Как получить максимальную скидку в автосалоне при покупке нового автомобиля: Как получить максимальную скидку в автосалоне

Как получить максимальную скидку в автосалоне

При покупке автомобиля каждому хочется получить приятные бонусы в виде скидок, бесплатного обслуживания и дополнительных «примочек». Официальные дилеры предоставляют такие услуги чаще, но и в салонах б/у автомобилей тоже можно купить авто на выгодных условиях. К сожалению, лишь немногие знают, как получить максимальную скидку в автосалоне, а поэтому часто покупатели делают ошибочные выводы, ориентируясь лишь на рекламные ролики.

Наиболее удачные сезоны

Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды. Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время. Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.

Выяснение меньшей цены

К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.

После того как марка и модель выбраны, стоит посетить несколько автосалонов или хотя бы их сайты, чтобы понять, какая ситуация с ценами на данный момент, и будут ли скидки либо бонусы в ближайшем будущем. Это связано с тем, что автомобили одной марки и в одинаковой комплектации могут значительно отличаться по цене, т.к. в одном автосалоне план продаж может выполняться равномерно, а в другом могут быть проблемы с реализацией и, как следствие, скидки.

Рекомендуем отправить письмо на электронную почту автосалона с просьбой информировать вас обо всех проходящих и планирующихся акциях с бонусами и скидками. У некоторых автосалонов можно оформить подписку на такие сообщения через официальный сайт.

Выгодная покупка

Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.

Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться. Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки. Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.

Ожидание скидок

Чтобы не прогадать при покупке автомобиля, нужно иметь представление о том, каких вообще бонусов можно ждать от дилеров.

  1. Смена поколений. О смене модельного ряда ТС и скидках в связи с этим уже говорилось выше.
  2. Корпоративные бонусы для работников компаний-партнеров автосалона. Выяснить, является ли работодатель потенциального покупателя партнером, можно на сайте автосалона или сделав соответствующий запрос.
  3. Скидки постоянным клиентам по картам, выдаваемым при покупке авто. Карты часто накопительные, т.е. с каждой следующей покупкой скидка увеличивается. Но нужно выяснить заранее, можно ли передавать карту, например, родственникам, или ей может воспользоваться только будущий владелец машины.
  4. Еще один способ, как выбить бонус у дилера – обойти несколько из них в поисках одной и той же модели с одинаковой комплектацией и сравнить цены. Если упоминать, что несколько салонов с более выгодными предложениями вы уже посетили, то есть вероятность получить скидку, т.к. они будут стремиться «отбить» клиента у конкурентов.
  5. Акции в связи с определенными праздниками или датами (день рождения автосалона, производителя, марки, общенародные праздники и т. п.).
  6. Скидки на дефекты, которые обнаруживаются при поступлении ТС в автосалон. Сюда входят небольшие вмятины, царапины и сколы. Помимо или вместо скидки автосалон может предложить и другие варианты компенсации – бесплатное обслуживание на определенный период, резину, дополнительное оборудование и т. д.

Программа утилизации и Trade-in

Скидку на автомобиль можно получить по программе утилизации или Trade-in. Программа утилизации предусматривает сдачу автомобиля в утилизацию и уплату процесса (около 3 000 р.), взамен владелец получает скидку на новый автомобиль, которая может достигать 30%. Какую скидку можно получить, зависит от состояния, марки, возраста старой машины. Такая же история и с Trade-in, только оценка автомобиля производится с точки зрения последующей перепродажи, которая требует предпродажной подготовки и, конечно, вложения финансов, поэтому скидка будет меньше, чем в случае с утилизацией. Но не каждую машину можно сдать в утиль или обменять по Trade-in. Список таких автомобилей можно уточнить в интернете или конкретном автосалоне.

Скидки в автосалонах подержанных автомобилей

Как получить скидку в автосалоне максимальную

Содержание

Люди, которые занимаются продажей автомобилей, хорошо знают, как работает дилерская кухня. Они умеют раскрутить продавца на хорошие бонусы и подарки, а также владеют секретом, как получить скидку в автосалоне не просто большую, а максимальную!

Хотите знать их секреты? Мы приоткроем их вам.

Найдите официального дилера

Как только вы определитесь с маркой автомобиля и точно будете знать, какого железного коня хотите, не спешите звонить по первому, попавшемуся на глаза номеру из рекламного объявления.

Прежде чем начать рассматривать предложения, акции и скидки в автосалонах, зайдите на сайт официального производителя и найдите дилера, работающего как можно ближе к вашему месту жительства.

Дело в том, что в деле продажи автомобилей действует очень много мошенников. Они попытаются продать вам авто по якобы выгодной цене. На деле же окажется, что вы переплатили  за машину значительную сумму. Это особенно часто практикуется при продаже бюджетных моделей.

Обзвоните всех официальных дилеров

Составьте список официальных дилеров, указанных на сайте, осуществляющих продажи в вашем регионе, и обзвоните их всех.

Мнение о том, что у всех официальных дилеров цена одинаковая – ошибочно. Каждый из них работает на индивидуальных условиях, поэтому может предложить разную скидку.

Дилеры формируют цену на автомобиль, исходя из ее стоимости у производителя. Однако жесткая конкуренция авторынка диктует свои правила. Поэтому, многие продавцы готовы предоставлять хорошие скидки в автосалонах ради привлечения покупателей.

Компенсируют они свою прибыль обычно дополнительными услугами, навязываемыми клиентам.

Не введитесь на дополнительные бонусы до окончательного согласования цены на авто

Кто уже покупал хоть раз новый автомобиль, знают, что менеджер обязательно начнет при общении навязывать вам скидки в автосалоне при условии пользования дополнительными услугами.

Перечень дополнительных опций велик. В этот список входят:

  • trade in;
  • различные виды страхования, включая КАСКО;
  • установка автосигнализации, автозвука, подкрылков и пр.

Знайте, хорошие скидки в автосалонах всегда компенсируют продажей дополнительных опций по сильно завышенной цене.

Дождитесь конца года (квартала)

Хорошим моментом, когда можно получить существенную скидку в автосалонах, является конец года или квартала. Многие дилеры для того, чтобы выполнить условия производителя и получить для себя бонус на приобретение машин на следующий отчетный период, сбрасывают цены на автомобили в конце года, а иногда и квартала.

Поэтому, не пугайтесь, если попадете в конце года на распродажу крупного автодилера, когда он реализует автомобили по цене ниже рыночной. Иногда они это делают даже себе в убыток в твердой уверенности, что бонусы от производителя в следующем отчетном периоде с лихвой компенсируют потери.

Избегайте общения с дилерами, которые не озвучивают цену по телефону

Если хотите знать, как получить скидку в автосалоне, то твердо запомните, что не стоит спешить к продавцу, который не называет твердую цену на автомобиль по телефону.

Когда менеджер с помощью всяческих ухищрений пытается заманить вас к себе на площадку, не называя окончательной стоимости машины, он осознанно идет на ухищрения. Это не что иное, как попытка заманить покупателя на свою территорию, а затем попытаться уговорить его купить автомобиль.

Знайте, в таком случае скидки, предложенные в автосалоне сомнительны. Скорее всего под видом акции вам продадут авто по завышенной стоимости, предварительно убедив в выгодности покупки.

Хочу подарок!

На завершающем этапе, когда вы уже выбрали самый выгодный вариант, сделайте еще одну попытку получить еще более выгодную, максимальную скидку в автосалоне. Не говорите менеджеру о том, что уже приняли решение или о том, что у него самая выгодная цена. Скажите, что рассматриваете его, как потенциального продавца, но лишь в том случае, если вам предложат еще подарок.

Конечно, рассчитывать на комплект зимней резины в подарок сильно не стоит. Хотя при жесткой конкуренции на рынке авто, все возможно. Но, наверняка вам сделают подарок в виде автомобильных ковриков в салон или хотя бы оригинального брелка на ключи.

Как получить лучшее предложение на автомобиль

Примечание редактора: Credit Karma получает компенсацию от сторонних рекламодателей, но это не влияет на мнение наших редакторов. Наши сторонние рекламодатели не просматривают, не одобряют и не одобряют наш редакционный контент. Это точно, насколько нам известно, когда публикуется.

Мы считаем важным, чтобы вы понимали, как мы зарабатываем деньги. Это довольно просто, на самом деле. Предложения финансовых продуктов, которые вы видите на нашей платформе, исходят от компаний, которые платят нам. Деньги, которые мы зарабатываем, помогают нам предоставлять вам доступ к бесплатным кредитным рейтингам и отчетам, а также помогают нам создавать другие наши замечательные инструменты и учебные материалы.

Компенсация может зависеть от того, как и где продукты появляются на нашей платформе (и в каком порядке). Но поскольку мы обычно зарабатываем деньги, когда вы находите предложение, которое вам нравится, и получаете его, мы стараемся показать вам предложения, которые, по нашему мнению, вам подходят. Вот почему мы предоставляем такие функции, как ваши шансы на одобрение и оценки экономии.

Конечно, предложения на нашей платформе не представляют всех финансовых продуктов, но наша цель — показать вам как можно больше отличных вариантов.

Вы хотите быть уверены, что не платите больше, чем нужно, когда выезжаете на новой машине со стоянки.

Чтобы получить наилучшую возможную сделку, вам могут потребоваться предварительные исследования, сравнительные покупки и переговоры. Это также может потребовать изменения мышления, если вы сосредоточены в основном на сумме ежемесячного платежа. Чтобы найти подходящую для вас сделку, вам нужно подумать о цене автомобиля и вашем финансировании отдельно.

Вот пять советов, которые помогут вам получить наилучшее предложение по покупке автомобиля.

Планируете купить автомобиль?

Проверить варианты кредита

  1. Исследование ценового диапазона
  2. Подайте заявку на предварительный промежуток автомобильного кредита
  3. Переговоры с автодилером
  4. Время. ценовой диапазон

    Возможно, вы уже провели много исследований и совершили несколько тест-драйвов, чтобы определить, какой автомобиль вы хотите купить. Держите свою исследовательскую кепку, пока вы определяете подходящий ценовой диапазон для автомобиля.

    Скорее всего, вы столкнетесь с несколькими условиями ценообразования в ходе поиска или в автосалоне.

    • Цена в счете-фактуре — это сумма, которую дилерский центр заплатил производителю за автомобиль, которая может включать сборы за пункт назначения и доставку. Но прибыль дилерского центра зависит не только от разницы между ценой, указанной в счете-фактуре, и ценой продажи, поскольку производители часто предоставляют дилерским центрам скидки, скидки или другие стимулы при продаже автомобилей.
    • Рекомендованная производителем розничная цена , или цена наклейки, — это то, за сколько, по мнению производителя, дилерский центр должен продать автомобиль. Дилер должен отображать рекомендованную производителем розничную цену на окне автомобиля, но может продать автомобиль дороже или дешевле.

    Инструменты ценообразования Edmunds и Kelley Blue Book показывают фактурную цену автомобиля и рекомендованную производителем розничную цену, а также справедливую рыночную стоимость новых и подержанных автомобилей. Справедливая рыночная стоимость — это оценка того, сколько вы должны заплатить за автомобиль, исходя из марки, модели, характеристик и недавних продаж аналогичных автомобилей поблизости.

    Знание этих цен может помочь вам понять диапазон цен, в котором вы можете работать для этого автомобиля, и помочь вам найти автомобиль, который соответствует вашему бюджету.

    2. Подайте заявку на предварительное одобрение автокредита

    Вы можете пропустить этот шаг, если планируете купить автомобиль за наличные. Но большинство покупателей берут автокредит для покупки нового автомобиля.

    Если вы уже знаете ориентировочную стоимость автомобиля, вы можете подать заявку на предварительное одобрение автокредита. Это условное одобрение кредитора может включать предполагаемые условия, такие как сумма денег, которую вы можете занять, срок кредита и процентная ставка. Хотя предварительное одобрение не означает, что вы одобрены для получения кредита, оно помогает вам понять, есть ли вероятность того, что вы получите одобрение, и условия кредита, на которые вы можете претендовать. Подача заявки на предварительное одобрение может привести к жесткому расследованию ваших кредитных отчетов.

    Получение предварительного одобрения от кредитора до того, как вы отправитесь в автосалон, позволит вам сосредоточиться на переговорах о цене автомобиля, а не на обсуждении условий кредита.

    Поиск нескольких кредиторов также может помочь вам сэкономить на финансировании — вы можете выбрать кредитора с предложением, которое лучше всего соответствует вашему финансовому положению.

    Проверка предложений автокредита

    Посмотреть предполагаемые условия кредита

    Но полностью списывать со счетов автосалон не стоит. Дилер может попытаться обойти условия вашего предварительного одобрения. И если вы покупаете новый автомобиль, у вас хороший кредит и он доступен, вы можете претендовать на автокредит под 0% годовых.

    3. Переговоры с автодилером

    Переговоры важны, если вы хотите получить наилучшую возможную цену. Вы можете найти это неудобным или даже разочаровывающим, но использование фактов, которые вы собрали на шаге № 1, может помочь.

    Обратите внимание на цену автомобиля отдельно

    Прежде всего, если вы планируете финансировать через дилерский центр или хотите обменять автомобиль, обсудите эти части сделки отдельно. Сначала ориентируйтесь только на цену автомобиля. В противном случае продавец автомобилей может попытаться перевести разговор на ваш ежемесячный платеж.

    Это может быть сложно. Например, дилер может предложить более низкий ежемесячный платеж, продлив срок кредита, но более длительный период погашения может означать, что вы платите больше процентов по кредиту и рискуете оказаться в перевернутом положении.

    Знайте цену на месте

    Лучше всего начать переговоры с цены, указанной в счете-фактуре, и договариваться о справедливой рыночной стоимости. Но убедитесь, что вы и дилер договариваетесь об одной и той же сумме — вашей окончательной цене. Внешняя цена включает в себя такие расходы, как налог с продаж и регистрация, право собственности и дилерские сборы, которые не включены в рекомендованную производителем розничную цену. Если вы не сосредоточитесь на этой цифре, вы можете выйти за рамки своего бюджета.

    Получите предложения от нескольких дилеров

    Посетите несколько дилерских центров, чтобы узнать цены. Возьмите самое низкое предложение и свяжитесь с другими дилерами, чтобы узнать, готовы ли они снизить цену. Вы можете повторить этот шаг, чтобы попытаться еще больше снизить цену покупки с помощью встречных предложений.

    Если у вас нет времени, чтобы сделать это лично, подумайте о том, чтобы связаться с дилерами по электронной почте, чтобы узнать цены и договориться в письменной форме. Вы также можете передать переговоры на аутсорсинг, оплатив услугу по покупке автомобиля, чтобы делать покупки от вашего имени.

    4. Рассчитывайте правильно

    Время может решить все, когда речь идет о покупке автомобиля по лучшей цене. Некоторые дилерские центры могут чувствовать дополнительное давление, чтобы продать автомобили в определенное время месяца или года.

    Вот несколько периодов времени, когда лучше всего покупать машину.

    • Праздничные дни — Дилерские центры могут предлагать специальные скидки, кэшбэк или предложения по финансированию. Хотя это может произойти в любое время в течение года, их часто предлагают в национальные праздники, такие как День памяти или День труда.
    • Конец месяца или года — У дилера может быть цель по продажам, которую необходимо выполнить к концу месяца, и он готов снизить цену. Точно так же дилерские центры могут иметь годовые квоты, которые снижают цены к концу года.
    • Конец модельного года — Вы можете получить лучшую цену на прошлогоднюю модель, если отложите покупку до выхода нового модельного года.

    Даже если вы договорились о цене автомобиля, дилер, скорее всего, предложит вам несколько дополнительных услуг, когда вы сядете подписывать все документы о продаже. Расширенные гарантии, предоплаченные планы обслуживания, обновления и другие дополнения могут быть заманчивыми, особенно если вы довольны выгодной сделкой.

    Но прежде чем согласиться, взвесьте все за и против. Если вас интересуют дополнительные услуги, попробуйте обсудить и их цены. И, как всегда, следите за ценой на улице, чтобы убедиться, что вы не выходите за рамки своего бюджета.

    Следующие шаги

    Приобретение нового автомобиля по выгодной цене может быть замечательным. Но прежде чем начать переговоры, убедитесь, что вы учли общую стоимость владения автомобилем, помимо цены автомобиля и любых ежемесячных платежей. Топливо, техническое обслуживание и автострахование входят в число текущих расходов, которые следует учитывать и учитывать в своем бюджете.

    Собираетесь купить машину?

    Проверить варианты кредита

    Как получить лучшую цену на новый автомобиль

    Покупка нового автомобиля может быть сложным процессом. Есть много вариантов, и разные цены в Интернете и в разных дилерских центрах. Также часто существует несколько различных вариантов оплаты и вариантов финансирования. Все это может сделать покупку нового автомобиля непростым решением.

    Покупая новый автомобиль, вы хотите убедиться, что получаете лучшую цену, и есть определенные способы сделать это. Но забудьте о часах на переговорах с продавцами. Если вы воспользуетесь этими советами, вы сможете получить лучшую цену еще до того, как войдете в выставочный зал, и избавитесь от стресса, связанного с принятием такого важного решения.

    Key Takeaways

    • Покупка нового автомобиля может быть напряженной и запутанной из-за множества вариантов и разных продавцов.
    • Лучший способ получить большую выгоду — это быть в курсе, провести исследование и узнать, какова рыночная стоимость этого автомобиля.
    • У некоторых продавцов есть пространство для маневра — не стесняйтесь вести переговоры и натравливать одного продавца на другого.
    • Кэш — король. Спросите, могут ли они передать вам сбережения от неиспользования кредитной карты или кредита.

    Лучший способ получить скидку на новую машину

    Если вы пойдете в дилерский центр и попросите лучшую цену, вы ее не получите. Продавцы усадят вас в офис и будут вести с вами переговоры в течение часа, прежде чем дать вам что-то похожее на реальную цену. Даже если вы считаете, что с помощью этого подхода вам удалось достичь справедливой цены, вы никогда не узнаете наверняка без сравнительных покупок. Процесс переговоров с несколькими дилерами может занять несколько часов.

    Чего многие покупатели не осознают, так это того, что в каждом автосалоне есть черный ход, который почти всегда дает вам серьезную цену автомобиля мгновенно. Эта задняя дверь — отдел интернет-продаж или отдел продаж автопарка. Вы можете связаться с продавцом через Интернет для каждого дилерского центра, используя номера телефонов, адреса электронной почты или контактные формы, которые можно найти на веб-сайте каждого дилера. Если вы хотите получить предложения от более чем одного дилера, перейдите на веб-сайт производителя и «создайте» автомобиль, который вы хотите (выбрав характеристики, цвет и т. д.), а затем запросите предложения у всех дилеров в вашем регионе.

    Интернет-подход почти всегда дешевле и проще, чем делать покупки лично. Каждый дилерский центр фактически находится в прямой конкуренции со многими другими дилерскими центрами в этом районе. Используя Интернет для получения котировок цен, вы говорите дилеру, что вы делаете сравнительные покупки и что обычные ценовые игры на вас не подействуют. По этой причине интернет-продавец часто отказывается от лучшей цены вообще без переговоров.

    Разговаривая по телефону с продавцами, многие из них попросят вас прийти в дилерский центр, потому что это дает им больше возможностей убедить вас совершить покупку. На этом этапе не соглашайтесь идти ни к одному дилеру и просто продолжайте собирать котировки. Собирая ответы дилеров, вы заметите, что котировки могут колебаться более чем на тысячу долларов. Обязательно сообщите дилерам с более высокими котировками, что вы знаете более выгодную сделку. Они могут не снизить цену, но это всегда стоит попробовать. Используя этот метод, вы можете легко получить несколько предложений и узнать истинную цену вашего целевого автомобиля в течение часа. Также стоит использовать калькулятор автокредита, чтобы определить, как будет выглядеть ценовое предложение в качестве ежемесячного платежа на основе вашего кредитного рейтинга.

    Заставить одного дилера побить цену другого

    Многие дилерские центры придерживаются политики, направленной на то, чтобы превзойти цену любого другого дилерского центра. Как правило, дилеры лишь немного превышают цену и просят вас прийти в дилерский центр, чтобы они могли закрыть сделку. По этой причине вы обычно не хотите просить дилера снизить цену, пока вы не будете готовы купить. Когда вы будете готовы и уверены, что у вас самая низкая котировка, вы можете начать просить дилеров побить самую низкую котировку. Если возможно, постарайтесь получить точные данные о лучшей цене по телефону. В идеале вы хотите знать цену «на улице» с учетом всех налогов и сборов. В противном случае недобросовестный дилер может попытаться добавить дополнительные расходы в последнюю минуту.

    Оплата наличными

    Большинство клиентов не осознают, что финансирование является источником прибыли для автосалонов. Финансовый менеджер часто является уполномоченным продавцом. Финансирование покупки нового автомобиля через дилерский центр часто связано с большими первоначальными «финансовыми расходами», которые представляют собой чистую прибыль дилерского центра. Финансовый менеджер также может манипулировать процентными ставками и другими условиями кредита, чтобы выжать из сделки дополнительную прибыль.

    С таким количеством сложных условий может быть очень сложно гарантировать, что вы получите хорошую сделку по финансированию. Если вы покупатель с ежемесячной оплатой, дилеры могут играть с вами в дорогостоящие игры, но если вы покупаете наличными, вы можете установить точную цену на автомобиль. Если вы не можете заплатить наличными, профинансируйте свой кредит за пределами дилерского центра, где вы можете делать покупки по лучшим ставкам и условиям на конкурентном рынке.

    Без дополнений

    Как только вы подумаете, что договорились о сделке с автомобилем, вы, вероятно, получите еще одно предложение о продаже с расширенными гарантиями и многим другим. Не покупайте ничего, кроме машины, даже если в данный момент это кажется невероятной сделкой. Сообразительные дилеры будут стараться заработать на каждом этапе сделки. Когда вы платите крупную сумму наличными, дополнительные несколько сотен долларов не кажутся такими большими деньгами, как они есть на самом деле. Вам нужно остерегаться принимать плохие решения, когда на кону так много денег.