Содержание
Что Означает Торг Уместен? | Как Торговаться Покупателю? • Bogoslavsky Блог о недвижимости
Правда в том, что у многих продавцов недвижимости крылатая фраза «ТОРГ УМЕСТЕН» почти всегда звучит в первые минуты общения с покупателями или агентами.
Особенно в тех случаях, когда продавцы не уверены в корректности своей начальной цены, которую они какое-то время угадывали. И по итогу решили, выйти в рынок. И неторопливо по тестировать цену своими усилиями.
Текстовый шаблон «ЦЕНА С ТОРГОМ» достаточно популярен в 90% агентских рекламных объявлениях. На столбах пестреют наклейки о продажах квартир, дач, домов, земельных участков, где жирным выделено слово «ТОРГ». Продавцы недвижимости эксплуатируют это нехитрое клише, как единственный волшебный инструмент привлечения внимания покупателей к объекту продажи.
Продавцы недвижимости применяют фразу «ТОРГ УМЕСТЕН » с большими надеждами и неоправданной верой в исключительную силу воздействия торга на покупательский интерес, который весьма не просто удержать.
Особенно, сложно удержать покупательский интерес неумелыми попытками несведущих продавцов торговаться в своих интересах. Вот интересно, продавцы недвижимости когда-нибудь видели на продуктовом рынке трафаретки «ТОРГ УМЕСТЕН » рядом с ценниками на товар, который по цене — пыль в сравнении с дорогостоящей недвижимостью?
Само собой — торгуйся если умеешь! В принципе нереально сейчас увидеть покупателя, который идет на рынок (продуктовый/вещевой/недвижимости) с принципиальной установкой «Торговаться я не буду! Покупаю с ходу!»
Очевидная истина — где есть рынок, там всегда был/есть/будет торг по товару. Теперь подумаем целесообразна ли, фраза «Торг уместен» на рынке недвижимости, где более 20-ти лет действуют свободные цены, где существенный дисбаланс спроса и предложений, где под влиянием особого психологического и экономического климата в стране идет стремительное падение покупательской способности?
Читаю у Гэвина Кеннеди (автор 11-ти книг по переговорам):
«…Если, вы видите объявление о продаже, где рядом с ценой стоит «Торг уместен», то можете смело рассчитывать на то, что максимальная цена, на которую надеется продавец, наверняка ниже его запрашиваемой цены.
Вдобавок вы знаете, что его самая низкая выходная цена тоже понижается, потому что минимальная цена, на которую он согласится, ниже его максимального ожидания.
Не зная, какой должна быть цена, продавец испытывает искушение прикрепить к ценнику «Торг уместен», чтобы привлечь потенциальных покупателей. Но, таким образом продавец одновременно предлагаете покупателям скорректировать его оценку стоимости вещи.
То, что продавец поставил рядом с ценой фразу «Торг уместен», демонстрирует его любительский подход к продаже. И нет ничего постыдного в том, чтобы этим воспользоваться. Более того, покупатель окажет ему и обществу в целом большую услугу, если научите хоть, одного человека правильно вести дела.
Призом покупателя будет скидка с цены товара. Наградой продавца — приобретенный опыт.
При этом проблема цены для продавцов вторична. Лишь бы, цена покупателя была «где–то в районе» цены продавца. Но постарайтесь понять: продавец может быть не одинок в своем желании заключить эту сделку.
На покупателя его обстоятельства могут давить еще сильнее.
Не иметь это в виду, означает сделать уступки еще, до начала переговоров. А начинать с уступок, не получая ничего взамен, — значит оказаться на очень скользкой наклонной плоскости, по которой легко съехать к полной сдаче своих позиций.
Цена, которую продавец назначает за свою подержанную вещь, часто абсолютно произвольна. Это цена, которую продавец хотел бы, получить. А не та цена, которая наверняка «выстрелит».
К счастью, продавец довольно скоро узнает, что рынок думает о реалистичности его цены. Мечта о том, что огромные толпы соберутся у дверей продавца, чтобы сражаться за право купить кучу старого барахла, неизменно рассыпается в прах.
Продавец может считать, что старый стол стоит кучу денег, только потому, что его бабушке подарили этот стол в день ее свадьбы. А рынок может полагать, что этот стол годится разве что, на дрова. Так что, удачи вам и попутного ветра! По крайней мере, вы дорого цените свои мечты».
Как риэлтор с долгосрочным опытом продаж могу добавить:
— Дорогие продавцы недвижимости, не торгуйтесь с риэлтором по поводу той цены, которую профессионал рекомендует вам, как стартовую в рекламной кампании. Риэлторы на каждой встрече с продавцами недвижимости слышат очень похожие аргументы в пользу их завышенных ценовых ожиданий:
- Я готов (а) торговаться с реальным покупателем.
- Мне столько нужно получить на руки.
- Я столько вложил в свою квартиру.
Не торгуйтесь с профессионалом по простым причинам:
- Риэлтор – не покупатель вашего товара.
- Риэлтор — специалист, который профессионально знает рынок спроса и продаж.
- Риэлтор — специалист, который не опускает продавца по цене на старте.
- Риэлтор — специалист, который предлагает профессиональное решение, позволяющее получить максимальный результат на нестабильном рынке недвижимости.
Просто спросите у риэлтора, как он собирается аргументировать вам свою рекомендованную стартовую цену? Выбор за вами!
Торг уместен: как грамотно торговаться при покупке квартиры | 45.
ru
Все новости
Это не шутка: на чемпионате мира в Катаре играет Ельцин. Его мама фанатела от первого президента России
«Мы же бегаем, не останавливаясь»: как мобилизованные живут в палатках в Сибири в 30-градусный мороз
В Зауралье ищут владельцев брошенных квартир, домов, дач и земельных участков
«Закатываюсь в барак, лежу на шконке и жду». Каково быть безногим заключенным в России
Жителя Шадринска осудили за призывы к убийству депутатов и госслужащих
Денег будет еще меньше? Эксперты предрекают спад мировой экономике в 2023 году — затронет ли это Россию
В Зауралье жители пожаловались на перебои с водой и теплом. СК и прокуратура начали проверки
Зауральские полицейские после погони задержали пьяного водителя, дважды лишенного водительских прав
Контрактнику написали в военном билете «склонен ко лжи и обману» за отказ ехать на СВО
Не дожидаясь Нового года: что подорожает уже в декабре
50 военнослужащих ВС РФ освободили из украинского плена: новости вокруг спецоперации за 1 декабря
Мазать бесполезно: косметика, которая не работает после 40 лет, — об этом молчат продавцы и косметологи
Попал в базу мертвых: сотрудники ДПС остановили человека и сообщили, что он умер — по документам
На участке трассы Курган — Екатеринбург продлили ограничение движения из-за ремонта
«Всё по 100»: как предприниматель потерял сотни тысяч, продавая кофты на Wildberries
В Кургане задержали курьеров, которые забирали у пенсионеров крупные суммы денег
«У нас пошел всплеск с недвижимостью»: как отреагировал рынок жилья в Зауралье на события в стране?
В Кургане в Восточном без воды остались жилые дома, школа и детский сад
«Никто не знал, что мальчик в машине.
Мы могли его спасти»: всё, что известно о взрыве машины в Волгограде
«Долго не могла успокоиться»: курганцы рассказали, как едва не сбили косулю на трассе
«Чем я хуже?»: онкобольную пенсионерку переселяют из аварийного дома в проблемный, а ее соседей — в новостройки
Потемкинская деревня или новый путь? Эксперты — о том, что стоит за стремительной чайнизацией автопрома
Мобилизованные зауральцы смогут оформить сделки с недвижимостью за короткие сроки
Ветеранам СВО, получившим инвалидность, разрешили в Кургане ездить на автобусах бесплатно
У мужа не слышит ухо, не видит глаз, но его мобилизовали. У жены отнимается рука, и она не знает, как жить без него дальше
Курганцы не могут попасть к детскому зубному. Что говорят в депздраве?
В Зауралье проверят здоровье жителей во Всемирный день борьбы со СПИДом
«Сахар и хлеб не ем»: мы спросили наших читателей, на чем и как они экономят — вот их советы
В Шадринске на предприятии откроют исправительный центр для осужденных
«Люди почти не делают покупок».
Экономисты рассказали, у кого в России вырастут зарплаты в следующем году
В Курганской области на федеральных трассах из-за морозов организовали круглосуточные дежурства
В России запретили писать о спецоперации? Изучаем приказ ФСБ, который вступил в силу 1 декабря
Какой будет зима в Курганской области? Прогноз от народного синоптика Ильи Винштейна
В Зауралье работникам думы вслед за чиновниками увеличили выплаты за командировки в ДНР и ЛНР
Зарплата до 150 тысяч: оборонные заводы переманивают рабочих огромными заработками — кто и кого ищет
Что, опять?! Первый регион России предложил вернуться к маскам — и дело не только в ковиде
Что нас ждет в декабре: коммуналку внепланово повысили, зато в квартирах разрешили делать хаммамы и сауны
«ВКонтакте» не работает, YouTube не открывается: в России начали сбоить соцсети
Сенаторы не считают украинский плен поводом не платить алименты: новости вокруг спецоперации за 30 ноября
Все новости
Поделиться
Покупка квартиры — событие волнительное и, что немаловажно, весьма затратное.
Можно ли сэкономить на покупке недвижимости, зная принципы грамотного торга? Ответ — в материале N1.RU.
Начать, конечно же, следует с подготовки к «операции». Не помешает как следует изучить городской рынок недвижимости, сравнив цены и условия купли-продажи жилья. Если вам хорошо знаком не только район предполагаемого проживания, но и дом, в котором находится «квартира мечты», — это весомый плюс. Впрочем, не будет лишним ещё раз прогуляться по району и двору, а также заглянуть в подъезд. Все нюансы и недочёты, встреченные на пути, обязательно зафиксируйте.
Существует ряд факторов, свидетельствующих, что торг при покупке вполне уместен и даже ожидаем.
1. Завышенная цена
Если цена интересующей вас квартиры явно завышена по сравнению с похожими объектами, это может говорить в пользу того, что перед вами продавец, «заложивший» в цену квартиры сумму будущей скидки. Как говорится, на всякий случай. То есть в процессе торга он пойдёт на уступки и продаст вам жильё «со скидкой».
«Многие люди упорно придерживаются мнения, что торговаться стыдно и несолидно, — говорит Людмила Филиппова, практикующий психолог Центра социальной адаптации «Живица». — На это и рассчитывают те, кто заведомо завышают цену на свои товары и услуги. Хотя цивилизованный торг есть уместное явление во множестве современных экономических процессов. За спрос ведь, как говорится, денег не берут».
Поделиться
2. Длительный срок продажи
Если квартира продаётся довольно давно, скорее всего, хозяев уже утомили бесплодные осмотры их жилья и переговоры с возможными покупателями. Получить скидку на такой «долгоиграющий» объект куда более реально, нежели на аналогичный, но выставленный на продажу неделю назад.
3. Неуверенность в цене
Бывает и так, что человек, продающий жильё, не слишком осведомлён о том, как действовать в этой ситуации, или попросту не владеет актуальной информацией о ценах и прочем. В этом случае можно сбить цену на квартиру.
Но не стоит действовать слишком агрессивно, ведь никто не продаст вам жильё по слишком низкой цене, каким бы неосведомлённым ни казался вам продавец.
4. Ожидание торга
Если в объявлении указано, что торг уместен, то было бы в корне неверно не воспользоваться этой ремаркой. Бывает, что продавец ограничен жёсткими временными рамками или какими-то иными обстоятельствами и поэтому заинтересован в быстрой и чёткой продаже.
По словам специалистов, есть целый «набор» тонкостей, зная и применяя которые, можно добиться своих целей, в том числе и во время сделок купли-продажи недвижимости.
Поделиться
Перечислим основные из них:
— не начинайте разговоров о скидке до непосредственного осмотра квартиры. Если вы ещё не видели объект сделки, а уже выражаете желание приобрести его подешевле, это может привести лишь к негативу со стороны продавца;
— не торгуйтесь по телефону или по электронной почте. Тема скидок довольно деликатна, и поднимать её надо при непосредственном общении с оппонентом;
— обладать информацией важно.
С человеком, владеющим достоверной информацией, трудно спорить. Постарайтесь раздобыть как можно больше сведений: когда был капитальный ремонт, не случалось ли коммунальных аварий, как работает управляющая компания и прочее;
— не показывайте своей радости слишком явно. Как бы прекрасна ни была квартира, постарайтесь быть сдержаннее. В противном случае, продавец вряд ли будет готов вам уступить в цене — ведь за «сбытие мечт» не торгуются;
— проявите немного хитрости — заранее познакомьтесь с соседями. Во-первых, всегда полезно знать, кто обитает по соседству. Во-вторых, сведения, полученные от словоохотливых бабушек-соседок, могут оказаться очень ценными и заслуживающими бонуса в виде скидки в деле купли-продажи жилья;
— используйте фантазию, будьте креативны. Например, осматривая квартиру вдвоём, заранее обговорите свои роли. Так, в случае, если квартиру продаёт мужчина, больше шансов, что он сделает скидку женщине. Значит, жена должна убеждать мужа купить это жильё, а задача мужа — возражать, аргументируя это завышенной стоимостью.
Если продавец квартиры — женщина, роли меняются: отнекивающуюся супругу уговаривает мужчина.
Поделиться
Можно попросить друзей или родственников тоже выступить в качестве покупателей. Они могут позвонить хозяевам и предлагать свою цену — на порядок ниже вашей. На этом фоне ваше предложение явно будет самым выгодным.
Конечно, применяя такие методы, главное – не переигрывать и соблюдать меру.
Используя знания о психологической стороне процесса купли-продажи, не стоит забывать и об объективных критериях. Именно они зачастую играют решающую роль в ценообразовании.
1. Недостатки жилья
Их стоит обозначить как можно подробнее. Сомнительная перепланировка, претензии к инфраструктуре, плохая звукоизоляция — перечислите всё то, что, по вашему мнению, заслуживает компенсации со стороны продавца.
«Редко бывает такое, что продаваемый объект на сто процентов соответствует требованиям и пожеланиям покупателя, — комментирует частный консультант по вопросам недвижимости Дмитрий Власов.
— Поэтому обозначить то, что вызывает у вас сомнения, — абсолютно нормальная практика, особенно в процессе торга».
Поделиться
2. Обременения
Чем более «проблемным» является объект, тем меньше желающих его приобрести и тем меньше оснований у продавца не уступать в цене. Но оцените и возможные риски — стоит ли игра свеч?
3. Другие варианты
Если у вас на примете есть другое продающееся жильё — это может побудить продавца вступить в переговоры о цене. Здоровая конкуренция — залог успешной торговли.
4. Сроки оформления
Не тяните с заключением договора.
«Первичное оформление сделки — важный шаг, поэтому начинайте процесс сразу по достижении договорённости с продающей стороной, — советует юрист Георгий Мшедлишвили. — Помните, что в договоре необходимо чётко прописать такие пункты, как окончательная стоимость объекта, сумма задатка, сроки подготовки бумаг и освобождения площади бывшими жильцами, а также размер штрафа в случае несоблюдения условий сделки».
Ранее N1.RU публиковал материалы о том, как выгодно приобрести первичную недвижимость и стоит ли покупать квартиру детям. База N1.RU поможет подобрать оптимальное предложение по покупке или аренде жилья.
Манана Голубева
Фото: Pixabay.com
КурганНедвижимость
- ЛАЙК0
- СМЕХ0
- УДИВЛЕНИЕ0
- ГНЕВ0
- ПЕЧАЛЬ0
Увидели опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter
КОММЕНТАРИИ0
Что я смогу, если авторизуюсь?
ПРАВИЛА КОММЕНТИРОВАНИЯ
0 / 1400
Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google. Применяются Политика конфиденциальности и Условия использования.
Новости СМИ2
Новости СМИ2
Сделка Определение и значение — Merriam-Webster
1 из 2
бар·прибыль
ˈbär-gən
часто атрибутивное
1
: соглашение между сторонами, определяющее, что каждая дает или получает в сделке между ними, или какой курс действий или политика преследует каждая по отношению к другой
Они договорились продавать только друг другу.
Выполняйте свою часть сделки.
2
: что-то приобретенное в результате или как бы путем переговоров по условиям покупки, соглашения или контракта
особенно
: выгодная покупка
По такой цене машина выгодная.
Мы сделали скидку на билеты на самолет.
3
: операция, ситуация или событие, рассматриваемые в свете их результатов
выгодная сделка
выгодная сделка
2 из 2
непереходный глагол
1
: вести переговоры об условиях покупки, соглашения или контракта : торговаться
Продавец может согласиться торговаться по поводу цены.
2
: договориться : согласиться
переходный глагол
1
: довести до желаемого уровня путем торга
договориться о снижении цены
2
: продать или продать путем торга
— часто используется вместе с
повышение заработной платы для получения других льгот
торговец
существительное
Фразы
в придачу
или реже в придачу
: кроме
вкусно и полезно, в придачу
торговаться за
: ожидать
больше работы, чем я рассчитывал на
Синонимы
Существительное
- купить
- сделка
- пенниворт
- отрезок [ британский ]
- украсть
Глагол
- мякина
- сделка
- дикер
- торговаться
- торговля лошадьми
- вести переговоры
- palter
Просмотреть все синонимы и антонимы в тезаурусе
Примеры предложений
Существительное
Я думаю, что все участники остались довольны сделка мы сделали.
Они согласились передать землю государству, а государство, как часть сделки , согласилось оставить ее незастроенной.
Ей нравится искать сделок , когда она делает покупки.
Глагол
Указанная цена довольно высока, но продавец может согласиться на сделка .
они торговались с продавцом автомобилей в течение получаса, прежде чем договорились о цене
Последние примеры в Интернете
У Eli Lilly также есть нефирменный дженерик под названием Lispro Injection U-100, прейскурантная цена которого составляет 82,41 доллара за один флакон объемом 10 мл или 159 долларов.
0,12 за упаковку из пяти штук по 3 мл — и это относительно выгодных цен.
Бет Моул, Ars Technica , 11 ноября 2022 г.
Веред ДеЛиу из Вашингтона, округ Колумбия, раньше покупала большую часть своей одежды в Bloomingdale’s, но перешла на Nordstrom Rack по выгодным ценам .
Сюзанна Капнер, WSJ , 6 ноября 2022 г.
Тему Сделка Цены — это эксперимент по устранению посредников, позволяющий китайским поставщикам продавать свою продукцию напрямую потребителям в США и осуществлять доставку напрямую из Китая, а не создавать сеть складов в США.
WIRED , 26 октября 2022 г.
Этот медвежий рынок не должен беспокоить молодых инвесторов, которые регулярно вносят свой вклад в свои планы 401 (k), покупая по выгодным ценам .
Терри Сэвидж, 9 лет0081 Орландо Сентинел , 3 октября 2022 г.
Защита «Кольтов» прекрасно держалась большую часть дня, но нападение не выдержало своего конца сделки .
Кристофер Прайс, BostonGlobe.com , 6 ноября 2022 г.
Однако Лукас был в равной степени разочарован тем, что Амелия не выполнила свою часть сделки , скрывая свои семейные связи.
Стефани Венгер, 9 лет0081 Peoplemag , 3 ноября 2022 г.
Махоумс по-прежнему является одним из самых сложных квотербеков в лиге, и его новое оружие сдержало их часть сделки .
Балтимор Вс , 25 октября 2022 г.
Как подробно описал на прошлой неделе мой коллега Адам Тейлор, саудовско-американский конфликт. отношения были построены на вековой сделке , определяемой американской потребностью в нефти и желанием Саудовской Аравии укрыться под зонтиком безопасности гегемона США.
Ишаан Тарур, 9 лет0081 Washington Post , 16 октября 2022 г.
Между тем, по мере роста инфляции государственные служащие торгуются за более высокую заработную плату, чтобы не отставать.
Мартин З. Браун, 9 лет0081 Fortune , 8 ноября 2022 г.
Представленный в Палате представителей и Сенате в 2019 году, а затем и в этом Конгрессе, Закон о конкуренции и защите журналистов (JCPA) предусматривает исключение из антимонопольного законодательства, позволяющее издателям новостей вести коллективные переговоры , подобно профсоюзу, с Big Tech.
Бенджамин Уоффорд, WIRED , 30 сентября 2022 г.
Отказ от сделки из-за пандемии. Отказ в назначении слушаний по жалобе.
Пэм Маклафлин, 9 лет0081 Хартфорд Курант , 30 сентября 2022 г.
Не торгуйтесь , не устанавливайте лимиты и не соглашайтесь на попытки примирения. Оставьте эти отношения.
Эми Дикинсон, oregonlive , 2 августа 2022 г.
Не торгуйтесь , не устанавливайте лимиты и не соглашайтесь на попытки примирения. Оставьте эти отношения.
Эми Дикинсон, Detroit Free Press , 2 августа 2022 г.
Не торгуйтесь , не устанавливайте лимиты и не соглашайтесь на попытки примирения. Оставьте эти отношения.
Эми Дикинсон, , Кливленд, , 2 августа 2022 г.
Не торгуйтесь , не устанавливайте лимиты и не соглашайтесь на попытки примирения.
Эми Дикинсон, Washington Post , 2 августа 2022 г.
Теперь известная как ATK United (CWA Local 1400), группа теперь состоит из торг на контракт.
BostonGlobe.com , 19 июля 2022 г.
Узнать больше
Эти примеры предложений автоматически выбираются из различных онлайн-источников новостей, чтобы отразить текущее использование слова «сделка». Мнения, выраженные в примерах, не отражают точку зрения Merriam-Webster или ее редакторов. Отправьте нам отзыв.
История слов
Этимология
Существительное
Среднеанглийский, от англо-французского, от bargaigner
Глагол
Среднеанглийский, от англо-французского bargaigner , вероятно германского происхождения; сродни староанглийскому боргианскому заимствовать — больше в похоронах
Первое известное употребление
Существительное
14 век, в значении, определенном в смысле 1
Глагол
14 век, в значении, определенном в непереходном смысле 1
Путешественник во времени
Первое известное использование сделки было
в 14 веке
Посмотреть другие слова из того же века
барная форма
торговаться
сделка и продажа
Посмотреть другие записи поблизости
Процитировать эту запись
«Торговаться.
» Словарь Merriam-Webster.com , Merriam-Webster, https://www.merriam-webster.com/dictionary/bargain. По состоянию на 2 декабря 2022 г.
Ссылка на копию
Детское определение
выгодно
1 из 2
бар·прибыль
ˈbär-gən
1
: соглашение между сторонами, определяющее, что каждая сторона должна дать или получить в рамках коммерческой сделки
2
: что-то купленное или выставленное на продажу по желаемой цене
сделка
2 из 2
: для обсуждения условий покупки или договора
торговаться за
: ожидаемый смысл 1
больше проблем, чем мы торговались
торговец
существительное
Юридическое определение
сделка
1 из 2
выгода по сделке
часто атрибутивное
1
: соглашение между сторонами, которое урегулирует то, что каждая дает или получает (как обещание или исполнение) в сделке между ними
сравнить договор
2
а
: что-то приобретенное путем или как бы путем торга
б
: нечто, стоимость которого значительно превышает его стоимость
выгодная покупка
выгодная покупка
2 из 2
1
а
: для обсуждения условий соглашения (в виде контракта)
б
: для участия в коллективных переговорах
работодатель должен договориться с профсоюзом
2
: согласиться на определенные условия : прийти к соглашению
истец договорился с магазином о более низкой цене
переходный глагол
: передать по договоренности
настоящим предоставляет, торгуется, продает, отчуждает и подтверждает стороне второй стороны следующее описанное имущество
— часто используется с продать в документах, чтобы указать, что конвейер получает вознаграждение в обмен на имущество
История и этимология слова сделка
Существительное
Старый французский Баргейн, Переговоры, Пзиловать, от Bagugainier до Haggle
Больше от Merriam-Webster на
сделка
Nglish: Перевод на испанскую динамику
Britannica.
Динамики
Последнее обновление:
— Обновлены примеры предложений
Подпишитесь на крупнейший словарь Америки и получите тысячи дополнительных определений и расширенный поиск без рекламы!
Merriam-Webster без сокращений
Все, что вам нужно знать
Добросовестный торг обычно относится к обязанности стороны встретиться и провести переговоры в разумное время с другой стороной. 3 мин читать
1. О добросовестности
2. Обязанность добросовестно вести переговоры
Добросовестный торг обычно относится к обязанности стороны встречаться и вести переговоры в разумное время с другой стороной. Стороны должны быть готовы прийти к соглашению, хотя ни одна из сторон не обязана соглашаться с каким-либо предложением или идти на уступки.
О добросовестности
Добросовестность означает требование к человеку вести себя честно и выполнять обещания, не принуждая кого-либо к невыполнимым стандартам или не пользуясь несправедливым преимуществом.
Ряд ситуаций основывается на концепции добросовестности, в том числе:
- Деловые отношения
- Переговоры по контракту
- Посредничество
- Переговоры об урегулировании
- Арбитраж
Коммерческое право также требует от сторон действовать добросовестно. Директора и должностные лица предприятия обязаны действовать добросовестно по отношению ко всем, включая собственных акционеров, когда они действуют от имени компании. Большинство судов используют один из двух стандартов для определения того, действовал ли ответчик добросовестно.
Первый стандарт касается разумности. Ответчик может быть привлечен к ответственности за недобросовестность, если он отказывается выполнить свою часть сделки или поддержать свою часть договора без причины или по причине, не связанной с реальной ситуацией.
Второй стандарт рассматривает разумность, но также и умысел. Используя этот стандарт, ответчик может быть привлечен к ответственности за недобросовестность, если он вел себя неразумно и имел веские основания знать, что у него нет разумных оснований для своих действий.
Обязанность добросовестно торговаться
В качестве примера добросовестного торга против недобросовестного торга рассмотрим профсоюзные переговоры, где каждая сторона обязана вести добросовестные переговоры. Это считается обязательством обеих сторон с целью достижения соглашения. В переговорах добросовестный торг означает встречу в разумное время и добросовестное обсуждение рабочего времени, заработной платы и других условий найма. Помните, ни одна из сторон не должна соглашаться ни с какими предложениями.
Общее поведение учитывается при оценке качества переговоров, поэтому о работодателе следует судить не только по его поведению во время переговоров, но и по его словам и действиям в целом.
Компании должны получить как можно больше знаний о переговорах, чтобы договориться о наиболее удовлетворительном контракте.
Ожидается, что здесь будет атмосфера компромисса и добросовестного торга. Если компания к этому не привыкла, ей следует проконсультироваться с адвокатом по трудовым отношениям, чтобы не нарушить свои обязательства добросовестного ведения переговоров.
Хотя добросовестный торг кажется простым, иногда профсоюзы используют его во время переговоров, чтобы получить то, что они хотят от работодателя. Некоторые профсоюзы предъявляют обвинения в несправедливой трудовой практике еще до начала переговоров, когда стороны не могут договориться о таких вещах, как место, время и даты.
Например, профсоюз может захотеть провести встречу в офисе работодателя, но работодатель этого не сделает. Работодатель может отклонить предложение профсоюза собраться в зале профсоюза. В других случаях профсоюзы могут отказаться делить расходы, если работодатели хотят заплатить за встречу в нейтральном месте, например в аэропорту, общественном центре или конференц-зале отеля.
Когда возникает тупиковая ситуация, профсоюзы могут предъявить обвинения в том, что работодатель действует недобросовестно. Затем работодателям, возможно, придется защищать эти обвинения или встретиться в нежелательном месте.
Есть еще проблема, когда встретиться. Работодатели предпочитают встречаться, когда переговоры мало мешают рабочему дню. Профсоюзы, с другой стороны, предпочитают собираться в течение дня, чтобы не затрагивать личное время работников.
Есть также документы, которые попадают в серую зону относительно того, что должно быть перевернуто, а что нет. Когда одна сторона не передает запрошенные документы, другая может предъявить обвинение в недобросовестных сделках.
Другим важным понятием в добросовестном и недобросовестном торге является вознаграждение за переговоры. Если это не указано в предварительном коллективном договоре или стороны не договорились, работодатели не должны платить работникам за это время. Профсоюзы заявляют, что неоплата работникам во время переговоров не является добросовестным ведением переговоров, поскольку работодатели вынуждают работников либо присутствовать на переговорах и не получать зарплату, либо работать и получать зарплату.