять семена доверия в сознании вашего потенциального клиента. Вот почему McDonald’s использует свой слоган «Продано миллиарды и миллиарды» на своих вывесках.
Это объявление особенно эффективно, так как в заголовке сразу указано, сколько я могу заплатить (примерно) за страницу переведенного текста. Очевидно, это может зависеть от определенных факторов, таких как исходный и желаемый языки, но это была единственная показанная мне реклама, в которой использовались точные цифры, что ставило ее впереди остальных на приличное расстояние по стране.
Возможно, это не так убедительно, как метод решения проблем Перри, но он дает краткое изложение сути (что необходимо, когда у вас так мало места для работы) и может создать положительную связь между вашим предложением и желаемым результатом для потенциального клиента. . Говоря о результатах…
6. Тщательно подумайте о намерениях пользователя
Если вы не пишете заголовки PPC-рекламы с учетом намерений пользователя, вы можете упустить бесчисленное количество возможностей.
Многие компании рассматривают контекстную рекламу как способ рассказать лирику о характеристиках своего продукта. Это ошибка. Помните, никого не волнует ни вы, ни ваш продукт — только то, как он может решить их проблемы. Конечно, определить, в чем заключаются эти проблемы, означает в первую очередь подумать о поиске, который показал вашу рекламу потенциальным клиентам.
7. Используйте эмпатию
Помимо желания решать свои проблемы, люди хотят знать, что кто-то другой понимает, через что они проходят. Вот что делает эмпатию такой мощной техникой в лучших рекламных заголовках. Сочувствуя проблеме вашего клиента, вы создаете между собой связь, которая может повысить доверие или, по крайней мере, привлечь его внимание.
8. Используйте простой язык
В индустрии цифрового маркетинга больше модных словечек и жаргона, чем многим из нас нужно, и я уверен, что вы, вероятно, также используете некоторые специальные термины в своей отрасли. Тем не менее, это не означает, что вы должны напичкать заголовки PPC-рекламы достаточным количеством жаргона, чтобы сбить с толку или отпугнуть ваших потенциальных клиентов.
Используйте простой и понятный язык в заголовках. Это делает их более легкими для чтения, более доступными и более кликабельными. Не откладывайте потенциальных клиентов, даже не начав, заваливая их пугающими и часто бесполезными модными словечками или аббревиатурами.
Обратите внимание: простой язык не должен быть скучным! Существует множество простых мощных слов, которые делают рекламный текст убедительным, но легко читаемым.
9. Используйте социальные тенденции в качестве вдохновения
Посмотрите, о чем говорят люди в вашей отрасли в социальных сетях, и используйте это, чтобы вдохновить ваши заголовки.
Twitter предлагает полезный раздел «Что в тренде», чтобы помочь вам быстро определить популярные темы на основе ваших предпочтений, а использование временной подножки может помочь вам извлечь выгоду из социальных тенденций для получения дополнительных кликов. Однако будьте осторожны с (очень) мимолетным характером некоторых социальных тенденций — это определенно не подход «установил и забыл».
10. Используйте ограничение на количество символов
Не используйте ненужные слова или символы сами по себе, но убедитесь, что вы в полной мере используете ограничение в 25 символов в заголовках объявлений PPC. Будьте как можно более описательными и убедитесь, что ваши объявления точно описывают то, что пользователи могут ожидать, когда они нажимают на них. Говоря об ожиданиях…
11.
Не давайте ложных обещаний и ложных заявлений
Включение откровенно ложной информации — это быстрый способ отклонить вашу рекламу в Google и Bing. Если вы делаете заявление в заголовке своего объявления, убедитесь, что рекламный текст или целевая страница (предпочтительно и то, и другое) подкрепляют его реальными данными, отзывами клиентов или другими поддающимися проверке доказательствами.
Приведенный выше пример служит хорошим примером заявлений, которые нелегко проверить. По мнению кого этот сайт является «№ 1». 1” интернет-магазин рыболовных снастей? Это утверждение не просто невозможно доказать — оно также тратит впустую драгоценное пространство, которое можно было бы использовать для продвижения чего-то уникального в бизнесе.
Невыполнение обещания — один из самых быстрых способов навредить вашему бренду и потерять потенциальных клиентов, поэтому не выписывайте чеки, которые ваша реклама не сможет обналичить.
12. Будьте одержимы пунктуацией, орфографией и грамматикой
Тот факт, что вам нужно работать только с 25 символами в заголовках объявлений с оплатой за клик, не означает, что вы не должны тратить время на проверку грамматической правильности вашего объявления. Орфографические ошибки выставят вас и ваш бизнес в дурацком свете, поэтому перед отправкой объявления на утверждение проверьте все с помощью программы проверки орфографии.
К сожалению для этого бизнеса, реклама выше просто ужасна. Во-первых, я даже не уверен, имеет ли это отношение к моему поисковому запросу («кремации»). Во-вторых, я не могу сказать, предлагают ли они буквально 1310 простых услуг кремации, или это означает, что простая услуга кремации стоит 1310 долларов.
Если, как и многие компании, вы работаете на зарубежных рынках (например, в Канаде и Великобритании), рассмотрите возможность использования подходящего написания для этих стран. Может показаться, что это не имеет большого значения, но это может иметь большое значение.
Пунктуация также чрезвычайно важна и может сильно повлиять на смысл фразы.
13. Сосредоточьтесь на преимуществах…
Подобно написанию заголовков рекламы с оплатой за клик с учетом намерений пользователя, помните, что люди хотят знать, какую пользу принесет им выбор вашего продукта или услуги. Профессионалы по продажам часто держат в уме мантру: «Что мне это даст?» — при разговоре с потенциальными клиентами, и вам следует делать это при написании заголовков объявлений.
Не поддавайтесь искушению использовать заголовки, чтобы рассказать о том, какой вы замечательный. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваш продукт улучшит жизнь ваших клиентов, как это делает пример выше.
14. …Или сосредоточиться на проблемах потенциальных клиентов
Допустим, вы потеряли ключи после ночной прогулки по городу. Даже если вы увидите три или четыре объявления о слесарях, вы, вероятно, будете в панике.
В приведенных выше примерах первое объявление является худшим. Мне все равно, принадлежит ли бизнес семье и управляется ею, или это одна из тысяч франшиз, принадлежащих Wal-Mart, — я просто хочу вернуться в свой дом.
Третье объявление ненамного лучше, так как оно просит меня перейти на другой сайт и ввести свои данные, чтобы найти местного слесаря — ненужный второй шаг, с которым я вряд ли буду заморачиваться.
Остальные три объявления, однако, именно то, что я ищу: фразы, подразумевающие надежность, четко заявленное круглосуточное обслуживание и некоторая информация о ценах. Мне am немного любопытно, что делает четвертый бизнес «экстремальным», хотя…
ОБНОВЛЕНИЕ 12 февраля: Итак, здесь все становится немного сложнее. Бретт Макменинмон из The Flying Locksmiths оставил комментарий (см. ниже), в котором говорится, что, хотя ему понравился пост, их реклама в приведенном выше примере была специально написана, чтобы включить сигналы доверия из-за распространенности мошенничества в слесарном бизнесе. По-видимому, по словам Бретта, все три объявления, которые я назвал хорошими примерами, предназначены для менее чем добросовестных предприятий. Прочитайте полный комментарий Бретта для контекста.
Интересная позиция Бретта: как выделиться на уже переполненном рынке, особенно на рынке, изобилующем мошенничеством, особенно в отношении услуг, в которых вы, возможно, даже не заинтересованы? Как я сообщил Бретту в разделе комментариев, проблема здесь, прежде всего, в оценке намерений пользователя. Несмотря на то, что я уверен, что «Летающие слесари» более чем способны вернуть вас домой после ночной прогулки по городу, Бретт говорит, что это не то, что активно рекламирует его бизнес. Имея это в виду, Бретт может не попасть в число мошенников, сосредоточившись на услугах.0005 интересует , а именно коммерческие устройства безопасности, такие как дверные замки, устройства для чтения карт и тому подобное.
Если бы я был управляющим недвижимостью, желающим улучшить меры физической безопасности моего здания, я, вероятно, не стал бы искать «слесари», хотя такие компании, как The Flying Locksmith, специализируются на такой работе. Точно так же многие пользователи, активно ищущие слесаря, вряд ли будут заинтересованы в системах доступа с помощью дверной клавиатуры или считывателях карт — они, вероятно, просто хотят вернуться в свой дом. Ситуация с Бреттом прекрасно иллюстрирует важность понимания намерений пользователя.
15. Используйте страх в своих интересах
Это еще один совет, который Перри Маршалл поддерживает. Использование сильных эмоциональных реакций, таких как страх, подозрение и сомнение, — отличный способ привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и нажать на ваше объявление.
Взгляните на этот пример эмоциональной рекламы из книги Перри «Полное руководство по Google AdWords, 4-е издание», которая демонстрирует превосходное применение этой техники:
Возможно, не самая этичная реклама (или услуга, что бы это ни значило), но нельзя отрицать, что эта реклама привлекает внимание и отлично использует эмоциональную манипуляцию, чтобы побудить пользователя щелкнуть по ней.
16. Подчеркните свое USP
Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Если возможно, включите эту уникальную функцию в заголовки объявлений PPC. Это может быть не так эффективно, если ваше УТП не является действительно выдающимся, но об этом все же стоит подумать, особенно если некоторые другие методы не работают для вас.
17. Не ограничивайтесь динамической вставкой ключевых слов
Динамическая вставка ключевых слов, или DKI, представляет собой процесс динамической вставки ключевого слова, используемого в поиске, в ваше объявление. DKI — заманчивое предложение, особенно если вы ориентируетесь на множество ключевых слов в нескольких крупных аккаунтах, но не полагаетесь исключительно на него.
Как указал Ларри в своем популярном посте о том, как утроить рейтинг кликов, DKI может увеличить рейтинг кликов, как вы можете видеть на рисунке ниже:
Однако вы заметите, что в верхних 5% рекламы с оплатой за клик — единорогах — DKI не имеет большого значения, а реклама с использованием DKI на самом деле работает менее эффективно по сравнению с рекламой без DKI по мере продвижения по графику.
DKI может быть полезным инструментом, но вы также должны уделить время созданию подлинных, уникальных рекламных заголовков PPC, которые действительно обращаются к вашим потенциальным клиентам.
18. Включите цитаты или отзывы
Если у вас есть лояльные поклонники или стойкие клиенты, заставьте их работать на вас и включите некоторые из их цитат и восторженных отзывов в заголовки вашей рекламы с оплатой за клик. Однако будьте осторожны при использовании кавычек, так как иногда это может иметь неприятные последствия.
В приведенном выше примере делается попытка использовать эту технику, но результаты не совсем ясны. В этом содержании не сразу очевидно, является ли цитируемый заголовок фактической цитатой или это отзыв. Это можно даже интерпретировать как высмеивание идеи о том, что таблетки для похудения работают. Забудьте о подозрительном URL-адресе — над кавычками в этом примере явно нужно поработать.
Используйте кавычки, чтобы было очевидно, что вы кого-то цитируете, и сделайте его цитату или отзыв релевантным объявлению. Если цитата включает прямую выгоду от использования вашего продукта или услуги (например, «Я сэкономил так много времени!»), тем лучше.
19. Дайте обещания или гарантии
Твердое обязательство перед потенциальным клиентом с помощью контекстной рекламы может означать уверенность в вашем продукте или услуге, что может стать мощным мотиватором для потребителя. Это особенно эффективно, если ваш бизнес работает на конкурентном или переполненном рынке. Если вы не можете уместить такие обещания, как бесплатная доставка или гарантия возврата денег, в заголовок, обязательно подумайте о том, чтобы добавить их в текст.
Однако, если вы решите дать обещание в заголовках объявлений PPC, вы ДОЛЖНЫ выполнить его. Если вы этого не сделаете, вы можете нанести непоправимый вред своему бренду и авторитету.
20. Будьте предельно ясны в том, что вы предлагаете
Многие рекламодатели полагаются на уловки, чтобы убедить вас нажать, но во многих случаях это неправильный подход. Если потенциальный клиент находится на рынке того, что вы продаете, вам не нужно обманывать его, чтобы он купил у вас — вам просто нужно дать ему то, что он хочет.
Заголовок объявления выше настолько прост и прямолинеен, насколько это возможно. Он также использует первую строку текста, чтобы подчеркнуть преимущества продукта.
Будьте ясны и лаконичны в заголовке объявления PPC.