Как написать объявление о продаже машины чтобы привлечь покупателя

Как продать машину: исчерпывающее руководство

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.

Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

«Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.

Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.

Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Чего не стоит делать при продаже

Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться — и дружеским отношениям придёт конец. Исключение — если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

Нюансы продажи на авторынке *

2. Продажа автомобиля на авторынке

Несмотря на появление множества автосалонов в нашей стране, автомобильные рынки есть в каждом городе. В каком случае лучше продавать машину на авторынке?

Если Ваш автомобиль до 400 тыс.рублей, т. е. доступен для большинства людей, которые покупают авто за наличные, не беря автокредитов. И модель ходовая, не эксклюзивная.

Если Вы не хотите давать объявление о продаже, отвечать на звонки и встречаться с каждым потенциальным покупателем для показа авто.

Если не хотите воспользоваться другими способами продажи: системой трейд-ин, ставить на комиссию в автосалон, продавать перекупщикам. Хотя перекупов на авторынке хватает и продать им Вы сможете очень быстро, но задешево.

Авторынки обычно работают в выходные дни. Узнайте, какие авторынки есть в Вашем городе и в субботу или воскресенье гоните туда свою машину. Возьмите с собой друга или родственника.

Желательно заранее помыть автомобиль. Предложений на авторынке будет достаточно. Чтобы выделиться и понравиться покупателю, внешний вид машины и салон приведите в порядок. Уберите все лишние вещи, инструменты из багажника. Оставьте тряпочку и бутылку с водой: может понадобиться что-то протереть.

Канистры с техническими жидкостями лучше убрать, чтобы покупатель не подумал, что чтобы ездить надо постоянно что-то доливать. Можно купить небольшую бутылку хорошего импортного масла, долить в двигатель, а полбутылки положить в багажник. Этот ход применяют перекупщики, чтобы у покупателя создать впечатление, что за машиной ухаживали, раз такое масло заливали. Даже если Вы всю жизнь заливали самую дешевую минералку :) Эта хитрость прибавит ценности Вашей машине в глазах покупателей.

Положите в багажник комплект сезонной резины, если конечно Вы ее отдаете вместе с машиной.

Не забудьте документы: ПТС, техпаспорт, свой гражданский паспорт. Если есть, берите: сервисную книжку (особенно со штампами пройденных ТО), гарантийный талон (если авто еще на гарантии), чеки и заказ-наряды о произведенных ремонтах, инструкции на доп.оборудование. Распечатайте несколько бланков договора купли-продажи, возьмите ручку. Еще напечатайте или напишите маркером на листе формата А4 крупными цифрами цену автомобиля. И скотч. Этот листок прикрепите на лобовое стекло со стороны салона, когда приедете на место.

Цену на автомобиль лучше определить заранее, через интернет, или прозвонив объявления местных газет. Приехав на рынок, пройдитесь и приценитесь к похожим авто, тогда подкорректируете цену. Накиньте тысяч 10-15 для торга.

Возможно на рынке Вам предстоит провести целый день в ожидании покупателя, запаситесь бутербродами и термосом, или деньгами. На территории авторынков часто есть закусочные или тонары с шаурмой и сосисками в тесте.

Деньги понадобятся чтобы заплатить за место на авторынке, за оформление договора, если будете обращаться к посредникам. И Вам на обратную дорогу, когда продадите машинку.

Итак, все приготовили, и поехали утром в выходной на авторынок. Слишком рано приезжать не стоит: обычные покупатели не появятся раньше 9-10 часов, а в 7-8 Вас встретят только перекупщики. Они постараются сразу уговорить Вас скинуть цену, обработают только так :) Можете продать им, но раз уж приехали на рынок, подождите своего покупателя, за нормальные деньги.

Не расстраивайтесь, если от шустрых перекупов услышите много нелестного о Вашем авто — это их способ раскрутить клиента.

Ставьте машину на оплаченное место, вешаете листок с ценой, и идете осматривать "что-почем". У своей машины оставьте друга, с которым приехали.

Появятся покупатели, покажите автомобиль, ведите себя уверенно.

Бывает, что покупатели вроде как согласны купить, но предлагают ехать на СТО для диагностики или тест-драйв. Здесь Ваш риск в том, что Вы уедете с рынка, потратите время и бензин, а человек вдруг передумает покупать. Если предлагают ехать "кататься", возьмите телефон покупателя и договоритесь встретиться для диагностики в другой день. У Вас оплачено место на рынке и уезжать Вам невыгодно.

Или предложите ему оставить задаток — если он передумает, задаток Ваш. У хитрого товарища сразу пропадет желание "кататься". А серьезный покупатель, если решился на сделку, уже не передумает.

Не оформляйте договор, пока Вам не отдадут ВСЕ деньги. Напишите расписку, если Вы получили задаток. Но не переоформляйте авто, как бы не уговаривал Вас покупатель, что вот сейчас он съездит за деньгами или займет, снимет со счета в банке завтра — что угодно. Так можно и без машины и без денег остаться. Будьте начеку.

На авторынке реально продать авто за один день, если Ваша цена адекватная для Вашего автомобиля :)

autotorg.info

советы о том, как быстро продать автомобиль

Рано или поздно каждый автовладелец решает продать свой автомобиль с наименьшими потерями от его рыночной стоимости. Если начать продажу без знания всех тонкостей этого дела, то можно потерять значительную сумму и заключить невыгодную сделку. Убедить покупателя в том, что подержанный автомобиль прослужит ему еще долгие годы достаточно сложно. У каждой машины с пробегом есть свои достоинства и недостатки.

Понятно, что при продаже акцент нужно сделать именно на плюсах автомобиля, а минусы стоит упомянуть вскользь. Не нужно скрывать информацию о состоянии машины. Как показывает практика, большая часть сделок срывается именно из-за того, что продавец утаил некоторые факты. Для того, чтобы срочно продать авто стоит обратить внимание на простые советы, представленные в данной статье.

Хотите быстро продать автомобиль без постановки на площадку? Советуем воспользоваться услугой “Продажа авто”.

Как быстро продать машину: эффективные советы и правила удачной сделки

Большинство автовладельцев, которые по какой-либо причине решили срочно продать автомобиль интересует вопрос: где можно осуществить продажу подержанной машины быстро и без всяких проблем?

Самый простой способ продать машину быстро - доверить эту задачу автосалону или специалистам. Это позволит сэкономить время и нервы, но никак не ваш бюджет.

Возможный способ - загнать машину на авторынок. Однако гарантий на то, что вы сможете продать ее в первые несколько дней конечно же никто не даст, а за аренду места придется заплатить.

Интернет - неплохая площадка, на которой можно продать машину быстро и выгодно. Во-первых вы можете найти одного или даже нескольких клиентов не выходя из дома, во-вторых сможете разместить объявление бесплатно. Его смогут увидеть тысячи людей, а, соответственно, спрос на покупку повышается в несколько раз.

Как правильно составить объявление для продажи авто в интернете?

Для начала нужно разместить объявление на популярных сайтах. Перед тем, как установить цену присмотритесь к похожим заявкам. Так же вы можете разместить объявление о продаже авто сразу на 50 сайтах при помощи умного сервиса Jedpad.com. Узнайте, за сколько люди продают похожие модели, при этом стоит учитывать комплектацию авто, год выпуска, объем двигателя, тип топлива, цвет и прочие достаточно важные моменты. Например, если ваш автомобиль на бензине, а машины конкурентов на дизеле, то их стоимость будет выше из-за популярности “дизельных” двигателей. Поставив на “бензиновый” автомобиль такую же цену, он может продаваться достаточно долго.

Если вы хотите продать автомобиль быстро, то не стоит гнаться за слишком большими деньгами. Поставьте среднюю, доступную цену и будьте готовы уступить клиенту. Это увеличит шансы на продажу и значительно ускорит процесс.

Заполняя страницу характеристик на сайте не скупитесь на слова в описании, но и не придумывайте лишнего. Будет не совсем корректно, если при осмотре покупатель не увидит роскошного салона или мощной акустической системы. Если написанное не будет соответствовать действительности, то недовольный клиент, может написать негативный отзыв к объявлению, что в разы уменьшит шансы быстро продать машину.

Не используйте заезженных и слишком “продающих” фраз типа “сел-поехал”, “идеальное авто для вас”. Как показывает практика, такие слова отпугивают потенциальных покупателей.

Начните объявление фразой “продам авто” или укажите пометку “срочно продам...” и расскажите о машине в нейтральном разговорном стиле. Это вызовет у людей доверие, а отметка о том, что вы желаете срочно реализовать продажу привлечет больше клиентов. Так люди будут думать, что вы готовы пойти на уступки и сможете скинуть цену.

Советы о том, как быстро продать автомобиль и подготовить транспортное средство к сделке?

Мало просто хотеть избавиться от подержанного автомобиля. Основная задача предпродажной подготовки - устранить или замаскировать дефекты и создать для покупателя образ желанной машины. Блестящая резина и диски, никаких царапин, сколов и потертостей, чистые стекла, фары и фонари - именно с такой подготовкой можно срочно продать битое авто. Конечно же, перед сделкой лучше проверить автомобиль в автосервисе и устранить все неполадки.

Кузов - первое, что бросается в глаза. Постарайтесь убрать крупные вмятины даже, если вы пытаетесь продать разбитый автомобиль. Машина с треснувшим бампером или стеклом будет стоит в несколько раз дешевле.

Проблемы с мотором на фотографиях не видны, но заметны при старте или во время тест-драйва.

Покупатель в любом случае захочет прокатиться, услышит неидеальную работу двигателя, начнет снижать цену или вовсе откажется от покупки.

Лучше заранее устранить поломку или хотя бы предупредить клиента о неполадках. В противном случае вы сможете ждать своего покупателя годами.

Не забудьте заняться предпродажной подготовкой салона. При чистом и аккуратном салоне даже недорогой автомобиль будет смотреться намного эффектнее. Пропылесосьте сидения, при необходимости замените чехлы и коврики, очистите пепельницу, бардачок, повесьте освежитель и создайте в машине уютную атмосферу. Чистый салон конечно же не поднимет цену на автомобиль, но и не снизит ее. Придраться покупателю будет не к чему, а в некоторых случаях ухоженный салон может отвлечь внимание от недостатков машины.

Основные советы по срочной продаже автомобиля: пошаговая инструкция

Спланировать желаемый срок продажи. От этого зависит план ваших действий. Чем больше времени, тем больше возможностей выбрать подходящего клиента и продать машину по выгодной цене.
Важно определиться с ценой. Посмотрите подобные объявления, проконсультируйтесь со специалистом, проанализируйте все достоинства и недостатки автомобиля и поставьте такую цену, которая устраивала бы вас и не отпугивала клиентов.
Разместите объявление в интернете и газете. Попытайтесь продать машину на авторынке, отдайте перекупщикам или в салон на реализацию. Перекупщики отдают деньги сразу, но готовьтесь получить примерно на 20% меньше. Автосалон просит оставить машину на их площадке, но гарантий на скорую продажу не дает. Конечно же, выгодней всего заняться продажей самостоятельно. Заранее обдумайте все нюансы и выберете подходящий вариант.
Подготовьте автомобиль к продаже.
Грамотно составьте объявление и ненавязчиво прорекламируйте авто, указав все достоинства. Регулярно обновляйте объявление, фотографию и текст. Пусть покупатели думают, что перед ними новое объявление, а не то, которым никто не интересуется.
Начинаем переговоры и торгуемся с покупателями до той цены, которая устроит вас и клиента.
При оформлении документов лучше заключить сделку купли-продажи. Не стоит продавать машину по доверенности, чтобы избежать лишних проблем.

Способов быстро реализовать продажу подержанного автомобиля достаточно много. Не забывайте, что стоимость имеет широкие рамки и может варьироваться. Все зависит от комплектации, выпуска и состояния машины. Как показывает практика, продать автомобиль по среднерыночной цене в течении нескольких дней (максимум одной недели) вполне реально. Главное ответственно подойти к вопросу сделки и заранее подготовить машину.

Автор статьи: Сергей Белов, Главный редактор сайта

cars-bazar.ru

Лучшее объявление о продаже машины всех времён

Если вдруг получилось, что несколько лет назад этот текст прошёл мимо вас, мы вам от души завидуем — наслаждайтесь безусловным шедевром!

Это объявление опубликовал на своей странице обычный пользователь facebook из Краснодара. Большой объем текста с лихвой окупается чувством юмора, искренностью и великолепным чувством языка автора. Талантливый текст несколько раз обошёл интернет, но даже если он уже попадался вам на глаза, это шедевр заслуживает повторного прочтения.

Итак,

«Продаю свою «семерку»! Покупка, прямо скажем, сомнительная, но зато и цена — чисто символическая. 40 тысяч рублей и корвет ваш! Год выпуска 1996, состояние спорное. Пробег обозначен на табло как 52000, но под этим стоит понимать 152000. А если совсем честно, то 252000.

Самое главное, аппарат на ходу! По городу никаких проблем (кроме того, что без кондиционера летом в ней жарко как в аду). Рвёт со светофора многие иномарки (особенно те, которые не подозревают, что участвуют в состязании). По трассе тоже нормуль. Какую скорость вам удастся на ней развить, зависит только от вашего инстинкта самосохранения. Лично я в те редкие разы, когда разгонял ее до 130, ловил себя на том, что не моргаю, не шевелюсь и практически не дышу.

Машина в ДТП не участвововала. Но передние крылья немного помяты оба. Наверное били до меня. Хотя я тоже раз стукнул, если честно, но очень медленно. У левого крыла есть некрашеный участок серого цвета. Очень помогает обнаруживать автомобиль на больших парковках и придает зверюге неповторимую индивидуальность. По кузову — есть некоторые участки, которые можно считать нормальными. Кузов целиком менян в 2000 году, но по нему не скажешь.

Внутренняя отделка салона выполнена по чьей-то непостижимой прихоти с использованием линолеума. С этим придется жить. Глубоко в водительском кресле (у которого что-то лопнуло внутри, отчего оно стало ниже, чем должно быть) есть какая-то очень острая деталь, которая иногда больно впивается в поясницу. Я так и не разобрался, что это за деталь, почему она там и как такое вообще может быть.

Пассажирская дверь периодически заедает. Брелок сигнализации в ахтунге, давно выпала пластмасса над главной кнопкой, поэтому туда приходится тыкать ключом. Но это не сложно, потому что ключ всегда отдельно от брелка, потому что пластмассовое ушко тоже давно разломалось. В сервисе на вопрос о замене брелка неуважительно смеются.

В машине последние полтора года не курил. А до этого курил, очень много. Но не больше, чем предыдущий хозяин и его многочисленные друзья — одновременно, все вместе, зимой, с плотно закрытыми стеклами. Потолок нехарактерно серого цвета не позволит этого скрыть.

Диски плохие.

Печка — адское горнило — работает зимой так что мама не горюй. Но к сожалению, горячий воздух подтравливает снизу и летом, когда печка выключена, и если жать больше 110 по трассе в сандалях, то по-мелочи припекает пальцы на правой ноге.

Из монтажного блока имеются странные разводки, которые не с первого раза понимает даже мой электрик. Я не смогу объяснить зачем некоторые из них сделаны, но точно помню, что без них что-то не крутится. Сам монтажный блок, кстати, лучше поменять, некоторые контакты подоткнуты спичками и прутиками, это не совсем правильно и не очень безопасно.

Я рад бы сказать, что зато в эту машину вложена вся моя любовь и забота, но это не так. В нее вложены только ненависть и презрение. Не шаря в устройстве автомобиля, капот я открывал либо чтобы долить какую-нибудь жидкость, исчезнувшую накануне без следа и видимых причин, либо чтобы в недоумении смотреть на двигатель, когда машина вдруг встаёт.

Кому это нужно. Отличный тренажер для начинающих, после которого вождение любого автомобиля, чей год выпуска позже 1982 года, покажется благодатным облегчением. Для грубой работы на износ. Груженая под крышу стройматериалами и с потным мужиком-работягой за рулем эта машина будет выглядеть правильнее, чем с девочкой-студенткой, чей телефон стоит примерно столько же. Для энтузиастов, с удовольствием проживающих бОльшую часть суток в гараже. Простор для творчества в этой машине безграничен, чинить и менять можно практически всё.

Крутой пимп-мобиль для настоящего сутенёра! Закаленная в боях пиратская шхуна с суровым нравом! Самурай, преданный своему хозяину до последнего вздоха. Как сказал Хатори Ханзо, передавая свой лучший меч Чёрной Мамбе, «Даже если сам Будда окажется у тебя на пути, он будет повержен!»

Постскриптум

Машина была продана в итоге за 38 тысяч рублей. По словам автора, несмотря на успех успех в соцсетях, продал он машину через специализированный сервис. Так что вряд ли можно считать объявление гениальным маркетинговым шагом, а вот литературным произведением – наверняка.

После шумихи в соцсетях, автор получил несколько заказов на копирайтинг, но от большинства отказался – незнакомые темы и маленькие гонорары.

В комментариях к объявлению было много вопросов и на один из них автор ответил:

«Пользователь Павел интересуется, почему изначально я вообще купил этот автомобиль. Отличный вопрос, Павел! Действительно ведь, почему?! Во-первых, очевидно, семёрка гораздо лучше любой иномарки по своим техническим характеристикам. Во-вторых, я, как и любой житель юга, люблю когда в машине очень тепло. В-третьих, безусловно, имиджевая составляющая. В-четвертых, любой ответственный гражданин должен в первую очередь заботиться о поддержке отечественного производителя, а не о своих капризах. Ну и денег на тот момент у меня не было ни хрена. Но это так, не самое важное :)»

hr-portal.ru

Как продавать товары на Авито: быстрые и эффективные способы

Как быстро продать на Авито: инструкция

Шаг № 1 – Заголовок

Заголовок – это первый инструмент, который поможет зацепить покупателя. Согласно правилам Авито, в названии объявления должно быть только наименование товара, но никто не запрещает использовать в дополнение к нему какое-нибудь прилагательное, от которого бы веяло теплом. Например, напишите не «Тапочки», а «Уютные домашние тапочки». Однотипных наименований и так на сайте полно. А вот слово «продам» в заголовке лучше не указывать, если вы хотите эффективно продавать на Авито.

В заголовке запрещено использовать:

Слова: Акция, недорого, выгодная цена, ХИТ и т .д.
КапсЛок;
Иностранные слова и транслит, не соответствующие товару.

Шаг № 2 – Описание

Объявление не должно быть объемным и сопровождаться большим количеством сухой информации. В описании недопустимы опечатки и ошибки, а также ненужная и неправдивая информации. Все кратко и по делу.

Старайтесь сделать эмоциональное описание, от которого будет слегка веять юмором. Так вы вызовите симпатию у потенциального покупателя. Но не забывайте о главной цели – убедить его в том, что ему нужен именно ваш товар.

Подумайте, что именно было бы интересно узнать человеку о вашем изделии. Укажите только самые важные характеристики и подчеркните, насколько более удобной станет жизнь покупателя вместе с этой вещью.

Что писать:

Технические характеристики товара: размеры, материалы и т.д.
Сколько наименований товара есть в наличии, возможен ли ОПТ или розница.
Район в котором вы находитесь. Не нужно писать адрес полностью, для удобства просто напишите район проживания или укажите, что возможна доставка по городу.
Удобное время для звонка.
Если вы можете предоставить гарантию на товар, то об этом можно указать в описании товара.
Монтаж и установка продаваемого товара, тоже поможет вам в быстрой продаже продукта. Если вы продаете шкаф и предлагаете его доставить и установить, то это привлечет к вашему объявлению больше людей.
Можно указать в объявлении собственник ли вы или посредник.
Возможность протестировать или примерить товар перед покупкой.
Существует ли возможность забронировать товар.

Многим людям было бы интересно узнать, почему вы решили продать вещь. Обязательно укажите причину продажи. Например, при продаже платья напишите, что похудели и меняете гардероб. Конец объявления должен побуждать покупателя к действию. Например, «Звоните в любое время».

В описании запрещено использовать:

Описание товара на иностранном языке. При подаче объявления используется только русский язык.
Объявление должно касаться только конкретного товара, изображенного на фото. Никакой рекламы компании и графики работы не должны быть в описании.
Приглашение участия в розыгрыше товаров.

Шаг № 3 – Фотография

Объявления без фотографий не вызывают интереса у пользователей Авито. Нужно добавить к нему хотя бы несколько качественных фотографий товара с разных ракурсов. Советы опытных продавцов гласят, что перед съемкой нужно помыть и/или почистить (погладить) товар, чтобы он выглядел как можно лучше.

Рекомендуется использовать для фотосъемки фотоаппарат, но если его нет, то подойдет и телефон. Внимание стоит уделить и выбору фона. Для предмета подойдет обычный белый, а автомобиль выгоднее выглядит на фоне пейзажа.

Разрешено делать фото товара на фоне бренд-волла, только если на нем нет контактной информации.

На фото запрещено использовать:

Водяные знаки.
Слова «Срочно», «Внимание», «Акции».
Зачеркнутую старую цену и написанную новую.
Контактную информацию или адрес сайта компании.

Ценообразование и анализ конкурентов

Цену на товар вы будете устанавливать самостоятельно. Продешевить или завысить стоимость, отпугнув всех покупателей – одинаково неприятно. Избежать таких оплошностей помогут секреты продаж на Авито, а именно анализ цен в других местах, в том числе – у конкурентов.

Узнайте, сколько стоит товар в магазине. Для этого посетите его самостоятельно или посмотрите в интернете, например, на Яндекс-маркете. Устанавливать цену из магазина на изделие в идеальном состоянии бессмысленно. Покупателю проще купить новый товар и получить на него гарантию.

Это интересно! При продаже ориентируйте только на стоимость вещи в магазине на данный момент. За сколько вы ее купили раньше неважно. Поэтому технику, купленную до начала кризиса в 2014 году, можно продать дороже ее первоначальной стоимости.

Изучите объявления продажи аналогичной вещи в своем городе. При этом обращайте внимание не только на стоимость, но и на состояние вещи. Например, если у конкурента изделие имеет определенные дефекты, а у вас оно в идеале, то и продавать его нужно дороже.

Совет! Среди аналогичных объявлений найдите самую минимальную стоимость и держите ее в голове, чтобы не продешевить во время торга.

Чем быстрее вы хотите продать, тем ниже должна быть цена. Если срочность для вас не имеет значения, то можете установить максимально возможную для данного товара стоимость.

Совет! Продавайте товары на Авито для зимнего использования (лыжи, шуба и т.д.) зимой, а для летнего (бассейн, босоножки и т.д.) – летом.

Что нельзя писать в объявлении на Авито

Не используйте без основания в объявлении логотипы и товарные знаки известных брендов.
Запрещается использовать ссылки на другие сайты.
Вся информация, касающаяся описания товара, указывается в самом объявлении. В заголовке должно быть только название вещи и ее модель.
Пишите объявление на русском языке, если хотите правильно продавать на Авито. Слова в транслите недопустимы.
Не пишите контактную информацию в заголовке или на фотографии. К ней относится электронный адрес, номер телефона, скайп и т.д.
Не используйте в названии объявления или на фотографии товара слова, привлекающие внимание, например, недорого, внимание, подарок и т.д.
При составлении объявления не пишите в них специальные фразы, для облегчения поиска пользователями. Сюда относится и перечисление сразу нескольких товаров и прайс-листы.
Цена пишется в специальном поле. Указывать ее в заголовке запрещено.

Что не продают на Авито

Составленное по всем правилам объявление все равно может быть отклонено, если пытаться продать вещи на Авито, запрещенные сайтом или законодательством нашей страны. На Авито нельзя продавать следующие предметы:

Драгметаллы, драгоценные камни и отходы с ними.
Военная техника и оборудование.
Отравляющие вещества.
Радиоактивные вещества.
Оборудование для рентгена.
Шифровальная техника.
Спиртосодержащие напитки и спирт.
Взрывоопасные отходы.
Медикаменты, медтехника.
Лечебные травы.
Эротические материалы и игрушки.
Краденая продукция.
Государственные награды.
Поддельные деньги.
Услуги по написанию дипломов, курсовых и т.д.
Базы данных.
Ценные бумаги.
Данные, касающиеся частной жизни и репутации.
Любые приспособления для курения.
Нематериальные данные.
Оружие.
Обитатели Красной книги.
Шкуры редких животных.
Рыболовные сети и электроудочки.
Оборудование для азартных игр.
Любые товары, запрещенные законодательством.

В правилах сайта указано целых 53 пункта запрещенных к продаже товаров. При необходимости там можно ознакомиться с ними более подробно. При этом администрация ресурса оставляет за собой право вносить корректировки.

Общение с покупателями

Основные моменты

Когда покупатель позвонит вам, то отвечайте ему на все вопросы уверенно и спокойно. Старайтесь кратко ответить на каждый вопрос, так как основные моменты обсуждаются при личной встрече. Лучше не торговаться и не разговаривать по поводу стоимости по телефону. Место, дату и время встречи должен назначать продавец, но с учетом возможностей покупателя.

Внимание! При необходимости укажите в объявлении временной интервал, когда покупатель может вам звонить. Тогда не придется переносить разговор с ним на другое время, если он позвонит в неудобный момент.

Как правильно торговаться

Основная задача при встрече с покупателем – это не просто продать товар, а продать его выгодно. Многие покупатели тоже хотят получить максимальную выгоду от покупки, поэтому будут с вами торговаться. Как не повестись на их уловки и не продать товар за копейки?

Не пишите в объявлении, что хотите поторговаться. Может быть, покупатель приобрел бы вещь без торга? Но теперь у него нет выбора. Он подумает, что вы накинули некоторую сумму к стоимости. Чем большую сумму он себе нафантазирует, тем большей скидки он будет добиваться.

Примечание. Даже если торг не входил в ваши планы, то на всякий случай накиньте к стоимости хотя бы 100 рублей. Определенная часть людей торгуется из интереса, а скинув эту сумму, вы их осчастливите.

Большая скидка может отпугнуть покупателя. Например, если вы продаете автомобиль за 500 тысяч, а при просьбе покупателя продать его за 350 тысяч с легкостью соглашаетесь, то покупатель начнет сомневаться. Если вы так легко скинули большую сумму, значит, у машины есть скрытые дефекты.
Заранее определите для себя цену входа и выхода. Первый показатель характеризует первоначальную стоимость вещи. Она указывается на Авито. Цена выхода – это та, ниже которой вы ни за что не продадите товар. Ее держат в голове.
Никогда первым не называйте размер скидки (особенно при телефонном разговоре). Ведите разговор так, чтобы покупатель сам назвал ее. Это величина станет его ценой входа. Вы должны действовать так, чтобы инициативу в торге взял на себя покупатель.

Как это выглядит на практике:

Как не надо делать

Хороший вариант

— Продам стол за 8 тысяч.— Сколько можете скинуть?— За 7 тысяч?— Да такой новый стоит 10 тысяч.— Хорошо. Давайте за 6.— 6 тысяч? Мне проще в магазине взять. Там и доставят бесплатно.— Скину тысячу на доставку, идет?— Договорились. Возьму за 5 тысяч. Но заберу через пару дней, как будет машина.

— Продам стол за 8 тысяч.— Сколько можете скинуть?— На какую скидку рассчитываете?— Я бы купил стол за 4 тысячи.— Максимум могу скинуть 1 тысячу за износ, но не больше.— Давайте за 5 тысяч, и я приеду за ним вечером.— Я могу подождать до завтра. Моя крайняя цена – 6,5 тысяч.

Во время торга каждый пункт снижения стоимости должен быть логически обоснован. В ходе торга заставляйте покупателя все разъяснить.

Пример:

— В магазине этот же телефон по акции стоит всего на 500 рублей дороже.

— В магазине действительно намного выгоднее. Тогда почему вы решили позвонить мне?

Совет. Если вы психологически не настроены на торг, то скажите покупателю, что вы просто посредник. Например, вещь принадлежит вашей бабушке, и вы не сможете ее уговорить сделать скидку.

Задаток

У некоторых покупателей сразу может не быть всей суммы для покупки товара, поэтому они могут попросить вас снять объявление с продажи. При этом люди обещают отдать деньги потом, например, как получат зарплату. Если поверить на слово, то они могут просто передумать, при этом вы потеряете остальных желающих.

Здесь лучшим вариантом станет просьба о внесении задатка. Он стимулирует покупателя совершить сделку. Если человек передумает, то весь задаток остается у продавца. Такой вариант выгоден и для покупателя, чтобы вы не решили в период ожидания продать товар другому человеку. В противном случае продавец возвращает ему сумму в двойном размере.

Как избежать мошенников

Даже продавцы на Авито могут попасться на уловки мошенников. Чтобы этого избежать, необходимо ознакомиться с двумя популярными схемами.

Ссылка по смс

Продавцу через некоторое время может прийти смс на указанный в объявлении номер примерно такого содержания: «Привет! Обмен рассмотрите? Фото в профиле avito- 123456 . ru.» Конечно же, увидев ссылку со знакомым сайтом, хочется перейти по ней, но этого делать не стоит.

Подобные сообщения присылают мошенники. Если перейти по ссылке, то в телефон проникнет вредоносная программа, которая подключит платную подписку или украдет данные банковской карты. В ссылку злоумышленник специально включает наименование популярных сайтов, чтобы все выглядело правдоподобно.

Вывод. Никогда не переходите по ссылкам, полученным в смс от незнакомых людей.

Данные карты

Мошенник может откликнуться на объявление и предложить предоплату. При этом он адекватно общается, не задает глупых вопросов и, наконец, просит номер карты, чтобы переслать деньги. После того, как вы сообщите его, то выясняется, что онлайн-банк запрашивает дополнительные данные – фамилию и имя на карте, срок действия и цифры на обратной стороне.

Для завершения оплаты ему обязательно потребуется код из смс, присланного на ваш телефон. Как только вы сообщите злоумышленнику всю информацию, вы заметите, что денег на карте стало не больше, а меньше.

Вывод. Если хотите безопасно продавать на Авито, то никому не сообщайте никакие данные с карты, кроме ее номера. Это же требование касается кода, который приходит на ваш телефон с банка.

7 шагов к успешной продаже на Авито

Как продать на Авито в другой город?

Универсальной инструкции продажи на Авито в другой город нет. Все подобные сделки сопровождаются рисками с обеих сторон. Чтобы обезопасить себя, как продавца, от обмана можно попросить покупателя оплатить весь товар и затраты на доставку перед самой отправкой. Тот, кто действительно хочет приобрести изделие, согласится на ваши условия. Если отправлять покупку наложенным платежом, то есть вероятность, что человек передумает покупать.

Сегодня существует множество вариантов удаленной оплаты товара, поэтому вы можете выбрать удобный для вас и покупателя. Самый популярный способ на сегодня – банковская карта. Отправлять изделие можно Почтой России или любой транспортной компанией. У некоторых транспортных компаний оплата доставки осуществляется по факту, в этом случае вам брать деньги за пересылку не придется.

Полезные статьи:

Дополнительный заработок в свободное время на дому для всех
Мошенничество в интернете: список интернет-лохотронов или как не попасть на удочку
Хобби для женщин: список увлечений
Как стать волонтером на чемпионате мира или в детском доме
ТОП-10 способов заработать в интернете прямо сейчас, без вложений и обмана
Как стать репетитором: с чего начать, советы от профессионалов

story-woman.ru

Как правильно продать подержанный автомобиль

Не обманывайте покупателя, говорите только то, в чем уверены. Это одно из главных правил на рынке подержанных автомобилей.

Вам нужно продать автомобиль с пробегом, желательно быстро, надежно и по самой выгодной цене. Наверняка, вы уже начали продавать машину и убедились, что это дело мало того что непростое и хлопотное, так еще и, как это часто бывает, долгое.

Данный процесс можно упростить, если определиться по некоторым параметрам.

Где продать машину?

- Вы можете обратиться в автосалоны, где вам предложат не так дорого продать автомобиль и сразу же купить новый, не отходят от кассы — это скорее называется обмен с доплатой или trade in.

- Поручить продажу вашего «железного коня» специалистам, которые профессионально занимаются реализацией авто на вторичном рынке. Этот способ наиболее подходящий, для тех, кто хочет избавить себя от хлопот связанных с продажей машины.

- Cамый распространенный и испытанный вариант достаточно дорого продать поддержанный автомобиль найти ее нового хозяина самостоятельно.

Правда для этого, как показывает практика, понадобиться достаточно много времени, сил и терпения. Ведь, в этом случае придется, либо самостоятельно «выгонять» автомобиль на рынок, либо беспрестанно отвечать на звонки «по объявлению» и быть готовым к «смотринам», когда заинтересованная особа желает посмотреть на вашу машину, так сказать в «реале».

В этом случае, можно дать объявление о продаже подержанного авто в газету, но вернее будет воспользоваться современными технологиями, позволяющими без посредников продать авто, разместив о нем самые полные данные в интернете.

Способы продажи

- Поскольку продажа подержанного автомобиля на вторичном рынке процесс не мгновенный и может длиться от недели до нескольких месяцев, то продажу лучше планировать заранее. При срочной продаже вы можете сильно потерять в деньгах, поэтому лучше не продавать автомобиль в спешке

- Определитесь с ценой вашего автомобиля. Вы можете оценить автомобиль с помощью профессиональных оценщиков, однако гораздо проще определить среднюю стоимость подобного автомобиля на авторынке или Интернет-ресурсе, специализирующемся на размещении бесплатных объявлений о продаже подержанных автомобилей

- Прикиньте, сколько вы готовы скинуть с заявленной стоимости и в случае необходимости увеличьте цену. В подавляющем большинстве случаев покупатель попросит скинуть какую-то сумму, поэтому будьте к этому готовы

- Подумайте и выберите, какие способы продажи подержанных автомобилей вам подходят:

Авторынок

Объявление в газету

Наклейка на заднее стекло вашего автомобиля

Объявление в Интернет

О недостатках и преимуществах различных вариантов продажи

Авторынок. Один самый большой плюс – это возможность непосредственного общения с потенциальным покупателем. Минусы: трата значительной части своего свободного времени (как правило, это выходные), плата за въезд на территорию рынка. На столичном авторынке «Центральный» плата за въезд, сегодня составляет 60 гр., если вы хотите оставить автомобиль на ночь, это еще 10 грн., плюс бензин. Если не захватили из дому бутерброды, то придется раскошелиться на обед. Как показывает практика, один «продажный» день обходится не меньше чем 100грн. плюс часиков шесть-семь драгоценного свободного времени.

Газета по продаже подержанных автомобилей. В случае если тираж газеты достаточно большой, то существует большая вероятность того, что ваше объявление будет прочитано. Минусы: ограниченная длина объявления, невозможно описать автомобиль полностью, Кроме того, газета может выходить до трех раз в неделю, поэтому необходимо постоянно подавать объявление, чтобы оно вышло в следующем выпуске.

Наклейка на заднее стекло. Плюсы: низкая стоимость затрат (или совсем бесплатно), потенциальный покупатель может сразу же увидеть предлагаемый автомобиль (по крайней мере снаружи). Минусы: может ограничивать обзор, портить внешний вид автомобиля.

Интернет. Достоинства вытекают из недостатков всех выше перечисленных методов: не нужно тратить свое время на поиск покупателя, не нужно платить за размещение объявления, можно подробно и красочно описать свой автомобиль, добавить фотографии, кроме того нет необходимости постоянно добавлять объявление, система сама напомнит вам когда нужно продлить объявление. Недостатки: необходимость доступа к Интернету.

Выше перечислены основные, наиболее распространенные способы продажи подержанного авто, которые не исключают друг друга, поэтому можно выбрать сразу все или несколько. Это возможно ускорит продажу.

Составление объявления о продаже автомобиля и подготовка машины к «смотринам»

Правильно составленное объявление о продаже автомобиля поможет наиболее быстро и выгодно продать его, поэтому этому этапу стоить уделить особое внимание.

Составьте текст объявления о продаже автомобиля. Лучше составьте два текста: короткий - для газет, длинный - для Интернет-сайтов. В тексте объявления о продаже опишите все достоинства продаваемого автомобиля. Если на сайте опции автомобиля можно указать с помощью галочек, то не дублируйте их в тексте вашего объявления о продаже. В тексте можно описать историю автомобиля (если вы ее, конечно, знаете), сколько было владельцев, и кто ездил на авто, где он обслуживался, какие детали заменены, был ли он в авариях, откуда привезен и т.д. Чем больше доказательств, подтверждающих ваши слова, тем лучше – сообщите о них. Помните, объявление о продаже автомобиля - это реклама, и чем выше его качество, тем больший отклик оно получит

Подготовьте автомобиль к показу: вымойте его, почистите салон и багажник, проверьте пепельницу, бардачок. Чистый автомобиль создает гораздо лучшее впечатление у покупателя. Можно обработать автомобиль восковым полиролем. Проверьте работу осветительных приборов, дворников, печки, кондиционера и всего, что можно включить руками. Лучше выявить неисправные приборы самому, чем это сделает покупатель, осматривающий машину. Возможно выявленный дефект будет незначительным (например, перегоревшая лампочка стоп-сигнала), однако создаст о вас впечатление неаккуратного водителя. Отдельное замечание по поводу мойки двигателя: если двигатель не сильно загрязнен, то лучше его не мыть. В этом случае покупатель может убедиться, что подтеканий масла нет – это положительный момент.

На фотографиях в объявлении о продаже автомобиля чистое авто будет выглядеть намного эффектнее, поэтому после мойки имеет смысл сразу же сфотографировать автомобиль, пока он не запылился или намок от дождя. Лучше выбирайте для фотографий солнечный день, фото получаются ярче, а автомобиль привлекательнее. Делайте побольше снимков, чтобы вы могли потом выбрать наиболее удачные. В случае если на автомобиле есть серьезные вмятины или царапины не забудьте их сфотографировать. Это сэкономит вам время на встречах с покупателями, которых данный дефект не устраивает ни при каких условиях

Предположим, потенциальный покупатель найден, он заинтересовался вашим объявлением о продаже автомобиля в газете или на одном из Интернет-сайтов и позвонил узнать о машине поподробнее и назначить встречу. Опишите автомобиль достаточно правдиво, но наиболее выгодно, чтобы заинтересовать покупателя. Не говорите что автомобиль в идеальном состоянии, если у него, например, помята дверь или разбито окно. Вы зря потратите время на встречу.

Если автомобиль после всех осмотров и диагностик понравился покупателю, и вы сошлись в цене, то попросите задаток, чтобы вы могли спокойно снять автомобиль с учета. В случае если покупатель откажется от покупки, задаток остается у вас. Оцените, какая сумма компенсирует вам эти риски. Обычно она составляет 5-10%, но не меньше $100

Напишите расписку о получении денег от покупателя в качестве именно задатка, а не аванса или предоплаты. В случае нарушения своих обязательств покупателем задаток в отличие от аванса не возвращается

Не забудьте удалить ваше объявление о продаже автомобиля с сайтов, где вы его подавали. Иначе звонки на счет продажи автомобиля по этим объявлениям будут беспокоить вас еще около месяца

Основные правила предосторожности при продаже:

Назначайте встречу с потенциальным покупателем в нейтральном месте, где-нибудь в центре города.

Пока покупатель не отдаст деньги за автомобиль, не показывайте, какие противоугонные системы установлены на автомобиле и как они отключаются.

Покупатель хочет сделать диагностику автомобиля? Это естественное желание при покупке подержанного автомобиля и это его право, при условии, что он ее оплатит. Однако не соглашайтесь ехать в непонятный автосервис, расположенный где-то за городом и уж тем более не «к другу в гараж» — только в фирменный сервис или пусть покупатель приходит на встречу со своим специалистом.

Хорошенько подумайте, прежде чем дать предполагаемому покупателю проехать за рулем вашего подержанного автомобиля. В случае повреждения автомобиля он может отказаться от возмещения причиненного ущерба. Если вы все же решили пустить его за руль, то убедитесь, что у него есть водительское удостоверение и хоть сколько-нибудь приличный водительский стаж.

Если есть возможность, попросите кого-то из своих друзей или родных поехать с вами на передачу автомобиля и денег. Лучше если ваш друг будет на второй машине, чтобы вы могли спокойно и безопасно уехать с деньгами.

Не обманывайте покупателя, говорите только то, в чем уверены. Это одно из главных правил на рынке подержанных автомобилей. Если покупатель обнаружит обман после сделки, то может инициировать против вас судебный процесс.

Валерий Яремчук

www.bagnet.org

Как составить эффективное объявление о продаже вещи в Интернете? — Маркет в

Статьи
Как составить эффективное объявление о продаже вещи в Интернете?

Все мы периодически заходим на бесплатные доски объявлений или Интернет-аукционы, чтобы дать объявление о продаже какого-нибудь товара – ноутбука, телефона, котенка, щенка или ставших ненужными детских вещей. И перед каждым из нас в этой ситуации встает вопрос: как сделать свое бесплатное объявление эффективным, как выделить его среди десятков аналогичных, сделать понятным и привлекательным, чтобы вещь продалась максимально быстро?

У команды marketVgorode.ru накопился большой опыт работы с продажей б/у вещей онлайн, так что сегодня мы хотим поделиться с вами приемами составления эффективного бесплатного объявления в Интернете.

1. Заголовок должен быть понятен и людям, и поисковой машине

Большинство пользователей, зайдя на доску бесплатных объявлений или Интернет-аукцион, ищут нужную вещь через поиск. А поиск, как правило, в первую очередь обращает внимание на заголовок и уже потом на сам текст объявления.

То есть, если вы создаете объявление с заголовком «Продам Айфон 4 16 гигов», пользователь, который наткнется на него в списке товаров, поймет, о чем речь, и, возможно, заинтересуется. Но вот пользователь, который ищет «iPhone» через поиск, никогда ваше объявление не увидит.

Чтобы ваше объявление максимально часто попадало в поисковые результаты, старайтесь сделать заголовок исчерпывающим. Например, если вы действительно продаете iPhone, сделайте заголовок «Продам Айфон (iPhone 4S 16Gb) белый». Тогда ваше объявление покажется и тем, кто ввел название телефона по-русски, и тем, кто ввел его правильно по-английски. Вдобавок, пользователи увидят в заголовке все основные характеристики вещи, что также положительно скажется на шансах продажи.

2. Люди выбирают глазами: позаботьтесь о реальных фотографиях

С покупками в рунете есть одна проблема – бОльшая часть товаров, продаваемых на досках объявлений, Интернет-аукционах и в Интернет-магазинах, реализуется «под заказ». То есть вещи у продавца на самом деле нет, но он готов ее привезти вам из Америки, Китая, Европы или откуда угодно после вашей предоплаты.

Чтобы развеять сомнения покупателей и доказать, что товар, который вы продаете, есть у вас в наличии, покажите им его реальные фотографии. Не качайте фотографии похожей вещи из сети, поскольку снимки из Интернета, как правило, легко опознаются. Если вы продаете, например, какие-то детские вещи, не поленитесь и сделайте по 2-3 фото на каждый товар. Пользователи увидят, что вещь действительно существует, что ее не нужно ждать, и это повысит ваши шансы на быструю продажу.

Стоит добавить, что любую покупку мы выбираем глазами. Поэтому постарайтесь сделать фотографии симпатичными, светлыми и аккуратными, чтобы потенциальный покупатель захотел себе вашу вещь после одного взгляда на фото.

3. Не жадничайте в описании товара

Заходить на сайт бесплатной доски объявлений, регистрироваться там, а потом добавлять товар бывает утомительным. Когда доходишь до пункта описания товара, бывает просто лень подробно расписывать информацию о состоянии и преимуществах вещи. В этом кроется большая ошибка. Принятие решения о покупке товара – это таинственный процесс, в котором могут сыграть роль самые разные факторы.

Чем больше информации о состоянии, цвете, размере, качестве, возрасте товара вы укажете, тем больше у вас шансов продать вещь онлайн. При этом дать много подробной информации еще не означает сделать хорошее объявление – важным является то, как вы его оформите, разобьете на абзацы, выделите жирным важные части и т.д.

Каждая доска объявлений и Интернет-аукцион имеет свой текстовый редактор и дает пользователям разные возможности по оформлению своего объявления. Некоторые сайты позволяют пользователям только вставлять текстовое описание без возможности простейшего форматирования. Другие (например, сайты сети marketVgorode.ru) позволяют оформить объявление как угодно – форматировать текст, добавлять картинки, видео, выделять текст цветом или размером.

При этом, конечно, не стоит забывать о русском языке. Самый привлекательный товар по самой выгодной цене вызовет у покупателя подозрения и неуверенность, если в тексте объявления будет много грамматических и пунктуационных ошибок. Чтобы избежать этого, можно просто «прогнать» свое объявление через Word и поправить те ошибки, которые найдет программа.

Пример подробно заполненной карточки товара на одном из сайтов проекта - томском маркете.

4. Цена: высокую игнорируют, низкой не верят

Определение правильной цены – это целая наука. Маркетологи бьются над этой задачей каждый раз, когда выводят на рынок новый товар. В случае с подачей бесплатного объявления о продаже б/у или новой вещи, уже продающейся в магазинах, эта задача становится проще, но, тем не менее, требует некоторого внимания.

Если цена будет слишком высокой, то мало кто отреагирует на ваше объявление, даже если фотографии и описание будут подходящими. Если же цена будет слишком низкой, то это вызовет подозрения у потенциальных покупателей (товар в плохом состоянии, товар с дефектами, товар краденый и т.д.).

Как правило, чтобы выгодно и быстро продать вещь, нужно выставить свой товар с ценой на 5% ниже среднерыночной. Иногда бывает достаточно скинуть 100 или 200 рублей с цены, чтобы она выглядела привлекательнее, чем у конкурирующих товаров. Например, продавая подержанную игровую приставку за 9800, вы привлечете больше внимания, чем продавцы, оценившие такую же приставку в «ровные» 10 000.

5. Не заставляйте покупателей искать себя

В ситуации, когда заголовок, описание товара и цена полностью устраивают покупателя, и он уже готов связаться с вами для заключения сделки, важную роль играют контакты, которые вы оставили на сайте.

Многие продавцы с досок объявлений оставляют только электронную почту. Это очень долгий способ связаться с вами. Вряд ли покупатель будет писать вам письмо, а потом неизвестно сколько ждать вашего ответа. Скорее всего, он обратится к тому продавцу, кто может ответить ему сразу же.

Самый быстрый способ связаться – это телефон и различные мессенджеры (skype, ICQ). Оставив эти контакты помимо электронной почты, вы можете быть уверенными, что покупатель сможет с вами связаться и не уйдет от вас на последнем этапе своего решения о покупке вашего товара.

6. Бонус

Все любят бонусы и маленькие подарки. Если вы видите, что ваше объявление окружено объявлениями-конкурентами, предложите потенциальному покупателю какой-нибудь небольшой бонус.

Например, бесплатную доставку по городу. Или небольшую безделушку или аксессуар, входящие в цену товара. Достаточно маленькой мелочи, чтобы покупатель почувствовал, что ваше предложение – действительно выгодное и интересное.

Рюмин Роман, компания "Маркет в Городе"

marketvgorode.ru