Содержание
Брендовое топливо от А до Я
Сегодня на рынке АЗС наблюдается острая конкуренция. Автозаправочные станции привлекают автолюбителей уже не только заманчивыми ценами на топливо, но и удобными кафе, магазинами и т.д. АЗС уже давно превратились из мест, где просто заправляют автомобиль, в места где можно полноценно отдохнуть, комфортно провести время в дальней дороге.
Но все-таки, качественное топливо остается приоритетным мотивом в выборе заправки потребителем. В последние годы все вертикально интегрированные нефтяные компании (Лукойл, Газпром, Роснефть) выпустили на рынок свои собственные сорта «брендового топлива»: «ЭКТО», «G-Drive», «Фора». Независимые АЗС стремятся не отставать от своих конкурентов и также пускаются в эту «брендовую гонку». Что же это за топлива и чем они отличаются от обычных?
Напомним, что в первую очередь все топлива должны соответствовать требованиям Технического Регламента Таможенного Союза 013/2011 «О требованиях к автомобильному и авиационному бензину, дизельному и судовому топливу, топливу для реактивных двигателей и мазуту».
В этом документе прописаны обязательные требования к топливу, реализуемому на заправках. Все крупнейшие НПЗ России производят бензин и дизельное топливо в строгом соответствии с требованиями этого стандарта.
Но каждый поставщик топлива имеет право улучшить эксплуатационные свойства топлива введением специальных многофункциональных присадок. Эти присадки позволяют снизить расход топлива, позволяют поддерживать в чистоте элементы двигателя, улучшают качество выхлопных газов. В Европе такие присадки обязательны к применению, у нас же являются исключительно компонентом «брендовых» топлив.
Как же запустить свой собственный топливный бренд? Поставщик топлива, желающий запустить свое эксклюзивное топливо должен в первую очередь составить нормативный документ, где указывается название бренда, наименование используемой присадки и полное соответствие топлива всем экологическим требованиям. Далее, в специальном органе по сертификации оформляется декларации соответствия требованиям Технического регламента ТС, действительная в течение 3-х лет.
Все! После этого владелец АЗС может перейти к реализации топлива под своим брендом!
Специально для таких топлив наша компания совместно с специалистами РГУ нефти и газа им. И.М. Губкина разработала многофункциональный катализатор горения для углеводородных топлив CHIMTEC K100. Согласно проведенным испытаниям, катализатор при введении в топливо в дозировке 100 мл присадки на 1000 литров топлива позволяет снизить удельный расход топлива на 5-6%, значительно улучшить состав отработавших газов (снижение CH на 39%, СО на 33%, СО2 на 27%), а также позволяет эффективно поддерживать в чистоте элементы ДВС (эффективность по моющим свойствам – 31,9%).
Кроме этого мы оказываем помощь в оформлении технической документации и содействуем в получении декларации соответствия. Все это помогает нам помогать нашим клиентам в выпуске собственного брендового топлива на всех этапах: от появления идеи до выпуска топливо в обращение.
Обзор брендового топлива
Потребитель всегда может выбрать: дорогим или дешевым топливом заправлять свой автомобиль.
Сегодня в России, Украине и многих странах СНГ с каждым днем появляются все новые виды брендового топлива. Брендовое топливо выпускается компанией-производителем под собственным названием и обладает определенным набором качеств. Данный вид бензина позиционируется как улучшенный по характеристикам бензин, обладающий полезными свойствами, такими как снижение шума и уровня выбросов выхлопных газов, уменьшение расхода топлива, очищение деталей двигателя и повышение их долговечности. Эти изменения обусловлены правильным балансом химических элементов и веществ в топливе, который достигается очисткой и введением специализированных присадок. Такой бензин быстрее и мощнее, экологичнее и чище… и немного дороже, хотя, нужно сказать, цена вполне окупает его свойства, что очевидно из непрерывно растущей популярности брендовых марок топлива.
На сегодняшний день ведущие топливные компании стран СНГ и Европы уже давно выпускают свои марки брендового топлива, ниже представлены наиболее популярные марки:
G-Drive от компании «Газпром нефть».
Содержит активный комплекс присадок последнего поколения. Использование бензина G-Drive способствует снижению расхода и сокращению вредных веществ в выбросах. Благодаря моющему компоненту количество отложений на впускных клапанах и топливных инжекторах двигателей снижается более чем в 10 раз. Препятствует образованию отложений и защищает топливную систему двигателя от коррозии. Входящий в состав топлива модификатор трения повышает эффективность работы двигателя в целом: испытания G-Drive на автомобилях разных марок показали увеличение мощности мотора до 8,6% и улучшение динамики разгона автомобиля до 1,5 секунд.
Ventus литовской дочки польского Orlen продается в сети украинских АЗС «КЛО», а также успешно реализуется в Европе. Благодаря добавлению пакета присадок обладает следующими свойствами: повышает мощность двигателя, улучшает приемистость и скоростные качества, удаляет отложения и нагары в топливной системе, предотвращает коррозию деталей двигателя, снижает расход топлива на 4%, эмиссию токсичности выхлопных газов до 15 % .
Pulsar топливной компании «ТНК-BP» обладает высокими экологическими характеристиками и соответствует стандарту Евро-4 и по своим параметрам превосходит нормы стандарта РФ ГОСТ Р 51866, предъявляемые к современному автомобильному топливу. По заявлению производителя и результатам проведенных экспериментов бензин очищает двигатель, удаляя 60% отложений, на 90% защищает от образования новых, что позволяет двигателю работать более стабильно и эффективно.
V-Power от нефтяного концерна Shell продается на одноименных АЗС. Как утверждает производитель, топливо было создано для гоночных автомобилей Ferrari для участия в гонках «Формулы-1». Shell V-Power представляет собой топливо (Аи-95), которое создано для достижения максимальных рабочих характеристик современных двигателей с саморегулирующейся установкой опережения зажигания. Технология FMT уменьшает трение между стенками цилиндра и поршневыми кольцами — важный участок двигателя, на который очень трудно подать смазку.
ЭКТО от «ЛУКОЙЛ», в частности, марки бензинов «ЭКТО plus» и «ЭКТО sport». Производитель обещает увеличение мощности двигателя на 7,5% и на 9,5% , при этом экономия топлива по сравнению с обычным бензином составляет 5% и 6,5% соответственно. Качество бензина соответствует требованиям стандартов экологической безопасности Евро-3, что, в принципе, уже не актуально, поскольку другие производители предлагают брендовые марки соответствующие Евро-4 и Евро-5.
UNIQ реализуется в сети АЗС «Партнер», «Уралконтрактнефть», «ТрансАЗС» и других отечественных АЗС. Топливо обладает хорошими моющими качествами, благодаря введению специализированного пакета моющих присадок Difron 6888 и Difron 7113. Активные компоненты в топливе премиум-класса UNIQ удаляют нагар появляющийся на клапанах, форсунках и в камере сгорания во время использования обычного топлива, защищают топливную систему от образования новых отложений.
Модификаторы трения снижают коэффициент трения взаимодействующих поверхностей двигателя. Бензин способствует улучшению динамики и ходовых качеств автомобиля в целом.
Futura — топливо от производителя финского «Neste Oil» с экологической моющей присадкой «Futura», использование которой уменьшает коррозию деталей топливной системы автомобиля. Основой для данной марки служит бензин, производимый на ПО «Киришинефтеоргсинтез». Бензин не содержит свинец и подходит для топливных систем с катализаторами. К основным свойствам бензина Futura можно отнести: максимальное сгорание обогащенного кислородом топлива, эффективное распыление, сокращение вредных выбросов в атмосферу.
Pulls брендовое топливо сети АЗС «ОККО», которое благодаря своим улучшенным характеристикам обеспечивает защиту и мощность двигателя, независимо от срока эксплуатации автомобиля. Использование бензина способствует росту мощности и стабильности работы двигателя, улучшению динамики, снижению расхода, очищению двигателя, предотвращению нагарообразования и снижению вредных выбросов.
Лучше всего подходит для новых иномарок и улучшает работу подержанных автомобилей.
BP Ultimate — испытания показывают, что при использовании BP Ultimate 98 в автомобилях с бензиновыми двигателями увеличение полезной мощности по сравнению с обычным топливом может составлять до 14,7%. Это достигается за счет очистки двигателя, улучшения детонационных характеристик и уменьшения трения в двигателе. Автомобиль Mitsubishi Evolution прошел серию испытаний на динамометрическом стенде, что позволило наглядно и точно определить полезную мощность. При 7000 об/мин двигатель развивал на 6% большую мощность при работе на BP Ultimate, чем при работе на обычном топливе.
95 Mustang — реализуется исключительно в сети АЗС «WOG». Благодаря специальным очищающим компонентам 95 Mustang предотвращает образование нагара на деталях двигателя и очищает уже имеющиеся отложения в двигателях автомобилей с длительным сроком эксплуатации. Повышенная эффективность сгорания, очистки и уменьшения трения ощутимо повышают мощность двигателя, улучшают ускорение и динамику.
При постоянном использовании данного бензина уменьшаются расходы на топливо и на эксплуатацию автомобиля. Бензин содержит минимум компонентов, загрязняющих внешнюю среду. Настоящий 95 Mustang защищен специальным зеленым маркером. Любое смешивание с другими видами топлива приведет к потере цвета.
Многочисленные испытания брендовых бензинов, проведенные как производителями, так и независимыми экспертами показывают лучшие ходовые и эксплуатационные характеристики по сравнению с обычными бензинами. Такие параметры достигаются за счет использования качественного исходного сырья (бензина), являющегося основой, и специализированной присадки, благодаря которой обычное топливо приобретает необходимые свойства.
Различия между фирменными и фирменными. Небрендированное топливо – Kendrick Oil
Важнейшее решение, которое должен принять каждый розничный торговец топливом, заключается в том, использовать ли фирменное или нефирменное топливо. Он играет важную роль в том, как розничный продавец ведет свой бизнес и как может развиваться будущее.
Знакомство с различиями между двумя видами топлива важно для принятия обоснованного решения.
Фирменное топливо
Газ, продаваемый под крупными торговыми марками, такими как Shell, Phillips 66, Alon или Valero, известен в отрасли как фирменное топливо. Этот вид газа поступает с терминалов, которые работают с этой конкретной маркой. Сам по себе базовый продукт такой же, как и у нефирменных ритейлеров, с одним существенным отличием: «дополнительная» упаковка.
В фирменное топливо добавляются пакеты присадок к основному газу. В качестве примера возьмем Performance Fuel от Phillips 66. EPA требует, чтобы во все бензины добавлялись моющие присадки, чтобы поддерживать чистоту двигателей и выбросов. Phillips 66 добавляет в три раза больше моющей присадки, чтобы производить бензин, очищающий любые отложения, образующиеся в процессе впуска. Этот фирменный газ улучшает работу двигателя, продлевая срок его службы, а также помогает снизить уровень выбросов, делая автомобиль более экологичным.
Добавки добавляются в небольших количествах в газ, поставляемый розничному продавцу. Для потребителя это небольшое количество может иметь или не иметь рекламируемый эффект на конкретный двигатель или топливную систему. Тем не менее, топливный бренд много тратит на рекламу, чтобы убедить потребителя в том, что так и будет.
Когда вы станете продавцом фирменного газа, вы будете платить больше за продукт. Эти дополнительные расходы покрывают дополнительную рекламу бренда, а также добавки, входящие в смесь. В случае нехватки топлива фирменные розничные продавцы имеют приоритет перед небрендовыми розничными торговцами.
Использование фирменного топлива дает определенные преимущества, например мгновенное узнавание торговой марки. Многие потребители хотят использовать бренд, который они знают и которому доверяют, а это означает, что у бизнеса есть мгновенная потребительская база.
Топливо без торговой марки
Газ, продаваемый без торговой марки, в отрасли называется топливом без торговой марки.
В небрендированном топливе нет присадок, которые есть в фирменном топливе. Газ должен соответствовать федеральным и государственным нормам, а это означает, что в нем уже есть определенный уровень присадок, и он не вреден для автомобиля потребителя.
Немарочный газ может поступать с любого терминала. Без дополнительных затрат на рекламу и присадки нефирменное топливо обычно на 0,05–0,15 долл. США за галлон дешевле, чем фирменное топливо.
Как правило, между розничным продавцом и поставщиком топлива без торговой марки не заключается договор. Без контракта ритейлер может переключаться между поставщиками в любое время без штрафных санкций и находить текущую лучшую цену.
Недостатком небрендового рынка является то, что во время дефицита нет гарантированного источника газа. Фирменные заправочные станции получают приоритет в связи с их контрактами. Небрендовым ритейлерам часто приходится изо всех сил пытаться найти поставщика, у которого есть продукт, доступный для их рынка.
Это событие может привести к росту цен на нефирменный газ, даже по сравнению с фирменным топливом.
Как сделать выбор
Если вы обсуждаете, следует ли на вашем розничном предприятии предлагать фирменное топливо или нефирменное, вам нужно поговорить с кем-нибудь, кто поможет вам взвесить оба варианта. Позвоните нам в Kendrick Oil по телефону (806) 250-3991, мы предлагаем как фирменный, так и небрендированный бензин. Вы также можете связаться с нами по электронной почте на странице Контакты. Для получения дополнительной информации, прочитайте больше О нас.
Плюсы и минусы продажи фирменного топлива по сравнению с нефирменным
Когда вы начинаете работать в топливной отрасли, необходимо рассмотреть важный вопрос: «Буду ли я продавать фирменное или нефирменное топливо?» У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки. Очень важно полностью понять эти различия и их последствия, прежде чем начинать свой бизнес.
Обеспечивая более 10 миллионов рабочих мест в США, нефтегазовая отрасль является одним из самых высокодоходных предприятий в мире, где миллионы потребителей каждую неделю заправляют свои бензобаки.
Чтобы удовлетворить эту потребность, в течение последних пяти десятилетий наблюдается рост числа независимых розничных продавцов газа. Эти продавцы топлива полагаются на бесценную отраслевую информацию при принятии бизнес-решений.
Независимо от того, что вы решите, чтобы добиться успеха в качестве независимого розничного продавца газа, вам нужны надежные данные и идеи для вашего бизнеса. DTN FastRacks® помогает вам получить преимущество в продажах, чтобы вы могли оставаться конкурентоспособными для своих клиентов.
Давайте обсудим фирменные и нефирменные варианты топлива, чтобы вы могли принять наилучшее решение для своих потребителей.
Что такое брендовое топливо?
Вне зависимости от отрасли, есть легко узнаваемые бренды, такие как Nike, Target или Dove. Точно так же некоторые марки топлива легко узнаваемы и им доверяют потребители. Совершите любую поездку, и вы увидите, как продаются популярные марки топлива; Shell, Chevron, Exxon-Mobil и другие компании усеивают дороги.
Эти фирменные виды топлива начинаются так же, как и немаркированные виды топлива. Разница в том, что каждое фирменное топливо содержит запатентованную смесь присадок (таких как антиоксиданты и моющие средства), которые, по утверждению бренда, лучше подходят для автомобильных двигателей и повышают их производительность.
Например, различные бренды предлагают и рекламируют обогащенный азотом бензин, специально предназначенный для очистки и защиты впускных клапанов и топливных форсунок. Вопрос о том, лучше ли фирменное или нефирменное топливо для двигателя автомобиля, по сути является маркетинговым заявлением. Из-за запатентованного характера фирменных топливных смесей почти невозможно провести научные эксперименты для независимой проверки того, что одна марка значительно превосходит другие в любом данном двигателе. Кроме того, федеральные и государственные регулирующие органы установили минимальные критерии, которым должен соответствовать любой розничный бензин для продажи.
В конце концов: почти все, что потребитель закачивает в свою машину, не повредит двигателю. Конечно, потребители всегда должны следовать рекомендациям производителя своего автомобиля для достижения наилучших результатов.
Восприятие потребителей будет влиять на то, где они, скорее всего, купят топливо, поэтому важно помнить об этом при выборе топлива для продажи. Ритейлеры могут принять решение о покупке фирменного топлива по разным причинам.
Преимущества продажи фирменного топлива
Фирменное топливо имеет несколько преимуществ. Давайте рассмотрим некоторые популярные причины, по которым ритейлеры выбирают фирменное топливо.
Доступная поддержка бренда
При покупке у известного бренда независимые розничные продавцы часто получают определенный уровень поддержки, который часто включает вывески, техническое обслуживание и владение насосом.
Повышение узнаваемости среди потребителей
Мы часто являемся существами привычки.
Потребители могут быть лояльны к определенной марке, и эта тенденция сохраняется при покупке топлива. Предлагая хорошо узнаваемую марку топлива, розничный продавец может увеличить воспринимаемую ценность для своих клиентов и, таким образом, увеличить свои продажи и доходы.
Минусы продажи брендового топлива
С хорошим приходит плохое. Есть, конечно, и негативные соображения по поводу фирменного топлива.
Строгие требования к бренду
Поскольку розничные продавцы газа, продающие фирменное топливо, действуют аналогично франчайзи, им часто приходится соблюдать строгие правила, чтобы продолжать ассоциироваться с брендом; включая внешний вид магазина или даже требования к продажам и квоты.
Меньше возможностей для переговоров
При работе с конкретным контрактом на фирменный газ меньше гибкости в переговорах по более выгодной цене. Даже если на рынке доступны более выгодные цены, розничные продавцы, предлагающие фирменный газ, могут не иметь возможности воспользоваться ими из-за договорных обязательств.
Что такое топливо без торговой марки?
В США большая часть газа, продаваемого на розничном рынке, поступает от независимых розничных продавцов, многие из которых являются магазинами шаговой доступности. Хотя некоторые люди считают, что небрендированное топливо уступает фирменному, все продавцы топлива, фирменного или нет, должны соблюдать федеральные стандарты и правила качества. Это означает, что определенные присадки присутствуют как в фирменном, так и в небрендированном топливе, и оба топлива были протестированы и доказано, что они не вредны для автомобиля. Конечно, для некоторых двигателей с турбонаддувом требуется определенный уровень октанового числа, поэтому всегда придерживайтесь руководства по эксплуатации вашего автомобиля для конкретных требований к топливу.
Плюсы продажи небрендированного топлива
Теперь мы обсудим некоторые плюсы нефирменного топлива. Почему ритейлеры выбирают небрендовые товары?
Выгода от более низкой цены
Небрендированное топливо может быть до 0,15 долл.
США дешевле за галлон, что приводит к снижению затрат для розничных продавцов. Возможность продавать свой газ дешевле может также привлечь больше потребителей, стремящихся сократить расходы, особенно во время экономического спада.
Повышенная гибкость
Поскольку розничные продавцы, предлагающие топливо без торговой марки, не привязаны к какой-либо конкретной марке, они более гибки в выборе типа продаваемого топлива. Это означает, что они могут ходить по магазинам, чтобы найти лучшую цену на рынке для топлива, которое, по их мнению, нужно их потребителям.
Минусы продажи топлива без торговой марки
Продажа топлива без торговой марки имеет несколько недостатков. К ним относятся:
Меньший приоритет при нехватке топлива
В случае нехватки топлива контракты на небрендированное топливо имеют более низкий приоритет при пополнении, чем фирменное топливо, что приводит к неопределенности и росту цен в случае перебоев.
оказаться сложной задачей, поскольку COVID-19продолжает изменяться спрос на бензин.
Небольшая поддержка бренда или ее отсутствие
При продаже топлива без торговой марки независимые розничные продавцы действуют самостоятельно. Без узнаваемого бренда или масштабной рекламы вам потребуются другие способы привлечения клиентов, чтобы поддерживать свои доходы на высоком уровне. Это может потребовать значительных инвестиций в удобства, предлагаемые в ваших торговых заведениях, такие как еда, напитки и туалеты.
Должен ли я покупать брендовое или нефирменное топливо?
После изучения и понимания различий между фирменным и нефирменным топливом остается вопрос: какое топливо следует покупать? Как независимый розничный торговец, желающий продавать бензин, вы должны учитывать множество факторов при выборе между брендовым и нефирменным топливом. У обоих есть свои преимущества, но многое зависит от ваших конкретных бизнес-целей и потребностей.