Как получить максимальную скидку в автосалоне при покупке нового автомобиля: Лучшие способы получить скидку на автомобиль у дилера

Содержание

Как получить максимальную скидку в автосалоне

При покупке автомобиля каждому хочется получить приятные бонусы в виде скидок, бесплатного обслуживания и дополнительных «примочек». Официальные дилеры предоставляют такие услуги чаще, но и в салонах б/у автомобилей тоже можно купить авто на выгодных условиях. К сожалению, лишь немногие знают, как получить максимальную скидку в автосалоне, а поэтому часто покупатели делают ошибочные выводы, ориентируясь лишь на рекламные ролики.

Наиболее удачные сезоны

Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды. Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время. Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.

Выяснение меньшей цены

К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.

После того как марка и модель выбраны, стоит посетить несколько автосалонов или хотя бы их сайты, чтобы понять, какая ситуация с ценами на данный момент, и будут ли скидки либо бонусы в ближайшем будущем. Это связано с тем, что автомобили одной марки и в одинаковой комплектации могут значительно отличаться по цене, т.к. в одном автосалоне план продаж может выполняться равномерно, а в другом могут быть проблемы с реализацией и, как следствие, скидки.

Рекомендуем отправить письмо на электронную почту автосалона с просьбой информировать вас обо всех проходящих и планирующихся акциях с бонусами и скидками. У некоторых автосалонов можно оформить подписку на такие сообщения через официальный сайт.

Выгодная покупка

Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.

Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться. Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки. Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.

Ожидание скидок

Чтобы не прогадать при покупке автомобиля, нужно иметь представление о том, каких вообще бонусов можно ждать от дилеров.

  1. Смена поколений. О смене модельного ряда ТС и скидках в связи с этим уже говорилось выше.
  2. Корпоративные бонусы для работников компаний-партнеров автосалона. Выяснить, является ли работодатель потенциального покупателя партнером, можно на сайте автосалона или сделав соответствующий запрос.
  3. Скидки постоянным клиентам по картам, выдаваемым при покупке авто. Карты часто накопительные, т.е. с каждой следующей покупкой скидка увеличивается. Но нужно выяснить заранее, можно ли передавать карту, например, родственникам, или ей может воспользоваться только будущий владелец машины.
  4. Еще один способ, как выбить бонус у дилера – обойти несколько из них в поисках одной и той же модели с одинаковой комплектацией и сравнить цены. Если упоминать, что несколько салонов с более выгодными предложениями вы уже посетили, то есть вероятность получить скидку, т.к. они будут стремиться «отбить» клиента у конкурентов.
  5. Акции в связи с определенными праздниками или датами (день рождения автосалона, производителя, марки, общенародные праздники и т. п.).
  6. Скидки на дефекты, которые обнаруживаются при поступлении ТС в автосалон. Сюда входят небольшие вмятины, царапины и сколы. Помимо или вместо скидки автосалон может предложить и другие варианты компенсации – бесплатное обслуживание на определенный период, резину, дополнительное оборудование и т. д.

Программа утилизации и Trade-in

Скидку на автомобиль можно получить по программе утилизации или Trade-in. Программа утилизации предусматривает сдачу автомобиля в утилизацию и уплату процесса (около 3 000 р.), взамен владелец получает скидку на новый автомобиль, которая может достигать 30%. Какую скидку можно получить, зависит от состояния, марки, возраста старой машины. Такая же история и с Trade-in, только оценка автомобиля производится с точки зрения последующей перепродажи, которая требует предпродажной подготовки и, конечно, вложения финансов, поэтому скидка будет меньше, чем в случае с утилизацией. Но не каждую машину можно сдать в утиль или обменять по Trade-in. Список таких автомобилей можно уточнить в интернете или конкретном автосалоне.

Скидки в автосалонах подержанных автомобилей

Как получить скидку в автосалоне максимальную

Содержание

Люди, которые занимаются продажей автомобилей, хорошо знают, как работает дилерская кухня. Они умеют раскрутить продавца на хорошие бонусы и подарки, а также владеют секретом, как получить скидку в автосалоне не просто большую, а максимальную!

Хотите знать их секреты? Мы приоткроем их вам.

Найдите официального дилера

Как только вы определитесь с маркой автомобиля и точно будете знать, какого железного коня хотите, не спешите звонить по первому, попавшемуся на глаза номеру из рекламного объявления.

Прежде чем начать рассматривать предложения, акции и скидки в автосалонах, зайдите на сайт официального производителя и найдите дилера, работающего как можно ближе к вашему месту жительства.

Дело в том, что в деле продажи автомобилей действует очень много мошенников. Они попытаются продать вам авто по якобы выгодной цене. На деле же окажется, что вы переплатили  за машину значительную сумму. Это особенно часто практикуется при продаже бюджетных моделей.

Обзвоните всех официальных дилеров

Составьте список официальных дилеров, указанных на сайте, осуществляющих продажи в вашем регионе, и обзвоните их всех.

Мнение о том, что у всех официальных дилеров цена одинаковая – ошибочно. Каждый из них работает на индивидуальных условиях, поэтому может предложить разную скидку.

Дилеры формируют цену на автомобиль, исходя из ее стоимости у производителя. Однако жесткая конкуренция авторынка диктует свои правила. Поэтому, многие продавцы готовы предоставлять хорошие скидки в автосалонах ради привлечения покупателей.

Компенсируют они свою прибыль обычно дополнительными услугами, навязываемыми клиентам.

Не введитесь на дополнительные бонусы до окончательного согласования цены на авто

Кто уже покупал хоть раз новый автомобиль, знают, что менеджер обязательно начнет при общении навязывать вам скидки в автосалоне при условии пользования дополнительными услугами.

Перечень дополнительных опций велик. В этот список входят:

  • trade in;
  • различные виды страхования, включая КАСКО;
  • установка автосигнализации, автозвука, подкрылков и пр.

Знайте, хорошие скидки в автосалонах всегда компенсируют продажей дополнительных опций по сильно завышенной цене.

Дождитесь конца года (квартала)

Хорошим моментом, когда можно получить существенную скидку в автосалонах, является конец года или квартала. Многие дилеры для того, чтобы выполнить условия производителя и получить для себя бонус на приобретение машин на следующий отчетный период, сбрасывают цены на автомобили в конце года, а иногда и квартала.

Поэтому, не пугайтесь, если попадете в конце года на распродажу крупного автодилера, когда он реализует автомобили по цене ниже рыночной. Иногда они это делают даже себе в убыток в твердой уверенности, что бонусы от производителя в следующем отчетном периоде с лихвой компенсируют потери.

Избегайте общения с дилерами, которые не озвучивают цену по телефону

Если хотите знать, как получить скидку в автосалоне, то твердо запомните, что не стоит спешить к продавцу, который не называет твердую цену на автомобиль по телефону.

Когда менеджер с помощью всяческих ухищрений пытается заманить вас к себе на площадку, не называя окончательной стоимости машины, он осознанно идет на ухищрения. Это не что иное, как попытка заманить покупателя на свою территорию, а затем попытаться уговорить его купить автомобиль.

Знайте, в таком случае скидки, предложенные в автосалоне сомнительны. Скорее всего под видом акции вам продадут авто по завышенной стоимости, предварительно убедив в выгодности покупки.

Хочу подарок!

На завершающем этапе, когда вы уже выбрали самый выгодный вариант, сделайте еще одну попытку получить еще более выгодную, максимальную скидку в автосалоне. Не говорите менеджеру о том, что уже приняли решение или о том, что у него самая выгодная цена. Скажите, что рассматриваете его, как потенциального продавца, но лишь в том случае, если вам предложат еще подарок.

Конечно, рассчитывать на комплект зимней резины в подарок сильно не стоит. Хотя при жесткой конкуренции на рынке авто, все возможно. Но, наверняка вам сделают подарок в виде автомобильных ковриков в салон или хотя бы оригинального брелка на ключи.

9 способов получить лучшее предложение при покупке нового автомобиля

Когда вы совершаете покупку по ссылкам на нашем сайте, мы можем получать партнерскую комиссию. Вот как это работает.

(Изображение предоставлено Thinkstock)

Персонал

Последнее обновление

Несмотря на отраслевые отчеты о том, что покупатели автомобилей все больше довольны посещением автосалона, почти каждый пятый покупатель по-прежнему уходит, жалуясь на плохое обращение.

Вы можете подумать, что колода настроена против вас, но простое знание того, как работает игра, может помочь вам избежать потенциальных ловушек, добиться лучшего отношения и получить справедливую цену.

Вот девять советов, которые помогут вам достичь полного удовлетворения.

1/10

(Изображение предоставлено istockphoto)

1: Проведите исследование заранее

Как бойскаут, вы должны быть готовы.

Перед тем, как ступить в автосалон, выясните, во что на самом деле обошлась машина дилеру и сколько платят другие покупатели. Вы можете найти цены счетов, денежные поощрения, финансовые сделки и средние цены транзакций на TrueCar.com (откроется в новой вкладке).

Заранее позвоните нескольким дилерам и попросите интернет-продавца или менеджера обсудить цены по телефону.

Получайте фирменные предложения по электронной почте. Когда вы пойдете в выставочный зал, возьмите распечатки с ценами, особенно если дилерские центры рекламируют специальные предложения. Увидев рекламное объявление, продавцы не могут заявить, что ничего не знают о сделке.

Спонсорский контент

(откроется в новой вкладке)

2/10

(Изображение предоставлено Thinkstock)

2: Будьте готовы торговаться

Да, покупка машины — это игра. Но вы выиграете, если придете к справедливому соглашению.

Сделай покерфейс. Никогда не сообщайте о том, что вам очень-очень нужна конкретная машина, и никогда не забывайте, что у других дилеров есть много точно таких же. Дилерский центр может объединиться с клиентом, пригласив двух продавцов или продавца и менеджера для заключения сделки. Так что возьмите с собой кого-нибудь, у кого есть вашего — скажем, друга или родственника, который разбирается в машинах.

Конфронтация во время переговоров редко помогает. «Если ваши переговоры основаны на цифрах, а не на личностях, дилеры будут реагировать на цифры», — говорит Филип Рид, старший редактор отдела рекомендаций для потребителей Edmunds. com.

Торговаться — не ваше дело? Попробуйте службу покупки автомобилей, например CarBargains (открывается в новой вкладке) или TrueCar (открывается в новой вкладке) (ранее известная как Zag).

Спонсорский контент

(откроется в новой вкладке)

3/10

(Изображение предоставлено Thinkstock)

3: Не тратьте деньги на обмен

Если вы решите избавиться от своей старой тачки, сдав ее дилеру, вы должны отслеживать две сделки одновременно. Дилеры часто пытаются снизить цену сдаваемого в счет оплаты нового автомобиля, если они отказались от цены нового автомобиля.

Подержанные автомобили, особенно маленькие и экономичные, в наши дни в дефиците, поэтому у вас есть отличная возможность получить выгодную цену.

Билл Эдкинс, преподаватель академии в университете NADA (Национальная ассоциация автомобильных дилеров), предлагает продать свой старый автомобиль самостоятельно и использовать деньги для первоначального взноса, а не продавать его на стоянке. Но даже если вы не хотите таких хлопот, подумайте о том, чтобы получить пару предложений, прежде чем идти к дилеру. Проверьте цены на подержанные автомобили на AutoTrader.com (откроется в новой вкладке) и посетите CarMax, чтобы оценить рынок

Спонсорский контент

(откроется в новой вкладке)

4/10

(Изображение предоставлено istockphoto)

4: Сначала определитесь с финансированием

Прежде всего, никогда не попадайтесь на удочку, если продавец спросит вас, каков ваш целевой ежемесячный платеж. Есть много способов, которыми дилеры могут снизить ежемесячный платеж — например, продлить срок кредита или перейти на лизинг, — но в долгосрочной перспективе это обойдется вам дороже. Не ходи туда. Держите обсуждения сосредоточенными на общей цене.

Тем не менее, поработайте заранее, чтобы определить, как вы собираетесь платить за машину. У дилера есть доступ к финансированию производителя, и он может предложить вам довольно низкие ставки, если у вас отличный кредитный рейтинг. Но сначала заручитесь резервным финансированием в своем банке или, что еще лучше, в своем кредитном союзе. Вы будете в кресле водителя во время переговоров.

Спонсорский контент

(откроется в новой вкладке)

5/10

(Изображение предоставлено Thinkstock)

5. Скидка по сравнению со ставкой по кредиту: знайте компромиссы

Как правило, скидка является лучшим выбором, если вы планируете продать автомобиль в течение трех лет (и погасить автокредит).

Для кредитов на срок более трех лет часто лучше выбрать самую низкую ставку, чтобы снизить общую процентную ставку. Но это также зависит от размера скидки и ставки по кредиту. Прежде чем вы решите, попробуйте этот калькулятор (откроется в новой вкладке), чтобы просчитать числа.

Спонсорский контент

(откроется в новой вкладке)

6/10

(Изображение предоставлено istockphoto)

6.

Спросите о скидках

Обязательно попросите скидку «лояльности», если вы покупаете автомобиль той же марки, что и ваш последний. Если вы новичок в этом бренде, попросите скидку «завоевание».

Оба они поставляются производителем и стоят от 500 до 2000 долларов. Эти деньги идут прямо в карман дилера, если вы не попросите их.

И не обманывайте себя, когда продавец уходит в другую комнату, чтобы «получить одобрение моего менеджера» на предложенную вами цену, и возвращается со словами «мы не можем этого сделать». Держитесь твердо на справедливой цене и будьте готовы выйти за дверь.

Спонсорский контент

(откроется в новой вкладке)

7/10

(Изображение предоставлено istockphoto)

7. Избегайте дополнительных услуг, которые можно получить за меньшие деньги в других местах

Дилеры зарабатывают много денег в так называемом отделе финансов и страхования (F&I), который продает дополнительные услуги с высокой прибылью. Их часто предлагает симпатичный продавец, который отмечает, как мало каждый из них добавит к вашему ежемесячному платежу, отвлекая вас от фактической цены товара.

Не все, что вам предложат в качестве аксессуаров, устанавливаемых дилером, будет плохой сделкой, но будьте осторожны.

Если вы думаете, что вам понадобятся дополнительные аксессуары, такие как брызговики, защита багажника, багажники на крышу и т.п., заранее изучите, сколько эти предметы будут стоить, если вы купите их в другом месте.

В отличие от опций, устанавливаемых производителем, их можно добавить позже, так что не думайте, что вам придется кусаться, чтобы заключить сделку.

Спонсорский контент

(откроется в новой вкладке)

8/10

(Изображение предоставлено Thinkstock)

8. Избегайте дополнительных услуг, которые вам не нужны

На некоторые предложения от дружелюбных сотрудников F&I вы просто захотите сказать «нет, спасибо». К ним относятся:

— Защита от ржавчины и грунтовка . В наши дни автомобили гораздо более устойчивы к ржавчине, чем раньше (и имеют на это гарантию), так что это не стоит ваших денег. Точно так же грунтовка — слой асфальта, распыляемый по всему днищу вашего автомобиля — в значительной степени устарела.

Мы могли бы сделать исключение, если вы живете, скажем, в Баффало, но в этом случае проверьте цены на вторичном рынке.

— Герметик для краски . Продаваемые под разными торговыми марками, эти покрытия (известные среди дилеров как «швабра и свечение») обещают отразить все, от кислотных дождей до пятен смолы, и обычно стоят несколько сотен долларов.

В самих продуктах нет ничего плохого; они работают просто отлично. Но вы можете нанести качественный герметик самостоятельно примерно за 20 долларов или обратиться в автомастерскую.

— Герметик для ткани . Та же история с герметиком.

Спонсорский контент

(откроется в новой вкладке)

9/10

(Изображение предоставлено istockphoto)

9.

Не платите ненужные сборы

В последний раз, когда вы покупали новую обувь, продавец брал с вас деньги за то, что вы ее прозвонили? Вытащить скомканную бумагу из носка? Нет?

Итак, каковы все эти сборы за подготовку, сборы за план этажа, сборы за рекламу, административные сборы, сборы, на которые ссылаются только аббревиатуры и т. д., в документах вашего дилера?

Попросите показать заводской счет-фактуру. Если сборы не указаны там (это означает, что они поступают непосредственно от производителя), отказывайтесь от покупки автомобиля, пока они не снимут сборы.

Вы можете не согласиться с «платой за документацию» — или стоимостью обработки документов, включая взаимодействие с вашим автотранспортным отделом.

В некоторых штатах этот сбор регулируется; другие нет. Узнайте, делает ли это ваш штат, на веб-сайте вашего Департамента транспортных средств. Если это так, убедитесь, что комиссия дилера соответствует государственному регулированию. Если нет, узнайте, сколько берут другие дилеры в вашем районе, и договоритесь.

Спонсорский контент

(откроется в новой вкладке)

10/10

(Изображение предоставлено Thinkstock)

Спонсорский контент

(откроется в новой вкладке)

Как эффективно вести переговоры о цене новой машины

Переговоры о покупке новой машины могут показаться комичными — это все равно, что сталкивать любителя с командой профессионалов. Но, заранее установив основные правила, вы можете уравнять правила игры.

Выбор автомобиля — это больше, чем просто найти самую низкую цену. Вы не можете ожидать, что продавец отправит вас к конкуренту через улицу, но хорошие люди знают чертовски много о машинах, которые они продают, и о том, кому они могут подойти. И они будут очень стараться, чтобы найти правильный для вас. Если вы все еще находитесь в режиме покупок, а не в режиме «купить сейчас», было бы ошибкой сразу игнорировать то, что они говорят.

В любом случае, ведете ли вы переговоры о цене по электронной почте, пользуетесь услугами посредника при покупке или идете один на один с продавцом и, что неизбежно, с ее начальником, вы все равно придете в дилерский центр, чтобы подписать документы и получить ключи.

Когда вы начинаете торговаться, действуйте с позиции силы:

  • Ваша первоначальная ставка, основанная на том, что дилер заплатил за автомобиль, или на том, что вы установили как справедливую цену.
  • Конкуренция предложений от других местных дилеров или веб-сайтов по покупке автомобилей.

Продавец, вероятно, начнет обсуждение, сосредоточив внимание на рекомендованной производителем розничной цене автомобиля или на вашем ежемесячном платеже. Не идите на этот крюк.

Если он начинает с цены, убедитесь, что вы ведете переговоры с самой низкой цены и работаете вверх, а не вниз от рекомендованной производителем розничной цены.

Начав с вашего ежемесячного платежа в качестве фокуса, продавец может свалить весь процесс в одну кучу: цену за новый автомобиль, сдачу в аренду и финансирование, если это необходимо. Это дает ему слишком много свободы, чтобы сеять замешательство.

Вместо этого настаивайте на обсуждении одной вещи за раз. Ваша первоочередная задача — установить самую низкую цену, которую вы можете получить за новый автомобиль. Только после того, как вы зафиксировали это, вы можете начать обсуждать обмен или финансирование.

Чтобы не втягиваться в обсуждение условий продавца, сообщите ей:

  • Вы тщательно изучили интересующий вас автомобиль и уже совершили тест-драйв.
  • Вы точно знаете, какой уровень отделки салона и опции вам нужны, изучили цену на эту конфигурацию и примерно знаете, сколько заплатил за нее дилерский центр.
  • Вы уже подсчитали, сколько готовы заплатить. Убедите продавца, что ваше предложение включает в себя справедливую прибыль.
  • Если продавец удовлетворит вашу целевую цену, вы будете готовы купить немедленно; если нет, вы намерены посетить другие дилерские центры.

Начните переговоры с предварительно рассчитанным низким предложением. Вы должны основывать свое предложение на средней цене сделки для модели и комплектаций, которые вы хотите купить. CR фокусируется на фактических ценах транзакций, а не на счетах, потому что мы считаем, что это гораздо полезнее. Он устанавливает цель того, сколько другие платят за автомобиль в вашем районе. Цена в счете-фактуре стала гораздо менее значимой, и она не отражает влияние спроса/предложения, что является важным фактором на текущем рынке. Стремитесь к нижней части спектра цен сделки, доступной на страницах моделей по адресу cr.org/cars, зная, что вы заключили честную сделку, если вы соответствуете средней цене сделки.

После того, как вы объявите о своем стартовом предложении, обычно происходит обмен предложениями, в то время как продавец представляет ваши ставки менеджеру по продажам и возвращает встречные предложения. Будьте готовы к тому, что предложения будут намного выше вашей целевой цены. И будьте готовы ждать несколько минут на каждом этапе.

Один гамбит, который вы можете использовать, это упомянуть, что у вас есть конкурентные предложения от других дилеров, не раскрывая их. Объясните, что вы ищете самую низкую наценку по сравнению с минимальной ценой.

В качестве альтернативы спросите продавца, не хочет ли продавец превысить цену, которую вы получили от законной службы закупок. Если да, скажите ему, что это такое, или еще лучше, покажите ему распечатку.

Постарайся не спорить. Продолжайте работать с более низкой цифрой, постепенно повышая ее, вместо того, чтобы принимать встречное предложение дилера и забивать ее. Если вы используете среднюю цену сделки в качестве отправной точки, у вас, вероятно, будет быстрый процесс переговоров. Если вы начнете с меньшего числа, вы, скорее всего, потратите больше времени на достижение соглашения.

С самого начала вы хотите не сбиться с пути и не допустить, чтобы переговоры сбились с пути. Например, если продавец спрашивает о сдаче в счет оплаты нового автомобиля, настаивайте на том, чтобы сначала зафиксировать цену нового автомобиля.

Что касается финансирования, объясните, что вы предварительно одобрены для получения кредита и готовы заплатить наличными, но что вы можете рассмотреть возможность финансирования через дилера, если предложение будет конкурентоспособным. Но дайте понять, что в первую очередь нужно договориться о цене покупки.

Убедите продавца, что если вы оба согласитесь на условия, которые, как вы знаете, справедливы, вы можете рассчитывать на быструю продажу. Если нет, вы будете двигаться дальше.

Вас могут перевести на более старшего продавца или менеджера. Если это произойдет, просто повторите те же основные правила этому человеку. Но независимо от того, кто в конечном итоге окажется за столом напротив вас, четкое объяснение того, что вы ищете, поможет противодействовать распространенной отвлекающей тактике, с которой вы можете столкнуться.

Первая реакция продавца может быть пренебрежительной. Он может категорически заявить, что менеджер по продажам ни за что не позволит продать автомобиль по вашей цене. Он может даже попытаться сказать вам, что ваши цифры неверны. Если да, покажите распечатку ваших источников информации.

Даже если он не может придраться к вашим цифрам, он может противопоставить вашу ставку шквалом возражений, мольб и уловок, чтобы заставить вас поднять свое предложение. Поскольку менеджер обладает реальной властью утверждать сделки, этого можно ожидать. Но дайте понять, что у вас не так много времени, чтобы сидеть и ждать. У вас тоже есть простор для маневра. В конце концов, целевая цена, которую вы рассчитали, позволяла получить разумную прибыль дилера.

Хотя вы можете позволить своей целевой цене повышаться небольшими приращениями, не превышайте самую низкую конкурентную ставку, которую вы собрали. Вы же не хотите, чтобы у вас сложилось впечатление, что вы просто реагируете на давление. Это может помочь изложить обоснование вашей гибкости в отношении цены. Например, вы можете сказать, что цените тот факт, что дилерский центр находится недалеко от вас, или что вам нравится цвет определенного автомобиля.

Напомните продавцу, что вы готовы совершить покупку на месте, если ваша цена будет достигнута. В противном случае вам придется «обдумать».

Если переговоры ни к чему не привели, самое время извиниться и встать, чтобы уйти. Вам больше не нужно тратить свое время или время продавца.

Часто продавец пытается остановить вас, говоря, что, по ее мнению, «можно придумать что-то, что сделает вас счастливым». Но если вас просто отпустили, то последняя предложенная цена может быть близка к лимиту дилера.

Если переговоры зашли в тупик на более высокой цене, чем конкурентные цены, которые вы собрали в другом месте, так и скажите. Сообщите продавцу, что ее даже нет на стадионе. Это может мотивировать еще один визит к менеджеру по продажам по более низкой цене.

Если ваше обсуждение зашло в тупик, а предложение дилера далеко не соответствует тому, что вы можете принять, возможно, пришло время сдаться. Если вы столкнулись с такой тактикой, обратитесь к другому дилеру:

  • Продавец может попытаться убедить вас в том, что скидка (или недорогое финансирование) доступна только для клиентов, которые платят фиксированную цену. Это неправда. Скидки поступают напрямую от производителя независимо от цены, на которую вы соглашаетесь в дилерском центре. Не позволяйте продавцу использовать скидки вместо скидки, за которую вы торговались. Имейте в виду, что некоторые поощрения требуют финансирования автомобиля через дилерский центр, поэтому оплата наличными или использование стороннего банка или кредитного союза может помешать вам воспользоваться специальным предложением.
  • Продавец предлагает вам вернуться, если другой дилер предложит вам более выгодную цену, которую он затем снизит. Сообщите ему, что вы планируете завершить покупку в ближайшее время, вы не заинтересованы в том, чтобы мотаться туда-сюда между дилерами, и что, как только вы покинете выставочный зал, все готово.
  • Если продавец делает «окончательное предложение «возьми или оставь», примите его, если оно удовлетворяет двум условиям: (1) цена соответствует вашей целевой цене; и (2) это достойная цена за единственный найденный вами автомобиль, который соответствует желаемой конфигурации. В противном случае вам не нужно паниковать. Если предложение хорошее сегодня, оно должно быть хорошим и завтра.

Если вам предложили цену, которая находится в вашем целевом диапазоне, вам, вероятно, следует принять ее и перейти к соглашениям о сдаче в аренду и финансировании.

Вы можете сказать спасибо, принять предложение в письменной форме и попытаться превзойти его у другого дилера. Но если цена действительно оставляет дилеру минимальную прибыль, вряд ли где-то еще она упадет настолько ниже.

Прежде чем гнаться за последней копейкой сбережений, подумайте о своих предпочтениях. Вы чувствуете себя более комфортно, работая с одним дилером по сравнению с другим? Стоит ли платить немного больше, чтобы получить автомобиль, которым вы будете более счастливы управлять? Если вы уверены, что более дорогая сделка по-прежнему справедлива, нет ничего плохого в том, чтобы заплатить немного больше.

Только после того, как вы договоритесь о цене на новый автомобиль, вы можете обратить внимание на его трейд-ин. Если вы покупали его у других дилеров, вы также знаете, что вы можете легко получить за него. Вооружившись этой информацией, нет никаких причин, по которым дилерский центр не должен предоставить вам, по крайней мере, его оптовую стоимость в качестве компенсации.

Скажите продавцу, что вам просто нужно то, что, как вы знаете, стоит. Предоставьте цифры, подтверждающие это, а также распечатки из нескольких источников ценообразования. Это нейтрализует любые попытки вытащить книгу цен на подержанные автомобили, чтобы продавец мог «доказать», что ваши цифры слишком высоки.

Чтобы сбить вас с толку при обмене, продавец может снова попытаться затянуть переговоры и утомить вас частыми визитами к менеджеру по продажам. Сведите к минимуму это, заранее указав, что сделка с новым автомобилем не является окончательной, если вы не получите хорошую компенсацию при сдаче в счет оплаты нового автомобиля.

Помните, что если переговоры о сделке стали слишком обременительными, но вы не хотите отказываться от сделки по покупке новой машины, вы всегда можете продать машину в другом месте.