Покупка автомобиля в автосалоне подводные камни: подводные камни при покупке автомобиля

Содержание

Подводные камни при покупке нового автомобиля

Сегодня поговорим о подводных камнях при покупке нового автомобиля.

Начнем с того что мы рассматриваем покупку нового автомобиля только в автосалоне, приобретение нового автомобиля у физических лиц мы не находим возможным в принципе.

Теперь что касается автосалонов. Автосалоны делятся на две категории: официальные дилеры и прочие. Покупка нового автомобиля у неофициального дилера на наш взгляд тоже неприемлема. В Москве очень много автосалонов с очень плохой репутацией, салонов однодневок. Такие автосалоны завлекают низкой ценой, дорогими подарками, но, как правило, после внесения денег в кассу возникают дополнительные платежи и в итоге автомобиль оказывается дороже, чем аналогичные варианты у официального дилера, возврат денег в таких автосалонах крайне сложен: здесь и «мелкие шрифты» и вообще разные варианты договоров (вы читаете один договор, а когда подписываете второй и третий экземпляр, там уже другой текст, другие условия), иногда доходит до прямых угроз, вымогательства.

Возможные места покупки нового автомобиля мы сузили до официального дилера. Как понять, что данный автосалон является официальным дилером? Для того чтобы это выяснить нужно зайти на сайт производителя автомобиля, который вы собрались купить, и там найти список официальных дилеров.

Прежде чем ехать в автосалон внимательно изучите возможные комплектации вашего автомобиля. Изучите сайты разных дилеров, может по вашему варианту есть у кого-то из них акции, скидки. Далее начинайте прозванивать дилеров и уточнять наличие автомобиля именно в той комплектации, которая вам нужна, также уточняйте минимальную цену на автомобиль в этой комплектации. Помните у менеджера по продажам свой интерес, бывают не опытные продавцы сразу предлагают максимальную скидку, поэтому записывайте телефоны продавцов с кем общаетесь, чтобы по приезду в автосалон найти нужного вам продавца, другой может по такой цене вам автомобиль не продать.

Перед поездкой к официальному дилеру посмотрите свежие отзывы. Кризис накладывает свои отпечатки на деятельность салонов. Так у достаточно крупного дилера «Независимость», за три осенних месяца 2017 года пять производителей (BMW, JAGUAR, VOLVO, MAZDA, LAND-ROVER) отозвали дилерство в связи с задержкой выдачи автомобилей. По отзывам задержка составляла до 2 месяцев.

В автосалоне тоже нужно быть бдительным. Есть ряд машин, по которым продавец получит максимальные бонусы. Некондиция, крашеные кузовные детали, дорогое доп оборудование и т.д. Очень внимательно нужно осмотреть кузов, по статистике 25% новых автомобилей подвергаются корректировке лакокрасочного покрытия. Нашим специалистам неоднократно приходилось сталкиваться с крашеными деталями на новых авто у крупных дилеров. Если сами не разбираетесь в вопросе, пригласите специалиста. Внимательно проверьте, что авто в той комплектации, которую вы выбрали. Изучите стоимость доп оборудования. До последнего момента не показывайте заинтересованности купить авто именно у этого дилера, говорите, что хотите посмотреть предложения конкурентов. Посетите несколько автосалонов, после этого принимайте решение о покупке.

При выдаче авто сверьте вин номер и проверьте правильность данных в документах, чтобы в ГИБДД вас не развернули. Проверьте комплектность (ключи, запаска, балонник, домкрат, доп оборудование, которое вы приобрели).

Компания Акари Кар может оказать помощь в покупке нового автомобиля: выбор дилера, проверка автомобиля, сопровождение сделки, организация доставки авто, постановка авто на учет в ГИБДД.

Заявка на подбор

Оставьте заявку, наши специалисты свяжутся с Вами в ближайшее время.

Отправляя заявку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных

четыре ошибки при покупке автомобиля

25 февраля 2021
10:35

Весной традиционно растет спрос на автомобили. Но и мошенники не дремлют. Вашему вниманию – пять распространенных ошибок при покупке машины.

Весной традиционно повышается спрос на автомобили, а значит растет и активность разнообразных мошенников и просто желающих нажиться на неопытном покупателе продавцах. Ошибок при покупке машины, конечно, существует множество, но самых типичных, по мнению аналитиков портала «АвтоВзгляд», немного. Вот четыре самых распространенных.

Никто, конечно, не хочет переплачивать, а потому самая распространенная ошибка – ошибка № 1 – это обращение к неофициальным дилерам, которые ставят заведомо низкий ценник на авто. Затем он легко превращается в завышенный: серые продавцы могут самовольно повысить кредитные проценты, навязать ненужные услуги, предложить дополнительное оборудование по высокой цене – короче, методов масса. А кроме того, такие дилеры могут сорвать срок выдачи автомобиля или вовсе подсунуть битую или сломанную машину.

Бывает так, что покупатель приходит в официальный шоурум, садится в машину и вылезти из нее, фигурально выражаясь, уже не может – настолько понравилась именно эта «ласточка». Это и есть ошибка № 2. Такие машины обычно оборудованы всем, чем только можно, а стоимость такого оборудования в официальном автосалоне в 2-3 раза выше, чем в обычном автомагазине. Соответственно цена на авто тоже существенно повышается.

Третья ошибка — сразу же соглашаться с ценой, предложенной продавцом. Да-да, про торг забывать не надо, и он уместен практически в любом автосалоне. При правильной торговле можно добиться существенных скидок на сам автомобиль, например, согласившись на дополнительную (нужную вам) комплектацию или купив дополнительные опции.

Несмотря на то, что новоявленный автовладелец дает себе слово весьма тщательно осмотреть покупку и так же скрупулезно прочитать документы на нее, четвертой ошибкой является именно невнимательность. Повреждения нового автомобиля бывают даже у официальных дилеров. Например, сколы окрашенных элементов кузова. Что уж говорить о внимательности при подписи договора купли-продажи (а при наличии кредита – кредитного договора). Тут могут таиться такие подводные камни, которые потом могут доставить массу неприятностей владельцу авто.

авто
машина/автомобиль
мошенничество
покупка
автосалон
автодилер
новости

Ранее по теме

Законопроект о штрафах для шумных водителей внесен в Госдуму
Самый сильный: тест-драйв грузовика с медведем на капоте
Россияне считают главной причиной ДТП низкий уровень культуры
Как подготовить машину к ледяному дождю
Десять советов, когда машину лучше продать, чем чинить
Семь советов: как правильно отправить колеса в «зимнюю спячку»

9 главных ошибок при покупке автомобиля | Bankrate

Покупка автомобиля – взвешенное решение. Прежде чем отправиться в выставочный зал, убедитесь, что вы готовы. Вот девять распространенных ошибок и как их избежать. Ключ к успеху сводится к тому, чтобы провести исследование и иметь четкое представление о том, что вы хотите, прежде чем посетить дилера.

9 основных ошибок при покупке автомобиля

Покупка автомобиля может быть сложным процессом. Чтобы получить лучшее предложение, избегайте этих распространенных ошибок.

1. Покупка неподходящего автомобиля

Редко бывает хорошей идеей покупать автомобиль исключительно из-за его цены или доступных скидок. Если автомобиль плохого качества или не соответствует вашему стилю жизни, то это неправильный выбор и в целом может стоить вам больше денег.

«Хорошее предложение начинается с выбора правильного автомобиля, который соответствует вашему стилю жизни, бюджету и индивидуальности», — говорит ЛиЭнн Шаттак, создатель веб-сайта The Car Chick и Car Chick TV.

Как избежать: Исследуйте транспортные средства в Интернете, прежде чем ступить на автомобильную площадку, и разработайте полное понимание того, что вам нужно, что вы можете себе позволить и что вы хотели бы получить от вождения. Такие веб-сайты, как Consumer Reports, позволяют легко сравнивать автомобили и просматривать рейтинги качества и надежности транспортных средств, а кредитный калькулятор поможет вам оценить ежемесячные расходы.

2. Смешение эмоций и денег

Если вы влюбились в машину, дайте себе время, чтобы расслабиться и убедиться, что эта машина действительно для вас.

«Каждое решение о покупке, которое мы, люди, принимаем, является эмоциональным, осознаем мы это или нет», — говорит Шаттак. «Но автомобиль также является второй самой дорогой покупкой, которую большинство людей совершают в своей жизни, поэтому эмоциональное решение может стоить вам денег».

Если автомобиль, который вы хотите, выходит за рамки вашего бюджета, подумайте о покупке модели того же автомобиля с небольшим пробегом, предлагает Шаттак. Обычно лучше купить подержанную модель автомобиля с историей качества и надежности, чем новую модель другого автомобиля, который может быть менее надежным.

Как избежать: Никогда не покупайте автомобиль импульсивно или в день тест-драйва. Вместо этого дайте себе несколько дней, чтобы все обдумать. Вы также должны делать покупки у нескольких дилеров и сравнивать котировки.

Прежде чем принять окончательное решение, посмотрите на все цифры в разделе безопасности собственного дома, где вы сможете принять более рациональное и аналитическое решение — и избежать навязчивой рекламы.

3. Выбор дилера по местонахождению

Дилерские центры взимают плату на основе почтового индекса, поэтому одна и та же марка, модель и комплектация могут стоить больше или меньше в зависимости от того, где находится ваш дилер. Выбор дилерского центра, основанный исключительно на удобстве, может стоить вам денег и привести к неудачному опыту покупки автомобиля.

Не ходите к ближайшему дилеру. Спросите вокруг, узнайте об опыте друзей и изучите индекс удовлетворенности клиентов (CSI) каждого дилера. Эти оценки разрабатываются на основе отзывов и удовлетворенности клиентов и используются производителями автомобилей, чтобы быть в курсе того, насколько хорошо автосалоны справляются с процессом продаж.

Более того, баллы CSI дилерского центра играют роль в инвентаризации, которую они получают от производителя. Дилеры с лучшими показателями CSI, как правило, получают самые популярные автомобили от автопроизводителей. Вы также можете проверить запись жалоб дилера в Better Business Bureau.

Как избежать: Прежде чем приступить к тест-драйву автомобилей, изучите дилеров в вашем районе. Посетите их веб-сайты и прочитайте отзывы, чтобы найти дилера с хорошей репутацией.

4. Говорить об обмене слишком рано

Не вмешивайтесь слишком быстро, когда дело доходит до болтовни о обмене. Оцените истинную стоимость вашего автомобиля, прежде чем упоминать о трейд-ин. В идеале, вы должны изучить сумму, которую вы сдаете в счет обмена, вне дилерского центра, чтобы вы могли сесть за стол переговоров подготовленными.

«Большинство дилерских центров любят одновременно договариваться о цене продажи автомобиля и цене покупателя, выставленной на продажу. Это может внести путаницу в процесс, и покупатели редко получают выгоду», — говорит Мэтт Смит, заместитель редактора CarGurus. Сначала договоритесь об удовлетворительной цене на новый автомобиль, а потом предложите его сдать в счет оплаты нового.

Как избежать: Сообразительные покупатели сначала потребуют договориться о цене своей потенциальной покупки, а затем обсудят с ней обмен. А еще лучше сравните предложения от нескольких дилеров. Вам не нужно обменивать свой автомобиль в том же месте, где вы покупаете, поэтому посмотрите, где вы можете получить максимальную прибыль от своей текущей поездки.

5. Идти в одиночку, если вам нужна помощь дилеры.

«Независимо от того, являетесь ли вы покупателем автомобиля впервые, вам не нравится процесс переговоров, или вы просто знаете, что вы импульсивный покупатель, которому нужно, чтобы кто-то сказал вам «нет», вы можете обратиться за помощью. с покупками автомобилей», — говорит Шаттак. «Это крупная покупка, поэтому важно принять правильное решение и заключить выгодную сделку».

Как избежать: Приведите друга или родственника, который хорошо разбирается в процессе покупки автомобиля и может быть вашим защитником, или рассмотрите возможность найма профессионала. Некоторые службы по покупке автомобилей предлагают скидки на автомобили через дилеров в вашем регионе, в то время как другие предлагают более персонализированный сервис, который поможет вам на протяжении всего процесса.

6. Забыть, что это не конец, пока документы не будут подписаны

Переговоры — это только первая половина препятствий, которые вам придется преодолеть в дилерском центре. После этого отдел продаж отвезет вас в финансовый отдел, так что будьте готовы к продаже таких дополнений, как расширенная гарантия, защита колес, защита салона и многое другое.

Дилеры часто зарабатывают в этом зале столько же денег, сколько и в торговом зале. Надстройки дилера, дополнительные сборы, страховка и изменения процентных ставок, как правило, подкрадываются к вам, как только подписи начинаются.

«Каждый продукт сам по себе не кажется дорогим, но эти дополнительные продукты могут существенно увеличить стоимость автомобиля», — говорит Скарлетт Стюарт, юрист по лимонным законам из Burdge Law Office. И если вы решите финансировать их с помощью автокредита, вы будете платить дополнительные проценты за продукты, которые вы никогда не будете использовать.

Как избежать: Помните о своем бюджете, когда идете в офис финансового менеджера. Совершенно нормально сделать перерыв в этом последнем шаге, чтобы самостоятельно подсчитать цифры и убедиться, что вы все еще можете позволить себе автомобиль с любыми дополнительными продуктами, которые вы хотите.

7. Боязнь уйти

Вам не нужно заключать сделку в день посещения дилерского центра. Покупатели, которые оставляют свои варианты открытыми и посещают несколько дилерских центров, находятся в гораздо лучшем положении для ведения переговоров.

В конечном счете, поход по магазинам поможет вам чувствовать себя более комфортно и уйти, если переговоры идут не по плану. Не торопитесь, изучая сопоставимые автомобили, посещая дилерские центры для просмотра запасов и обеспечения внешнего финансирования. Если вы можете показать продавцу другие транспортные средства, которые вы рассматриваете, вы можете использовать эти альтернативы для укрепления своей позиции.

Как избежать: При поиске автомобиля для покупки не останавливайтесь на одном варианте. Выберите три или четыре автомобиля, которые вы хотели бы купить, и подготовьте автокредит в банке или другом кредиторе, чтобы вам не приходилось полагаться на финансовый отдел дилерского центра.

8. Предоставление дилеру возможности определять финансирование вашей покупки

Финансирование через дилеров часто осуществляется с надбавками — дополнительные проценты добавляются, чтобы сделать дилерство более прибыльным. Для большинства людей это будет означать доплату каждый месяц и в течение срока действия кредита.

Может быть удобно, чтобы дилерский центр предлагал финансирование, но дилерские центры редко предлагают лучшее предложение по автокредиту.

Как избежать: Присмотритесь к автокредитам. Проверьте банки и онлайн-кредиторы на наличие конкурентоспособных процентных ставок для вашего кредитного диапазона, прежде чем идти в дилерский центр. Если дилер может превзойти лучшую цену, которую вы нашли, тогда отлично. Если нет, то вы сэкономили немного денег.

9. Согласие с ценой на наклейке

Цена на наклейке, которую вы видите в выставочном зале, редко является окончательной ценой, которую вы платите. Наоборот, это отправная точка для вас или вашего доверенного переговорщика, чтобы снизить окончательную стоимость. Известная как рекомендуемая производителем розничная цена (MSRP), это всего лишь ориентир, которому следует дилерский центр.

Ваша окончательная цена может быть выше рекомендованной производителем розничной цены с учетом надстроек, сборов и прочего. Некоторые из этих затрат могут не подлежать обсуждению, и дилерские центры могут быть менее склонны вести переговоры о рекомендованной производителем розничной цене, если автомобиль новый. Дилерские центры могут также рекламировать MSRP базовой комплектации, показывая вам автомобили с дополнительными функциями, что увеличивает цену.

Как избежать: Рекомендуемая производителем розничная цена — хороший ориентир для начала переговоров. Продавец автомобилей ожидает, что вы будете настаивать на снижении цены, поэтому оставайтесь настойчиво торгуясь за цену, которая подходит именно вам. И, как и в любой другой части процесса, узнайте рекомендуемую рекомендованную производителем розничную цену, прежде чем вы будете готовы купить. Готовая информация поможет вам за столом переговоров.

Как лучше подготовиться к покупке автомобиля

К настоящему времени вы, вероятно, заметили общую нить в этом совете: исследуйте. Лучший способ сохранять спокойствие и уверенность в своих переговорах — провести множество исследований, подтверждающих ваши заявления.

Не менее важно внешнее финансирование. Вы можете обратиться к нескольким кредиторам в течение 14 дней, и это будет считаться только одним запросом в вашем кредитном отчете. Оттуда у вас обычно будет 30 дней, чтобы присмотреться к вашему предложению. Это дает вам время, чтобы найти лучшие цены и дилеров, предлагающих лучшие предложения.

Ваш бюджет должен определять ваш выбор. Знайте, какой тип автомобиля вы можете себе позволить и какие функции вы хотите иметь. Ознакомьтесь с распространенными тактиками продаж, чтобы уверенно противостоять им. Чем больше информации у вас будет под рукой во время тест-драйва, тем лучше.

Следующие шаги

Покупка автомобиля требует многого — и легко растеряться. Исследования и подготовка — ваши друзья. Не отправляйтесь в автосалон, не получив автокредит, не зная суммы, которую хотите заплатить, и не имея списка необходимых функций. В целом, помните, что транспортное средство — это нечто большее, чем его ежемесячный платеж.

Узнать больше

Как купить новый автомобиль: советы, как получить лучшее предложение
Текущие ставки по автокредитам
Продавцы автомобилей Tactics надеются, что вы не знаете

Самые большие ошибки при покупке автомобиля, которые вы можете совершить в дилерском центре

Как покупатели автомобилей тратят слишком много. .. или вообще ничего не тратят
Многие покупатели автомобилей непреднамеренно платят больше, чем должны, как за новые, так и за подержанные автомобили в дилерских центрах. Это особенно актуально сейчас из-за текущего спроса и доступности новых автомобилей, что, к сожалению, приводит к некоторым неприятным практикам среди некоторых дилерских центров.

Статья по теме: Уловки, которые используют некоторые автосалоны для обмана клиентов сегодня у покупателей автомобилей есть общие черты, которые фактически мешают купить автомобиль, в котором не всегда можно упрекнуть дилера.

Статья по теме: Переговоры в 2022 году с мошенничеством с автодилером. Обязательно посмотрите видео

Это сообщение в недавнем Car Help Corner Эпизод на YouTube-канале, в котором ведущий рассказывает об ошибках покупателей автомобилей, которые влияют на окончательную цену покупки автомобиля и даже на то, получит ли покупатель автомобиль вообще.

Статья по теме: Инсайдеры дилерского центра Toyota рассказывают о советах, хитростях и красных флажках при покупке нового или подержанного автомобиля краткое изложение тех ошибок, которых вы хотите избежать:

Самые большие ошибки при покупке автомобиля

Ошибка № 1: ждать до последней минуты, чтобы начать покупать новый автомобиль. Это очень актуально, когда у вас умер старый автомобиль, и вам срочно нужен автомобиль на замену. Что вы обнаружите сегодня, так это то, что часто бывает длительный период ожидания модели, которую вы хотите, что означает, что вам, возможно, придется купить более дорогой автомобиль (или тот, который вам действительно не нужен), который в данный момент доступен в дилерском центре. много.

Ошибка №2: обращение только в один дилерский центр. Не думайте, что у всех дилеров одинаковые цены на одни и те же модели. Вы должны ходить по магазинам и сравнивать цены и характеристики в разных дилерских центрах, чтобы убедиться, что вы получаете самую низкую цену. Иногда это означает необходимость пересечь границу штатов, чтобы найти более выгодное предложение.

Ошибка № 3: Сосредоточение внимания на немедленных платежах, а не на окончательной общей цене, которую вы заплатите за этот автомобиль. Никогда не позволяйте дилерскому центру уговаривать вас, как они позаботятся о том, чтобы вы могли позволить себе конкретный автомобиль. Если вы попадете в эту ловушку, вы гарантированно будете платить более высокие процентные ставки в течение более длительного периода времени, что принесет им пользу и оставит вас с автомобилем с завышенной ценой.

Ошибка № 4: согласие на дополнительные продукты или функции. Один из самых прибыльных способов получения прибыли, на который рассчитывают дилерские центры, — это заставить вас согласиться на многочисленные дополнительные продукты или функции, которые вам на самом деле не нужны. Пакеты защиты от угона, пакеты услуг по уходу за автомобилем и фиктивные сборы за обслуживание могут увеличить стоимость автомобиля на тысячи долларов. Проверяйте каждую позицию, указанную в счете-фактуре, и задавайте вопросы.

Ошибка № 5: Сокрытие того факта, что у вас есть сданный в аренду автомобиль для переговоров. Хотя может показаться, что лучше подождать до самого конца, чтобы упомянуть, что у вас есть машина, которую вы сдаете в обмен, в надежде сбить окончательную цену с помощью этого последнего метода переговоров, вы можете получить больше пользы, сообщив им об этом в начале сделки. процесс. То, что у вас есть в качестве предмета обмена, может быть желаемой моделью, которую дилер знает, что они могут перепродать в своем инвентаре подержанных автомобилей. Другими словами, это дает вам больше возможностей для маневра, заключая сделку заранее, если это бывшая в употреблении модель, популярная прямо сейчас, и дилерский центр остро нуждается в привлечении клиентов.

Ошибка № 6: Сосредоточение внимания на цене счета или дилерской стоимости. Хотя когда-то это был способ получить цену, которую вы хотели или считали справедливой за новую машину, будучи твердым и непреклонным, сегодня это устарело и не стоит продолжать. По словам ведущего, текущий спрос и предложение на многие модели дает дилеру автомобилей определенное преимущество, и попытка вести переговоры таким образом, скорее всего, заставит дилера отказаться от более разумного предложения для клиента.

Ошибка № 7: Ожидание оплаты на несколько тысяч меньше рекомендованной производителем розничной цены. Опять же, это устаревшее ожидание из-за сегодняшних проблем со спросом и предложением. Сказав дилеру, что вы готовы рассматривать только предложения ниже рекомендованной розничной цены и уйдете, если не встретитесь, дилер снова будет тем, кто уйдет, не оставив вам места для дальнейших переговоров… и без автомобиля.

Ошибка №8: Ожидание определенного времени года или месяца. Еще одна устаревшая стратегия, которая больше не применима к покупателям автомобилей, заключается в том, что они полагают, что квоты на конец месяца или праздничные распродажи приведут к увеличению шансов получить автомобиль по более низкой цене. Спрос слишком высок, товарных запасов слишком мало, у автосалонов нет причин снижать цены, особенно на более популярные модели гибридов и электромобилей.

Подводя итог, вот видео целиком:

Крупнейшие ошибки при покупке автомобиля, которые вы можете совершить в дилерском центре

И, наконец…

Несколько рекомендаций к дополнительным статьям о покупке нового автомобиля:

• Consumer Reports рекомендует обратить внимание на этот важный пункт переговоров при покупке нового автомобиля

• Худшие предложения на новый автомобиль В автомобилях доминируют две популярные марки

• Крупнейшая ложь, которую дилеры используют в отношении своих клиентов

СЛЕДУЮЩАЯ: BMW Hindenburg Hybrid

Тимоти Бойер — автомобильный репортер Torque News из Цинциннати. Имея опыт реставрации ранних автомобилей, он регулярно восстанавливает старые автомобили с модификациями двигателя для повышения производительности. Следите за Тимом в Твиттере на @TimBoyerWrites, чтобы быть в курсе ежедневных новостей о новых и подержанных автомобилях.