Как сбить цену в автосалоне при покупке нового автомобиля: можно ли торговаться в салоне при покупке б/у авто

Как получить максимальную скидку в автосалоне? Узнайте, как обеспечить себе наиболее выгодную цену.

Устройство и ремонт автомобиля > Купля-продажа > Как получить максимальную скидку в автосалоне?

Покупка автомобиля в автосалоне имеет в значительной степени меньше рисков для покупателя (если сравнивать с приобретением автомобиля на вторичном рынке «с рук»). Автосалоны предоставляют не только высокий сервис, но и действительно интересные условия приобретения. В последнее время цены на индивидуальный транспорт сильно повысились. Виной тому геополитическая ситуация. Однако автосалоны быстро сориентировались и начали предлагать клиентам особые условия для приобретения авто.

На сайте http://avtotochki.ru/poi/view/2927383867061/ читатель сможет ознакомиться с контактами московского автосалона, который поможет в приобретении личного транспорта на выгодных условиях. Ниже перечислим способы, которые помогут покупателю получить дополнительную скидку на понравившийся автомобиль в салоне.

Как сбить цену?

Рекомендуем ориентироваться на следующие критерии:

• сезонные скидки;
• праздничные распродажи;
• программа Trade-In;
• прогрессивная скидка и т.д.

Примером сезонных скидок могут служить предложения, которые ежегодно появляются в автосалонах летом и под Новый год. В эти период спрос на автомобили падает до рекордно низких значений.

Чтобы стимулировать покупателя, цены на автомобили снижаются. Хотя не всегда речь идёт только цене. Нередко руководство салона в качестве бонусов предлагает дополнительные услуги: бесплатное обслуживание автомобиля, набор аксессуаров в подарок и т.д.

Под прогрессивной скидкой понимается снижение цены на авто, если клиент планирует покупку сразу нескольких автомобилей в салоне (например, для ребёнка и жены).

Программа Trade-In

По означенной программе владелец автомобиля может получить солидную скидку на новый автомобиль. Причём величина этой скидки будет напрямую зависеть от характеристик сдаваемого в автосалон старого автомобиля.

Цену (величину скидки) устанавливает оценщик автосалона. Такой подход весьма популярен на западе ввиду дороговизны процедуры утилизации старого автомобиля.

Если клиент автосалона использовал все приведённые способы, но цена на авто всё равно остаётся высокой, рекомендуем применить смекалку. Можно попробовать найти аналогичное предложение у конкурирующего автосалона. Если там цена окажется ниже, с уверенностью можно говорить о высокой вероятности дополнительных скидок.

Автосалон борются за клиентов, так как в дальнейшем (уже после покупки авто) на них всё ещё можно зарабатывать (помощь в техническом обслуживании, ремонте и т.д.).

В видео даны советы, которые помогут получить максимальную скидку при покупке нового автомобиля:

Твитнуть

07. 07.2022

0 Комментарии

Список для осмотра автомобиля LADA перед покупкой у дилера » Лада.Онлайн

Главные ошибки покупателя

Основные ошибки, которые допускаются будущими автовладельцами, следующие:

• Нежелание тратить время на изучение предложений в нескольких автомобильных салонах. Но ведь ассортимент и качество предлагаемой продукции различны и самый дорогой автомобиль может не являться самым лучшим.
• Заказ автомобиля – не очень удачный вариант покупки, так как в процессе доставки машина может пострадать из-за неаккуратного обращения, она может оказаться просто бракованной, а ведь заказ уже будет оплачен.
• Абсолютное доверие консультанту салона, отказ от проведения тест-драйва, беглый осмотр технического состояния. В этом случае может возникнуть риск переплатить за опции, которых просто не существует у данного автомобиля.
• Невнимательность при оформлении документов, недосмотр. Последствия могут быть достаточно серьезными, могут возникнуть проблемы с эксплуатацией и сервисным обслуживанием машины.

Приобретая подержанный автомобиль, надо очень внимательно отнестись к осмотру и проверке машины, документов и технического состояния. Последнее можно оценить следующими способами: самостоятельно и при помощи специалистов. На нашем портале вы найдете другую полезную информацию по теме, а именно: как узнать юридическую чистоту по госномеру, находится ли ТС в аресте, в угоне или под залогом, а также какие надо задавать вопросы при покупке.

Соответствуют ли цены на новые автомобили в Интернете, и можно ли добиться максимальной скидки?

Каждый из нас желает купить автомобиль своей мечты максимально дешевле. Но, увы, дешевым или бесплатным бывает только сыр в мышеловке. Так что, просматривая в Сети объявления о продаже новых автомобилей, не верьте предложениям с ценниками значительно ниже рыночных. Дело в том, что в большинстве случаев цены в Сети всегда ниже, чем по факту в автосалоне.

Просто таким хитрым образом автосалоны заманивают к себе клиентов. Причем речь идет не только об откровенных мошеннических автосалонах неофициальных дилеров, которые, заманивая к себе автолюбителей вкусными ценами ниже рыночных, в последующем разводят своих клиентов на невыгодные кредиты и т. п. Подобными приемами не брезгуют даже известные дилерские сети.

Также, найдя автомобиль, который вам подходит по бюджету, не спешите окрыленным лететь в автосалон. Изучите предложения других дилеров. Вполне возможно, вы найдете этот же автомобиль еще дешевле или обнаружите, что в другом дилерском центре есть вкусные акции.

Далее посетите несколько автосалонов различных компаний. Не стесняйтесь торговаться. Да, автосалон – это не рынок, но поверьте, ситуация с продажами новых автомобилей в России уже несколько лет далеко не радужная. В целом продажи в дилерских центрах оставляют желать лучшего. Многие автосалоны уже давно не выполняют план продаж, от которого зависит квота на поставку с завода новых автомобилей.

В этой ситуации очень часто дилеры время от времени делают существенные скидки. Особенно в конце месяца, квартала или года. Также имейте в виду, что многие цены в салоне изначально завышены. То есть в стоимость уже включена возможность торга. Так что торгуйтесь. В последнее время многие дилеры реально скидывают немаленькие суммы. Главное – дайте понять менеджеру автосалона, что вы были у их конкурентов и в случае неполучения скидки уйдете за покупкой к ним.

Как избежать ошибок – на что обратить внимание и что проверять в машине?

Очень важно при покупке обратить внимание на такие моменты:

• Нужно сравнить предложения различных салонов, поинтересоваться их репутацией.
• Желательно взять с собой кого-либо из знакомых, которые разбираются в автомобилях. Их советы и помощь могут оказаться очень ценными.

Далее, когда уже выбран конкретный автомобиль, во избежание ошибок, необходимо провести следующие действия.

Визуальный осмотр

Осмотреть автомобиль со всех сторон под разными углами:

1. Нужно убедиться в отсутствии небольших вмятин, царапин и потертостей.
2. Все детали корпуса должны быть четко подогнаны друг к другу в местах стыка, ничего не должно выпирать.
3. Расстояние между дверьми, багажником, капотом и корпусом должно быть одинаковым.
4. Не должно быть перекосов у крышек капота и багажника, для этого нужно присесть прямо перед машиной (спереди и сзади) и проверить ровность линий.
5. Внимательно осмотреть нижнюю часть бампера и все пластиковые детали машины (спереди и сзади). Там не должно быть никаких трещин и сколов.
6. Обратить внимание на шины и диски — они должны быть новыми.
7. Под автомобилем не должно быть никаких следов подтекания жидкостей.

Внимание! Сам факт продажи автомобиля в салоне не гарантирует его идеального состояния!

Кузов и скрытые элементы

Необходимые манипуляции:

1. Открыть капот, багажник и двери, внимательно осмотреть петли и болты крепления (все должно быть в заводской окраске). Обратить внимание на то, насколько мягко открываются и закрываются двери.
2. Просмотреть, каким образом прикреплены к металлу пластиковые детали, если использовались саморезы, то не должно быть никаких следов демонтажа.
3. Обследовать металл под багажным ковриком (в том месте, где крепится запаска), там не должно быть никаких царапин.
4. Убедиться в отсутствии повреждений при осмотре пространства под капотом.
5. Проверить идентичность маркировки стекол и их целостность.
6. Убедиться в отсутствии царапин и потертостей на пластиковых деталях в салоне.
7. Обратить внимание на отсутствие загрязнений и повреждений потолка и обивки. Все сиденья должны быть обтянуты целлофановыми чехлами.
8. Проверить регулировку водительского и пассажирского сидений по высоте, углу наклона спинки, способность перемещения подголовников.
9. Попробовать открыть и закрыть бардачок, крышки подлокотников, замки на ремнях безопасности.
10. Протестировать работу стеклоподъемников.
11. Сверить с ПТС номер двигателя и VIN-номер — смотреть под капотом (о том, что можно узнать по ВИН-коду авто и как по нему проверить машину на юридическую чистоту перед покупкой, можно узнать здесь).

Технический осмотр авто

Что входит в проверку авто в автосалоне:

1. Тщательно осмотреть двигатель (лучше с фонариком), убедиться в отсутствии масляных запотеваний, подтеков, повреждений. Затем снять кожух (верхнюю крышку двигателя), под ним не должно быть посторонних жидкостей и предметов. Больше о том, что необходимо проверить в двигателе перед покупкой автомобиля и как это сделать, читайте тут.
2. Проверить уровни всех технических жидкостей, если где-либо уровень ниже требуемого, сотрудники автосалона обязаны долить до нормы.
3. Сесть за руль, отрегулировать сиденье и руль под себя, выжать педали тормоза и сцепления. Педали не должны болтаться и скрипеть, без задержки возвращаться обратно. Проверить передачи, они должны без всяких усилий включаться.
4. Включить зажигание, покачать руль в разные стороны (до момента поворота колес) — никаких посторонних звуков быть не должно. Проверить панель приборов — все ли сигнальные лампы работают, при этом не должно быть никаких предупреждающих знаков о проблеме (например, о разрядке аккумулятора).
5. Включить двигатель, прислушаться к звукам — заводиться машина должна быстро и мягко (без треска и скрежета), мотор должен звучать ровно, без скачков. Повернуть руль до упора сначала в одну сторону, затем в другую — поворачиваться он должен плавно.
6. Включить по очереди каждую скорость, не должно быть посторонних звуков и рывков.
7. При выключенной скорости проверить работу глушителя — несколько раз нажать на педаль газа. При этом обратить еще внимание — не сильно ли раскачивается автомобиль.
8. Проверить работу парктроника и всех наружных осветительных приборов: правильно ли отрегулирован свет фар, габаритные огни, поворотники, аварийная сигнализация, противотуманные фары.
9. Включить систему климат-контроля, магнитолу. Проверить работу всего освещения салона, прикуривателя, складывания и регулировки зеркал, стеклоподъемников, всех настроек сидений, омывателя.
10. Обязательно протестировать тормоза, для этого придется проехать хотя бы пару метров. Попробовать тронуться (на 1 передаче) при затянутом ручнике автомобиль должен остаться на месте.

Важно! Пробег машины не должен превышать 20 км!

Тест-драйв

Автомобиль нужно обязательно протестировать в действии, не стоит доверять одной теории. Ведь только на практике можно реально оценить степень комфортности машины для водителя и остальных пассажиров.

Любой из нюансов — неспособность плавно преодолеть препятствия, неудобное положение водительского сиденья и т.д. может оказаться решающим при выборе определенной модели.

Комплектность, документы, допы и таблички

В комплекте к новому автомобилю должны быть:

• Запасное колесо, домкрат, баллоный ключ (для откручивания колеса).
• Два комплекта ключей.
• Инструкция к данному автомобилю.

Документы:

• Сервисная книжка (с отметкой о продаже).
• Договор купли-продажи (два экземпляра).
• ПТС (паспорт транспортного средства).

Обязательно нужно сверить номера на автомобиле, в ПТС и договоре! Все номера должны совпадать с документами. В случае необходимости следует попросить менеджера показать места нанесения маркировки.

Дополнительное оборудование, приобретаемое в автосалоне, нужно четко проверить по списку: телевизор, сигнализация, комплект зимней резины, запирающее устройство КПП, коврики и т.д. Все это должно находиться в машине.

Вот почему покупка нового автомобиля не так проста, как кажется на первый взгляд.

Устали от подержанного автомобиля? Планируете покупку нового? Думаете, что процесс покупки новой машины проще? На самом деле не все так просто. Есть десятки вопросов, на которые вы будете искать ответы при покупке авто с нулевым пробегом. Например, знаете ли вы, что, вкладывая значительные денежные средства в покупку нового автомобиля, вы рискуете в последующем пожалеть о приобретении машины?

Вот почему так важно перед покупкой точно определиться, какой автомобиль вы хотите приобрести. Благо сегодня Интернет и технологии позволяют делать исследование автомобилей перед покупкой прямо с экрана мобильного телефона, на котором вы можете сравнить различные авто, почитать отзывы о них, а также найти самое выгодное предложение на рынке. Но это в теории. На практике возникают проблемы.
Смотрите такжеСамые большие ошибки при покупке подержанных автомобилей
На что следует обратить внимание при покупке новой машины? Как должна проходить процедура покупки нового авто? Как найти автомобиль своей мечты по лучшей цене? Вот руководство по покупке автомобиля, которое поможет вам получить ответы на многие вопросы, которые будут возникать у вас перед покупкой.

Когда вы решите купить новое транспортное средство, вам сначала нужно понять, чего ожидать от автомобиля. Для этого просто взгляните на его внешний вид, не проводя больше никаких подробных исследований. Ответьте себе честно, нравится ли вам внешний дизайн машины? Если нет, подумайте, как сильно вас будет расстраивать внешний вид этого автомобиля в процессе эксплуатации. Внешность автомобиля очень важна.

Помните, что экстерьер машины сильно влияет на эмоциональную составляющую удовлетворенности владения тем или иным автомобилем. Согласитесь, какой бы ни был надежный и качественный автомобиль, если его внешность вам не будет нравиться, вы не будете удовлетворены своим приобретением. Это все равно, что купить обувь или одежду, которая вам не нравится.

Также подумайте, что вы ожидаете от выбранного вами автомобиля? Комфорт, производительность, экономичность, технологии? Если у вас большая семья, то в этом случае вам не подойдет автомобиль в кузове купе, а также авто с тесным пространством на задних сиденьях. Если вы живете в большом городе с плотным дорожным потоком и частыми пробками, то в этом случае вам, возможно, подойдет хэтчбек с немощным двигателем, который будет экономить вам деньги на АЗС.

Или вы часто ездите за город на дачу по проселочным дорогам? В таком случае вам необходим кроссовер или внедорожник. Или у вас реально большая семья, которую вряд ли вы разместите в легковом автомобиле? Тогда, может, рассмотреть микроавтобус?

Правда, к сожалению, наши желания часто не совпадают с нашими возможностями. Поэтому вам предстоит изучить авторынок в соответствии с вашим бюджетом.

Советы по покупке автомобиля с рук: где и как купить

Предложения по продаже подержанных автомобилей можно найти в разных местах. Продавцы в поисках потенциального покупателя размещают свои объявления везде, где только можно — на уличных досках объявлений, в печатных изданиях, на интернет сайтах и даже на самих автомобилях. Информативность таких объявлений, как правило, сводится к перечислению опций, года выпуска и предполагаемой продажной ценой. Все что требуется от вас связаться с автором объявления, задать ему интересующие вас вопросы и договориться о встрече для личного осмотра автомобиля.

Авторами объявлений могут быть не только прямые владельцы, но и автосалоны, и третьи лица занимающиеся перепродажей в простонародье «перекупы».

Покупка у основного владельца считается безопаснее, с точки зрения качества автомобиля. Автосалоны и перекупщики занимаются перепродажей с целью получения выгоды и ради этой самой выгоды идут на разные уловки и хитрости. Предпродажная подготовка автомобилей у последних всегда выше. Кузова матуются и полируются, вследствие чего обнаружить дефекты кузова труднее. Кроме того профессиональные продавцы хорошие психологи, они легко раскроют вашу не опытность и уговорят на покупку. Зато в автосалонах чаще встречаются «свежие» подержанные автомобили, состоятельные люди, целенаправленно меняющие автомобили после 3-5 лет эксплуатации предпочитают работать именно с ними. К тому же автосалоны часто выкупают долговые обязательства по автокредитам под залог автомобиля.

Самое популярное место продажи подержанных автомобилей – частные авторынки, здесь самый богатый выбор. При таких рынках работают фирмы занимающиеся оформление документов купли-продажи, так же есть оборудованные смотровые площадки для проверки состояния автомобиля.

Самый идеальный вариант для покупки, когда продавец автомобиля знакомый вам человек. Если вы еще и были очевидцем того, как эксплуатировалась машина, тогда точно знаете ее плюсы и минусы.

Самый важный момент при выборе подержанного автомобиля – это правильная и точная оценка его состояния. От этого зависит сумма ваших будущих вложений. Будьте предельно внимательны, чтобы ваши вложения были минимальными и не стали причиной продажи недавно купленного автомобиля.

Почему вы должны обязательно сделать тест-драйв?

Вы можете подумать, что нашли автомобиль своей мечты, но не можете быть в этом уверены, пока не сядете за руль. Для этого проведите несколько тест-драйвов автомобиля (например, в светлое время суток и когда на улице стемнеет), который вы хотите купить, а также машин аналогичного класса других марок.

Также имейте в виду, что авто, представленное на тест-драйв, может иметь совершенно иную комплектацию, двигатель и коробку передач, чем у той машины, которую вы собираетесь приобрести.

5 советов по ведению переговоров о цене автомобиля

Автокредиты

Как LendingTree получает выплаты?

LendingTree получает компенсацию от компаний на этом сайте, и эта компенсация может повлиять на то, как и где предложения появляются на этом сайте (например, порядок). LendingTree не включает всех кредиторов, сберегательные продукты или варианты кредита, доступные на рынке.

LendingTree получает компенсацию от компаний на этом сайте, и эта компенсация может повлиять на то, как и где предложения появляются на этом сайте (например, порядок). LendingTree не включает всех кредиторов, сберегательные продукты или варианты кредита, доступные на рынке.

Автор:

Обновлено: 16 июня 2022 г.

Примечание редакции. Содержание этой статьи основано исключительно на мнениях и рекомендациях автора. Возможно, он не был проверен, заказан или иным образом одобрен кем-либо из наших сетевых партнеров.

Мысли о том, чтобы торговаться с автодилером, может быть достаточно, чтобы отпугнуть некоторых покупателей от автосалона, но если вы потратите время на подготовку перед покупкой, вы сможете избавиться от страха и беспокойства при ведении переговоров о цене автомобиля. Небольшая беготня перед тем, как вы войдете в выставочный зал дилера, может не только придать вам уверенности, но и помочь вам сэкономить деньги на покупке. Мы рассмотрим пять простых советов, которые помогут вам успешно договориться о сделке с автомобилем, и проведем вас через сценарий покупки автомобиля.

5 советов по ведению переговоров о цене автомобиля

Независимо от того, планируете ли вы купить новый или подержанный автомобиль, вы можете подготовиться перед визитом к продавцу, следуя этим 5 простым советам.

Проведите исследование 

Знания помогут вам лучше договориться о цене автомобиля. Имея так много информации, доступной в Интернете, покупатели могут легко найти информацию о стоимости автомобиля, прежде чем ступить в автосалон.

Рекомендованная изготовителем розничная цена, или MSRP, представляет собой ориентировочную цену, которую, по мнению автопроизводителя, стоит автомобиль. Рекомендуемая производителем розничная цена, также известная как фиксированная цена, дает вам основу для начала переговоров. Но чего вы, возможно, не знаете, так это того, что немногие автомобили на самом деле продаются по MSRP, что дает вам возможность договориться о более выгодной цене.

Вместо этого вы должны сосредоточиться на справедливой рыночной стоимости автомобиля. Это значение основано на средней сумме, уплаченной за автомобиль другими покупателями в вашем районе, которая обычно меньше, чем рекомендованная производителем розничная цена автомобиля. На справедливую рыночную стоимость могут влиять другие факторы, такие как спрос, предложение и дополнительные функции. Знание рыночной стоимости автомобиля может помочь вам заключить более выгодную сделку при ведении переговоров о цене автомобиля.

Вы можете найти информацию о справедливой рыночной стоимости автомобиля, посетив признанные в отрасли ресурсы для получения точных потребительских цен, такие как Kelley Blue Book, NADAguides и Edmunds. Хотя эти справочники могут давать вам разные цены на одно и то же транспортное средство, это исследование должно дать вам более четкое представление о том, является ли ценовая наклейка хорошей сделкой.

Держите ваши варианты открытыми

Если вы пришли в дилерский центр с намерением купить конкретную модель или комплектацию, ваша возможность договориться о более выгодной цене может быть ограничена. Когда дилеры знают, что вы отдаете предпочтение определенной машине, они могут не чувствовать себя обязанными вести переговоры о цене, потому что знают, что вы уже приняли решение. Вместо этого выберите средство, которое наилучшим образом соответствует вашим потребностям, и оставьте свои варианты открытыми, чтобы иметь больше власти в переговорах.

Многие из нас просто хотят как можно быстрее завершить процесс покупки автомобиля; посещение одного дилера или разговор с одним частным продавцом может быть все, что мы можем сделать. Однако, ограничивая себя только одним продавцом, вы не будете знать, получаете ли вы хорошую сделку. Если продавец знает, что вы не ходите по магазинам, у него меньше стимулов договариваться с вами о цене покупки.

Если вы не спешите покупать машину, вы можете заключить более выгодную сделку, просто выбрав правильный день для посещения дилера. У продавцов часто есть ежемесячные, квартальные и годовые цели по продажам, которых они должны достичь. Если вы посещаете дилера ближе к концу месяца, квартала или года, продавец может быть более гибким в отношении цены.

Получить предварительное одобрение

Получить предварительное одобрение на получение автокредита до того, как вы отправитесь в автосалон или к частному продавцу, может быть хорошей идеей. Независимо от того, работаете ли вы со своим банком или онлайн-кредитором, предварительное одобрение поможет вам не выходить за рамки бюджета при покупке автомобиля. Кроме того, вы можете делать покупки по разумной процентной ставке.

Получение предварительного одобрения может помочь вам в переговорах о цене покупки вашего автомобиля. Если продавец знает, что у вас уже есть кредит, он может предложить вам внутреннее финансирование с более выгодной ставкой или условиями, чем ваше предварительно одобренное предложение.

Сравните бесплатные предложения по финансированию автомобилей

Сосредоточьтесь на реальной цене

Один из первых вопросов, который вам могут задать, — сколько вы можете позволить себе платить каждый месяц. Продавцы часто сосредотачиваются на том, как сделать так, чтобы ежемесячный платеж соответствовал семейному бюджету, отвлекая ваше внимание от общей стоимости автомобиля. Чтобы сохранить ежемесячные платежи в вашем ценовом диапазоне, дилеры могут продлить срок вашего кредита, фактически увеличив общую стоимость владения.

Когда вы покупаете автомобиль, ваше внимание должно быть сосредоточено на цене автомобиля, а не на ежемесячных платежах. Переговоры о цене «на улице» — лучший способ заключить выгодную сделку. В отличие от цены, указанной на наклейке автомобиля, цена на продажу — это та цена, по которой дилер готов продать автомобиль, плюс любые дополнительные расходы, такие как налоги или сборы.

Будьте готовы уйти

Автомобиль — это большие финансовые обязательства. Вы должны чувствовать себя комфортно как с автомобилем, который вы выбираете, так и с ценой, которую вы платите. Продавцы могут говорить быстро и оказывать на вас сильное давление, чтобы вы немедленно заключили сделку. Они могут утверждать, что сделка хороша только в течение ограниченного времени.

Как покупатель вы всегда имеете преимущество. Вы можете уйти, если вам не нравится то, что они предлагают, или если вы просто хотите больше времени, чтобы все обдумать. Это может быть непросто, если вам нужна машина немедленно, но стоит вернуться в другой день или посетить другого дилера.

Сценарий переговоров

После того, как вы закончите тест-драйв и вернетесь в офис продавца, вам может быть интересно, чего ожидать. Если вы будете следовать пяти приведенным выше советам, переговоры о цене автомобиля не должны казаться такими сложными.

Обсуждая цену покупки, не бойтесь делиться своими знаниями о стоимости автомобиля. Если их сделка выше, чем показывает ваше исследование, сообщите им об этом. Не бойтесь показать продавцу страницу отраслевого путеводителя на своем телефоне и попросить, чтобы он соответствовал или превышал эту цену. Избегайте обсуждения ежемесячных платежей и продолжайте договариваться о цене «на улице».

Если они по-прежнему не предлагают подходящую сделку, просто скажите, что вам нужно время, чтобы подумать и, возможно, поговорить с еще несколькими дилерами. Будьте готовы встать и уйти, если вы не получите желаемую сделку.

Как вести переговоры с продавцами автомобилей

Когда вы знаете тактику, которую используют продавцы, вам легче противостоять им. Вот способы противодействия трем популярным тактикам дилерских продаж при ведении переговоров о цене автомобиля.

Противостояние игре в ожидание: сделайте перерыв

Покупка автомобиля может быть долгим и утомительным процессом. Покупатели легко утомляются, когда они просматривают выбор автомобилей дилера, отправляются на тест-драйвы, выбирают модель и договариваются о цене покупки. Хороший продавец автомобилей знает это и может намеренно затягивать процесс, надеясь, что нетерпение или голод заставят вас принять предложение, которое принесет больше пользы ему, чем вам. Вы можете избежать этой тактики, поев перед походом в магазин и прихватив с собой достаточное количество закусок, чтобы вам хватило на целый день в дилерском центре. Если продавцу требуется слишком много времени, чтобы сделать вам предложение, дайте ему знать, что он может написать или позвонить вам, а затем уйти.

Противодействуйте разговору о ежемесячных платежах: будьте сосредоточены

Еще до того, как вы начнете обсуждать цену автомобиля, продавец может небрежно спросить, сколько вы можете позволить себе платить каждый месяц. Чтобы переговоры были сосредоточены на цене автомобиля, избегайте ответа на этот вопрос. Вместо этого скажите им, что вы больше заинтересованы в обсуждении покупной цены автомобиля и справедливой рыночной стоимости. Вы всегда можете поговорить о финансировании позже.

Противодействие навязчивой рекламе: поделитесь своими знаниями

Продавцам сложнее уговорить информированного покупателя. Когда дилер представляет предложение, ответьте ему тем, что, как вы знаете, стоит автомобиль. Если у вас есть лучшее предложение от кого-то другого, покажите его ему. Продавец может вести переговоры о вашей сделке более серьезно, когда вы можете оправдать снижение цены.

Альтернативы без торга

Если торг для получения более выгодной цены — не ваша чашка чая, некоторые дилеры продают свои автомобили по установленной цене. Сети дилеров, такие как CarMax и Carvana, продают автомобили по фиксированным ценам, которые не подлежат обсуждению. Если вы предпочитаете вообще пропустить переговоры и просто заплатить столько, сколько они просят, эти дилеры без торга могут быть хорошим вариантом. Просто помните, что вы можете заплатить за машину больше, чем если бы вы договорились о цене самостоятельно.

Переговоры о цене автомобиля: FAQ

Сколько вы должны предложить при переговорах о цене автомобиля?

Если вы изучили автомобиль и знаете его реальную стоимость, начните с более низкой цены. Это дает дилеру возможность обсудить встречное предложение. Просто решите заранее, как высоко вы готовы зайти, чтобы не платить больше, чем вы можете себе позволить, и будьте готовы уйти.

Как договориться о цене автомобиля при оплате наличными?

Подождите, чтобы поделиться, как вы планируете платить за автомобиль после переговоров о цене. Продавцы автомобилей зарабатывают деньги, когда вы финансируете свой автомобиль. Если они узнают, что вы планируете платить наличными, продавец может быть менее склонен вести переговоры о цене покупки вашего автомобиля.

Как купить новую машину по лучшей цене?

Перед покупкой нового автомобиля ознакомьтесь со специальными предложениями и поощрениями производителей автомобилей. Вы можете обнаружить, что некоторые производители предлагают более выгодные предложения, чем другие. Скидки и предложения финансирования под 0% годовых могут снизить общую стоимость владения.

Как договориться о цене подержанного автомобиля?

Независимо от того, ведете ли вы переговоры о цене нового или подержанного автомобиля, процесс относительно одинаков. Предложите более низкую цену, чем ее текущая стоимость, и договоритесь о самой высокой цене, которую вы готовы заплатить.

Поделиться статьей

Сравнить предложения автокредита

Рекомендуемое чтение

Покупка автомобиля за пределами штата: практическое руководство

Обновлено 23 августа 2021 г.

Хотите купить автомобиль за пределами штата и отвезти его домой? В этом руководстве содержится информация, необходимая для покупки вашего следующего автомобиля за пределами штата.

ЧИТАТЬ БОЛЬШЕ

Могу ли я получить автокредит после банкротства?

Обновлено 25 октября 2021 г.

Получить автокредит после банкротства определенно выполнимо, если немного подождать. Воспользуйтесь нашими советами и рекомендациями, чтобы восстановить свою кредитную историю и получить кредит быстрее.

ЧИТАТЬ БОЛЬШЕ

Должен ли я покупать новый или подержанный автомобиль?

Обновлено 6 сентября 2022 г.

При выборе между покупкой нового и подержанного автомобиля учитывайте свои приоритеты. Подержанные автомобили дешевле, но новый автомобиль может дать вам душевное спокойствие.

ЧИТАТЬ БОЛЬШЕ

Как договариваться о ценах на автомобили – Forbes Advisor

Редакционная заметка: Мы получаем комиссию от партнерских ссылок на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Пандемия Covid-19 в сочетании с перебоями в цепочке поставок привели к тому, что цены на автомобили взлетели до небес, что делает еще более важным попытаться договориться о более доступной цене.

Ожидается, что потребительские цены на новые и подержанные автомобили останутся на текущем высоком уровне в течение всего 2022 года, после чего вернутся к некоторому подобию нормального состояния. Однако не все могут позволить себе роскошь ждать падения цен, прежде чем покупать автомобиль.

Если вам нужно купить автомобиль по высокой цене, у вас все еще есть способы получить лучшее предложение. Мы расскажем вам, как договориться о более низкой цене.

6 советов по ведению переговоров о цене автомобиля

1. Сначала проведите исследование

Прежде чем отправиться в автосалон, сделайте домашнее задание. Существует ряд авторитетных онлайн-ресурсов, таких как Kelly Blue Book или Autotrader, которые покажут вам рекомендованную производителем розничную цену, которая является рекомендованной ценой для продажи автомобиля. Это также может дать вам представление о цене, которую вы могли бы договориться в дилерском центре по сравнению с частным продавцом.

Вы также можете исследовать различных дилеров в вашем регионе, чтобы узнать, какие специальные поощрения они могут предложить, которые могут снизить вашу прибыль. К ним относятся предложения кэшбэка, ценовые скидки на определенные модели, беспроцентные финансовые сделки или лизинговые сделки.

2. Знайте, что вы можете себе позволить

Одной из причин проведения вашего исследования в первую очередь является помощь в определении вашего бюджета. Если вы собираетесь использовать наличные деньги, то ваша комната для переговоров будет зависеть от имеющейся у вас суммы. Однако, если вы собираетесь использовать автокредит, у вас может быть больший бюджет, более широкий выбор вариантов покупки автомобиля и больше возможностей для переговоров.

Даже если вы планируете рассчитывать на автокредит, вам может понадобиться (или вы захотите) внести первоначальный взнос, чтобы снизить затраты на закрытие или уменьшить общую сумму кредита. Потратьте время, чтобы оценить, сколько свободных денег вам удобно откладывать.

3. Используйте стоимость дилера

Интернет-ресурсы, доступные на таких веб-сайтах, как Kelly Blue Book и Autotrader, также сообщают вам стоимость дилера или цену по счету за выбранный вами автомобиль. Если это подержанный автомобиль, найдите балансовую стоимость автомобиля, которая представляет собой первоначальную стоимость за вычетом амортизации. Используйте эту информацию в качестве основы для ваших переговоров.

Вместо того, чтобы вести переговоры на основе рекомендованной производителем розничной цены (MSRP), сосредоточьте свое предложение на стоимости счета-фактуры дилера (или балансовой стоимости автомобиля). Ваше пространство для маневра обычно находится между тем, что дилер заплатил производителю (или предыдущему владельцу) за автомобиль, и ценой, указанной на лоте.

4. Знайте свою стоимость при обмене

Если вы планируете обменять свой текущий автомобиль в рамках сделки, используйте ресурсы, о которых мы упоминали ранее, чтобы узнать его стоимость, прежде чем отправиться в дилерский центр. Вы также можете просмотреть объявления о продаже похожих автомобилей (марка, модель, год выпуска), чтобы определить их рыночную стоимость.

Если Ваш автомобиль в хорошем состоянии и востребованной модели, Вы можете использовать это при переговорах с дилером. Это особенно верно в нынешних условиях, когда дилера может заинтересовать возможность получения прибыли от продажи вашего подержанного автомобиля.

Если вы получите хорошее предложение по обмену, не упустите его. Если нет, вы всегда можете продать автомобиль самостоятельно, чтобы получить больше денег, или отдать его дилеру, который специализируется на подержанных автомобилях, чтобы получить конкурирующие предложения.

5. Можно уйти пешком

Приготовьтесь к тому, что в этот день вы можете уехать без желаемого автомобиля. Будет лучше для вашего душевного состояния и банковского счета, если вы не позволите себе втянуть себя в невыгодную сделку.

Вам будет легче уйти, если у вас есть короткий список дилеров и частных продавцов, если вы покупаете подержанный автомобиль, для желаемого автомобиля.

После переговоров прочтите документы (перед подписанием)

Вы проделали тяжелую работу — изучили, поторговались и договорились о цене. Теперь пришло время подписать документы для завершения покупки. Будьте бдительны, прежде чем подписывать документы, и не пропустите мелкий шрифт в договоре купли-продажи о любых комиссиях и скрытых расходах. Дилер может попытаться добавить дополнительные — обычно ненужные — такие как расширенная гарантия, страхование от промежутков и защита шин.

Учитывая, сколько стоит покупка автомобиля, последнее, что вы хотите сделать, это платить еще больше за надстройки, если они вам не нужны.

Не бойтесь задавать много вопросов и требовать, чтобы дилер удалил все лишнее.

Переговоры о сборах при оформлении документов

Не забудьте также задать вопросы о любых сборах, взимаемых с вас дилером, включая сборы за пункт назначения, документацию, право собственности и регистрационные сборы. Некоторые из этих сборов являются расходами дилера, которые перекладываются на клиента, и их нельзя избежать. Тем не менее, вы можете заранее договориться с другими или сравнить дилеров, чтобы увидеть, какие из них не взимают чрезмерных комиссий.

Нет ничего плохого в том, чтобы задавать вопросы и договариваться о необоснованных гонорарах.

Переговоры по б/у и по сравнению с. Новые автомобили

Независимо от того, является ли автомобиль новым или бывшим в эксплуатации, в обеих ситуациях действует один принцип: успешное снижение покупной цены может сэкономить вам много денег.

Основное различие будет заключаться в том, насколько вы сможете договориться о снижении розничной цены:

• Новые автомобили. Считается разумным начать с запроса 5% от фактурной цены нового автомобиля и вести переговоры оттуда. В зависимости от того, как пройдут переговоры, вы должны в конечном итоге заплатить между ценой счета и ценой наклейки.
• Использованные карты. У вас, как правило, больше места для маневра с подержанными автомобилями. В зависимости от того, сколько у вас уже есть информации о стоимости и состоянии автомобиля, вы можете начать с запроса большей скидки, а затем договориться об этом.

В любом случае, важно ходить по магазинам и быть готовым уйти, если вы не получите идеальное предложение, которое подходит именно вам. Дилер может попытаться соблазнить вас привлекательностью всего пакета, но цена автомобиля — это то, что в конечном итоге имеет значение для вашей прибыли. Если цена не подходит, уходите. Скорее всего, появится еще одна возможность купить машину в будущем.

Сравните ставки и сэкономьте на автокредите

Получите до 4 кредитных предложений за считанные минуты на myAutoloan.com.

Учить больше

Была ли эта статья полезной?

Оцените эту статью

★
★
★
★
★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Брай является основателем SW4 Insights, консультационной фирмы по вопросам государственной политики, базирующейся в Вашингтоне, округ Колумбия. Он имеет более чем десятилетний опыт работы в качестве журналиста и консультанта по финансовой и экономической политике, уделяя особое внимание анализу сложных тем для информирования читателей о решениях. изготовление.

Джордан Тарвер — заместитель редактора по кредитам в Forbes Advisor. До прихода в Forbes Advisor Джордан был редактором и писателем на нескольких финансовых сайтах, специализируясь на кредитах, кредитных картах и ​​банковских счетах. Когда он не работает над содержанием личных финансов, Джордан занимается самопомощью и недавно выпустил свою книгу You Deserve This Sh!t

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Во-первых, , мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также включаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторые наши статьи; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью.